邵树蕾: 经办人来天天来降价，总有烦的不想降的时候
邵树蕾: 第十九条，经办人天天来降价
邵树蕾: 第 19 条这个
邵树蕾: 经办人天天来降价，等有烦得不下降的时候，就是因为我们每天去压价的方式比较狠，然后这个商家的供应商家嫌烦，不想天天降价，其实我们和供应商都希望他能多卖点，所以但总有，但供应商总想着有几天稍微有点利润，我们要和这个供应商讲价值观沟通，然后把这个长期的价格定位去计算一下
邵树蕾: 能这个有基于销量状态给，让他给到我们一个这个调价权，我们每天去议价，总有这个商家是不乐意，因为他在行情好的时候根本就不会降价
邵树蕾: 还有就是我们在商城上的商品又不能这个持续增长，然后也不能因为这个平台客户增多，跟着这个销量增长，所以我们要让商家有更多的销量，通过这个价值观聊透来跟商家去讲定好我们的这个销量计划和这个价格策略
邵树蕾: 这个每天都要了解并且知道了解行情的这个一个最低
邵树蕾: 然后其次就是在销量达不到我们既定值的时候，这个供应商能给到我们下调的空间和权限，而且我们这个清晰地把这个我们的价值观说清楚啊
邵树蕾: 这个我们天天天天找供应商议价，天天议价并不是我们，这个并不是，我并不是，我们只是说是这个供应商入驻平台商品需要这个薄利多销和这个无利多销的状态，所以价格我们要的更低而已，其实所有的客户都对这个价格敏感，即使是说这个不是天天溢价也是常常态的，所以你不用说这个，我们天天议价有多烦，以后再这么说我就不敢来了，我只能上别家去议价了，只能去别家了，因为生意本身就是一个此消彼长的过程啊
邵树蕾: 这个在市场竞争中是想要生存下去，然后才是这个能多挣钱
邵树蕾: 你要是说只有家没有量，你这个量越来越少，车型也越来越小，而且你的成本都会增加，你的运费成本增加了，你的人工成本、档口成本都要增加
邵树蕾: 这个最后我们算总账的情况下，你的并不是说平台给到你的这个成本的降低，只有你规模扩大了，长期稳定下来，才会发现你很多都是成本下降的市场或少的时候，而且你这个盈利机会来了才能真正的赚钱
邵树蕾: 所以我们是基于量来定价的和来这个调节流速的，而且在市场好，这个难卖的时候，总要把好货卖成烂货，对吧
邵树蕾: 到时候连 5 折、 4 折都卖不到，所以我们有这个销量计划也是合理的，随着我们这个体量的增加，性价比的提升，还有就是达到我们这个总利润不下降，还有就是这个根据怎么说来着
邵树蕾: 这这这还有就是根据行情，你不要看别人这个赚钱，就是在亏的时候，我们要比别人亏得少，挣的时候也要比别人挣得多，所以我们才这个经常去询价啊
邵树蕾: 如果说这个销量达不到，我们也可以采用这个发优惠券的形式去拉新客户，因为长期合作肯定是基于这个品质，我们才会长期合作的，而且我们也会去每天做市场调研，知道这个市场的最低价，然后进行价格调整啊
邵树蕾: 这个或者说了解其他商家的销售渠道和销量情况，然后来定这个更低的价，就像非公，对吧