赵国臣: 反正我们标过的那个价值观
赵国臣: 嗯，一句话介绍标果民，标果是那个服务于全国超那个 30 万家水果店，并且帮助了
赵国臣: 嗯，1万家的那个是水果店，实现了那个销商和利润，销售和利润那个双向的增长
赵国臣: 第一个，那我们那个资金回龙看你 1 号就是在我们这里出的货，你到等第3号的时候你就可以提现了，当前我们的提现是实时到账
赵国臣: 嗯，没有任何节假日的这种那个阻碍
赵国臣: 嗯，我们这个背景的讲解是我们商家在实际的金融当中
赵国臣: 嗯，做生意你都会有很多的渠道，我们那个有很多那个渠道的客户，那包括你那个 2P 团购商超、水果店，还有一些连锁店，一个大一中，大型的超市，中型的超市这些我们都是有的
赵国臣: 嗯，我们这个客，我们这个，嗯，那还有一个你的那个不是所有的客户都是现金，就是有很多的账期，这样的你都会给你带来无形中的风险，包括你这个烂账资金的占用，这个，嗯，都会产生一笔很大的利用
赵国臣: 而且你占用了你的金，又不给你利息，那不过千张烂张，那个烂张跑路的呀
赵国臣: 因为我们做这个水果的时候，其实利润是也不够，也是很薄的，你必须要因为资金流转得快
赵国臣: 如果你资金出了问题了，或者是说资金断裂了，这对你来说可是一件非常恐怖的事情
赵国臣: 嗯，我们这个优质的渠道，你这个销量大，嘿嘿，账期转你有，而且是有保障，如果你做账期的充溢，你不管你赚多少钱，可能还是放在别人那，所以说对我们来说是很不安全的
赵国臣: 在我们这里做，嗯，你即使出货量大，又你又资金又汇总的又快
赵国臣: 第二个是在我们这里做呢，你获客多、流速快、收益好
赵国臣: 其实你那个，嗯，相对的是那个损失也就少了，我们可以把更多的那个客户，嗯，还有更多的新客户，嗯，更多的那个市场的份额都给你，这样子对你来说是一个很大的一个一一个一个销售的模式，你有了我们那个就是说给你那个卖货的话，你可以揽更多的货，本人一天卖不完，你一天可以卖完，然后你每天都可以有新货到，你每天都可以卖新鲜的货啊
赵国臣: 如果就说市场出现赌货的那种现象，你也不用怕
赵国臣: 因为我有，我没给你兜纸的话，你的出货你就比别人要快，你而且你这样你就可以减少一个压车的费用
赵国臣: 嗯，别人压三天，你是你好多时候你一天都不用压，你就可以把货出去了
赵国臣: 嗯，毕竟能讲解是在我们这里，你获客多
赵国臣: 嗯，商家无论是搞线下的或者是搞线上的，这个金额你最主要一点，你必须要有人，有客户来充
赵国臣: 嗯嗯，你看我们在线下的时候，在市场上面的时候，好多时候你看到那个客户，那个客量少，你得看这些档口都愁眉苦脸
赵国臣: 但在我们上面我们就是说你人面管客面多
赵国臣: 嗯，你商家对线下的客户也都非常热情，但是嗯，客户没有
赵国臣: 嗯，恰恰是这种客户对你是没有任何忠诚的，包括档口之间互相抢客户，抢那个量大的客户，嗯，这都是很正常的一个现象啊
赵国臣: 嗯，我们的优势，我们就是线上的渠道，嗯，我们的优势是我们有正规的销售团队，大量的销售团队
赵国臣: 嗯，我们会开发不同区域，有你的客户会不断地扩张啊
赵国臣: 我们可以就是说免费地给你打广告，免费地把我们的客户都给你
赵国臣: 嗯，我们下一个是流速快，嗯，今天，嗯，那个你在市场上同样的价格、口感各方面的情况下，你今天到货你就比昨天的货供新鲜货又加7，工厂你就能卖得比别人更好
