王丽平: 问题相同的SPU，嗯，价格比别人高，总觉得自己的品质好，或者说是生意好就在平台上销售，价格也高
王丽平: 嗯，原因是不知道客户是需要维护一段时间之后才会有一个复购目标，目标是我们要让商家明白没有体验过它品质的情况下，谁都不会认可高价的嗯
王丽平: 所以只有先低价吸引客户购买体验才能说在客户认可品质的情况下，价格高也会产生复购问题，动作是要确认商家他认为自己的品质更高，所以才以更高的价格在我们的商城售卖
王丽平: 嗯，动作结果就是，嗯，高价是没有客户体验尝试的，所以销量一直起不来
王丽平: 嗯，路径就是我们要让商家明白，客户没有体验过是不会知晓品质好坏
王丽平: 不管谁买的东西都是先看价格是否便宜，客户只有几次购买之后，嗯，觉得品质好，嗯，体验好，嗯，卖得好，这样才会复购，嗯
王丽平: 还有就是咱们商城展示的销售数据高，嗯，售后数据少才会吸引更多的客户下单
王丽平: 嗯嗯，具体的话术是我们平台是一个规模增长速度快，开发客户数量多，还有就是覆盖区域大的一个线上平台嗯
王丽平: 价格要明显便宜的时候才能有更大的销量，如果你的价格比别人都高，谁都没有这个购买的积极性啊
王丽平: 所以说你现在的销量就不大，嗯
王丽平: 我们通过这个降价的方式，让客户一看到这个价格就想买，他只有买了之后才能体验到这个什么卖得快、损耗少、利润高的这些优势，还有就是量大之后车型变大，产地的收货量也会变大，这些都是可以成使成本下降嗯
王丽平: 只有商品的流速快，才能保证每天新到货，然后货新鲜的话才可以更快地把货卖完
王丽平: 所以最后算总账会发现最终还是多挣钱的
王丽平: 嗯，我们只要保证销量不下降的前提下，少量的逐渐加价是可以被接受的
王丽平: 改善的计划要建议商家下调价格要低于市场行情价的 5% 到10%
王丽平: 等到销量稳定了，而且销量大了之后，我们再逐渐上升一点，价格是不会有影响的