熊登强: 场景八
熊登强: 渠道多，不在乎平台的销量场景分析问题，商家销货渠道多，把我们标果平台当做一般的客户进行高价销售，导致平台售价，导致平台销量低，原因商家他不了解标果，认为标果不能给他带来销量
熊登强: 担心资金流动及资金安全保障，也没有把标过列为优质渠道
熊登强: 请确定目标，解决商家不给标股最低价的问题，通过标股平台低价销售，销量增加，从而支撑商家规模及总利润增加
熊登强: 场景问题，经办人标准、动作及话术留不住确认商家行为动作
熊登强: 商家不了解标股，不知道标果能给它带来的价值有多大，只当做通过平台多了一个销售渠道，能卖多少不重要
熊登强: 确认商家的行为结果由于价格没有优势，导致商家销量偏低
熊登强: 改善结果的路径在标果平台以最低价进行销售，实现以价换量，薄利多销，经营，稳定经营，提升卖家在市场的竞争力和影响力
熊登强: 路径具体的一个话术是，飘果服务了 30 万家水果门店和 1 万家的批发商，是一家公开公证、资金安全且回拢快的平台
熊登强: 像我们这种潜力大、无风险的优质平台，你多渠道也可以比较一下
熊登强: 拿不拿货的客户都可以有备无患，只要你按谈好的品控长期供货，我们标果长期靠谱的合作伙伴，有标果的销量支撑，扩张你的体量
熊登强: 让你的生存能力增加，总量不变，你不做大，只会越做越来越小
熊登强: 如果说你今天拒绝了标果，甚至你销量做大了，肯定对你有影响，肯定你优先
熊登强: 最低要有优势
熊登强: 你把我当成长期的客户
熊登强: 规模及竞争在市场当中都会增加
熊登强: 哪怕平台不挣钱
熊登强: 并不代表客户不重要，你的规模竞争会让你获得更多在市场的份额的，一个一个一个机会
熊登强: 行
熊登强: 有点适合
熊登强: 行
熊登强: 持续的一个就是改善计划，利用最低价把销量他渠道做到最低，周期性降价再拉新客户