赵国臣: 我们的客户量也大，嗯，包括你会超过很多的商超2P，这都是一个很好的一个现象，我们可以把货流数、新鲜都给你做出来
赵国臣: 那在我们标果就是说我们标果就是天天就是 60 块，然后我天天，嗯，就是为了就是说让你天天到货，天天卖新货，这样的你才能吸引更多的客户
赵国臣: 嗯，流速快的前提是商家在我们平台上
赵国臣: 嗯，薄利多销是线上量大，薄利多销才能收入流速快
赵国臣: 嗯，如果说你现在你那个流速，嗯，变得更好了，是你利润更多了，但是你要平时你又会感觉你又想在平台上赚更多的钱了，你又开始涨价了，这样会导致
赵国臣: 那你那个流速变，甚至你变小，你的货量、出货速度也别慢了，你就这就是因为你涨价了，你导致说，嗯，我们平台诶又遇到了别的商家，然后人家和别的商家把你就是把你顶替掉了
赵国臣: 嗯，收益好，我们平台上，嗯获客多，嗯才能流速快，才能获，才能更新鲜
赵国臣: 嗯，而且我们这个生意好，也有一个有你，对你来说也有稳定性，所以你一定要重视我们的生意，和我们做更好
赵国臣: 嗯，还有一个是损失少，嗯，商家在线下批发市场中最大的风险就是当地的卖货卖不掉，或者说卖得慢
赵国臣: 嗯，你导致几天了货还在手上，这样水果就会认你滥领
赵国臣: 嗯，那么大部分的商家会选择，就是说在烂掉之前以打折降价
赵国臣: 嗯，去止住这个损失，你打的折可能五折、四折、三折、二折嗯
赵国臣: 但在我们的我们来说，我们的优势就在于，嗯，你可以提前在我们平台上把货出掉
赵国臣: 嗯，你市场上正常的情况下都是白天早上一份，到时候没有，到了晚上就没有人了，特别是晚上七八点钟、五六点钟，那个时候市场上就只剩，基本上就没有什么客户了嗯
赵国臣: 嗯，我们的优势在于我们的客户的下单的习惯都是在晚上，你这样子说，你对，你说一个销售你白天卖了，晚上还可以继续，相当于说你一天的比别人的卖货的时间，嗯，多了一半，这样的我们可以提前一天把你的货卖出去，你这样你也不容易堵货了，你也不用去打，有五折，有八折，又九折了，这样的去出货第三个那个金融的稳定和盈利的机会多
赵国臣: 嗯，和我们合作就是说在标果你要薄利多销
赵国臣: 嗯，去走量，以我们标果给你兜底来，他说你敢来货，嗯，你敢收货
赵国臣: 你市场上的现在的竞争是很激烈的，你说实话，你如果你这个货量，你来货的速度，有时候你跟不上别人的话，你就很容易被人家淘汰出局了
赵国臣: 嗯，你现在和我们合作的话，你规模大，你总体的利润也就有所增加了
赵国臣: 嗯，结果的那个稳定性，嗯，我们这几年，嗯，事实证明下来，嗯，我们这个服务的超过了 30 万家的水果店们，帮助了 1 万多家的人
赵国臣: 因为水果酒店还有批发商给实现了那个盈利
赵国臣: 嗯，包括我们那个账期也就是越来越短了，以前是 5 天，现在三天到现在的两天
赵国臣: 嗯，这都是我们的一个稳定性的一个体现，你有了，你来货由我们给你兜底
赵国臣: 嗯，你但别的商家他就没有，你就不用怕，嗯，你很多的商家他都没有一个好的出货的兜底的，一个平台给他的，导致他的货卖不动，还不敢来货啊
赵国臣: 嗯，这都是一个很大的问题
赵国臣: 你比如说这个货你少收一点，不要发货
赵国臣: Mẹ à?
赵国臣: 不敢来，但是如果有我们的话你就敢来，就和我们合作那个盈利的机会也比较多，你敢来货，嗯
赵国臣: 你别人不敢来，你就变成了什么利润的增加，利润的高也会比别人高很多
赵国臣: 在我们平台销售，那平台价格要持续比线下的价格低
赵国臣: 嗯，如果你在我们的平台经营稳定了，量也大了
赵国臣: 你俗话说得好啊
赵国臣: 是的，几天宝你就得瑟了
赵国臣: 嗯，那你在我们平台上你是无法稳定下去了，你要和我们就是说你一个长期的稳定，就是说一个始终要可以信手把我们优当成优先客户
赵国臣: 嗯，你这样，你如果你这样这么这样反着做的话，你又创造了别的商家在我们运营平台上有一个盈利的机会
赵国臣: 你获得盈利机会的一个一个基础在标果和标果的长期的合，长期合作你要守住我们比如说一个一个约定一个体量，我有我们标果有一个稳定性的体量
赵国臣: 自从你拿到更多的盈利机会，你这样的你要有一个感恩的心
赵国臣: 嗯，扩第四个，扩品经营，增加商家多比例经营的可能性，特别是在重产区，资源品类有销量垫底货品金融的风险也就降低了
赵国臣: 给你们讲解
赵国臣: 嗯，同产地那个货品金融
赵国臣: 嗯，在一个产地进货，这个产地可能说不止一个品类的东西，你它可能会有别的，还有进品类的东西，你在我们这边的话你就可以做一个扩品的经营，你丰富商品的，丰富商品的，做一个商品的丰富性一定会带来更丰，更多的客户群体
赵国臣: 你这样的，你就是两个、两个，还有三个、四个那个货物的交叉的客户也会带来，给你带来一个更大的利润
赵国臣: 货品金融的好处，我们能够给商家带来货品的机会，这样就会扩大它的总体的营收利润，总体的一个增长，第五个 15 天快速占上千里品牌，我们可以根据门店一个一个要求快速地与商家进行沟通
赵国臣: 你与商家制定规格或品质，然后从，然后这样的你更有机会从那个进标准化建立这个品牌
赵国臣: 我们客户群体大，我们的销售也多
赵国臣: 嗯，可以面向很多的水果店
赵国臣: 嗯，还有包括商超去增加快送增加，你这个品牌化可以产生品牌化的那种溢价，水果行业的品牌很少，全球的品牌也就是佳配和佳能这么这么两个吧
赵国臣: 嗯，你看谁不想要自己的品牌，有了自己的品牌可以挣更多的钱，而且你有抗风暖风险的能力也又比别人多
赵国臣: 嗯，因为品牌溢价这个东西，它的利润空间大，它的风险也就会降低
赵国臣: 品牌你就代表了品质好，它有持续的盈利的这个能力
赵国臣: 嗯，做品牌的条件，核心的能力，商家的品质的稳定性、货源稳定性
赵国臣: 因为有了稳定性的能力，你才能有能力去谈别的
赵国臣: 只要你达成那个品牌的那个稳定的情况，你就可以做品牌，甚至可以做先好货低价让顾客去认可你，然后去知道你这个东西好吃
赵国臣: 嗯，这样客户有一个复购，嗯，让人家体会到你这个品质的稳定性，你才能做得比别人更好
赵国臣: 嗯，第那个还有下一个是那个精准的投放，我们是建立的 b 端品牌
赵国臣: 你如果说 c 端建立品牌的话，你比如说你在朋友圈，在抖音，在，或者是说在那种网络交友的那种平台，你投放信息是不够标准的，在我们这里我们可以给你那个交流推送给那个水果店的老板，包括给商超，包括给2P，这是给人家文化摒弃的第六个降低成本，你收货成本的下降，和标管合作在产地收货量你可以增大，增多来车更多
赵国臣: 嗯，运费的心理下降
赵国臣: 嗯，你小车换大车，你降低成本，运输成本，你原来你用 6 米 8 的，你现在你用半挂，你是不是这个运营成本你降的，是别人无法比你的
赵国臣: 嗯，你可以，你要是换不了班挂的话，你说你就是增加到9米6，你也比别人运营那个运费要省好多好多，给你们加急，同质化严重
赵国臣: 嗯，现在那个商业竞争那个同质化比较严重，这个意思就是使，比如说两个商家我们在同样的产地进同样嗯的品类的商品，嗯，那我们同成本、同样的情况下，你比我有优势，我也有不比你有优势，这样子大家就靠比啊，谁能比
赵国臣: 会说谁有更多的客户的资源谁就行
赵国臣: 但是我们这个行业因为就像人家说盗版一样，做的流量学院的太快了，你要是除非你要有自己的品牌，会有包装不同，严选进高价收款货等等其实嗯
赵国臣: 嗯，大通货大家同质化还是有的
赵国臣: 你水果这个东西你新鲜度、甜度大小你其实不一样，你价格那肯定也就不一样
赵国臣: 你和我们合作的话，你那个收获量大，你在市场上不管你喊的你那个那嗯钱，嗯，或者说再好，嗯都不如，嗯，你那个品质上比别人那啥更低一毛钱，这样才会有一个盈利的一个一个基础啊
赵国臣: 如何降低收货成本
赵国臣: 嗯，你像产地的农户，他们肯定是把愿意把货给那种天天都发车的那种货主，因为他们更不愿意找那个两天发一个，三天发一个，四天发一个，那样就证明你生意不好，他，你无法保证他的一个稳定性，那肯定他也不愿意做
赵国臣: 但是如果你和我们合作，嗯，由于你这个销量稳定，销量大，你天天都来车，天天都发车，你天天到场地收货，而且别人就发现你这个老板也比较厉害，你一天都发几车的货
赵国臣: 嗯，宝农也愿意把价格把优势就供给运营
赵国臣: 行，其实好多时候我们就是在一个看产地的一个持续性，以及在产地的收获的体量，农户都是这样子，你也能给他带来稳定的收入，他才会更愿意相信你，给你更低的价格
赵国臣: 嗯，如何降低那个运费
赵国臣: 嗯嗯，有很多生意不好发一个9米 6 卖不完又要便宜，卖又亏钱
赵国臣: 嗯，那就没有，你们发不了的话就变成 6 米 8 了，这样收费，那个运营除了成本就增高了
赵国臣: 那你如果你和我们合作的话，你车辆的成本的相差可能是别人的一两千块钱，那肯你要用小车的发货，你和用大车发货，你肯定是大车的更便宜，你下一个是价格优势明显
赵国臣: 嗯，收货成本降低了，运输成本就降低了，所以在市场上的优势会更明显
赵国臣: 所以如果标表给你带来的体量能实现这样的话，你就不能丢弃标管
赵国臣: 你要一直守着这个体量，守着薄利多条的这个标准，哪怕是标果不挣钱，但是你的稳定性，嗯，会增加，嗯，这个双月才能一直做，你做总体利润会增加
赵国臣: 第三个核点价值观应用结果表中合作的那个六个要素，我和我们合作的六个要素，第一个是价格要求，在我们标果平台上卖货销售的价格要低于市场的行情价，且是自己今天的最低销售价
赵国臣: 标果平台开发客户的区域大，数量多农成为商家规模增长的个核心渠道，那个持续薄利多销才是良性合作的一个基础
赵国臣: 第二个品质的标准
赵国臣: 在标果平台卖货，要对通过平台购买自己商品的客户负责，你要按照高于约定标准送货，同样的价格，同样的品质，嗯，你凭这个更优的更好发现你未对齐标准的，我标齐标准的那个，你要第一时间找我们的这个买手
赵国臣: 嗯，对齐，在品质上你绝对不能弄虚作假，滥与称号，一次称号品质售后赔付全额，你必须要全额承担
赵国臣: 第三个是库存准备，嗯，提前一天做好在平台上销售了一个计划，设定和检查安全，库存高于 3 天最高销量的 1.2 倍， 7 + 2 的时候提前一周或者说销量的两倍
赵国臣: 接受，需要接受我们缺货值 20% 的赔
赵国臣: 缺货赔付第四个时效决定按照结果平台要求的时间损失送货未仅未接受未按时送货的处罚
赵国臣: 第五是平台规则，你认真阅读标果平台入驻商家协议及平台经营规则，并确认无异议
赵国臣: 第六个是平台操作及对账，嗯，接受标果平台的纠慢人，嗯，就是我们的买一手的操作培训，嗯，熟悉并理解
赵国臣: 嗯，培训的内容，正面了解的是资金，嗯，流转的明细，每天都要主动找那个经办人对清楚账，特别是了解清楚后的扣款延时算法
赵国臣: 严格管理好自己的商品的品质，达到控制售后扣款那个平均水平以下