刘小勇: 各位大家好，那今天给大家说一下这个销量稳定，然后想涨价的一个场景，就是商家的销量大，然后它的品质也稳定，然后价格不降上调，然后原因的话是商家为了获取更多的利润上调价格，然后目标，然后要解决问题的目标就是为了让这个销量稳定，然后销量让这个销量稳定、品质稳定的商家能够持续地保持成本以及它这个价格优势哈
刘小勇: 这个目标，这是这个是目标呀
刘小勇: 下面是动作的话术，就是确认是这个，他的一个动作就是商家在这个
刘小勇: 商家在销量稳定以后尝试上调价格，然后不愿降价，然后结果的话就是销量会下滑，然后又上不去
刘小勇: 改善结果的路径就和商家深度沟通价值观，现在生意好多竞争力强的状态，然后是靠什么来支持支撑的
刘小勇: 然后上调价格的话，就会导致支撑他的这个条件逐渐地消失了，就是我们要计划保持一个状态，就给他做好一个销量提升的计划，然后扩大他这个规模
刘小勇: 下面是和商家沟通的话术，是吧啊
刘小勇: 告诉商，那就要和告诉商家这个
刘小勇: 告诉商家，你现在的这规模大，然后品质也稳定，那不管是线上还是线下生意都比较好
刘小勇: 然后销量大是支撑你的货物也跑得比较快，那线下的生意也会因为这个流速快，然后或新鲜品质稳定，收益也更好
刘小勇: 然后在产地和运费这方面的一个成本也会下降，然后市场的一个费用它也会下降，所以这也就间接性地造成了你的这个真的利润也比别人多
刘小勇: 然后也因为已经有这么大的销量作为支撑，那你的，那你让你在产地也可以就是说不停地发货，那别人，那在这个别人，是啊，别人不敢发货的时候，那你的这个利润空间也会更大，这个利润机会也会变多啊
刘小勇: 然后平时赌货的时候，你的这个损失也是最小的，就平台能够优先出你的货
刘小勇: 所以所有的这些都是因为，所以所有的这些都是因为我们能做到薄利多销嘛
刘小勇: 嗯，如果说你一旦价格开始上调，你的这个量就会开始下滑，所以说咱们做生意要看长远，如果说你现在涨价的话，你的销量会下降，那你在产地的这个收货量会下降，然后各种成本的话也会提高，因为也会提高，那就是说我们标果的话能给你带来 6 个价值，但是同时我们也给，也也可以给别人带来整体一部价值
刘小勇: 而且就是说我们是有坑位制的，这样就坑位给到你了，然后我也把你当成了这个主商家
刘小勇: 嗯，那这个时候你就不能就是说再去涨价，嗯，如果说你非要涨价的话，那我们只能去找别人走，国内国家，因为我们也是要发展大家，大家都是互利共赢的
刘小勇: 而且，而且就是，嗯，那咱们还有个还可以，而且就是我下一步还准备就是说把你做成品牌，因为做成品牌之后它有个品，有个这个品牌溢价，就是它品牌有个溢价能力
刘小勇: 所以说我们稍微加点就加了是合理，但是现在我们品质如果不是明显比别人还要高的话，那就没必要去这个涨价了，因为价格是我们的一个优势嘛
刘小勇: 那就是说我们，那就是既然就是我们接下来我们还要就是说去做一个计划，让我们这个量，然后增长的一个什么状态，如果说你能增长到什么状态，我们就定什么状态嘛
刘小勇: 嗯，因为我们客户的话也是不断地在开发，然后我们标果的话也是不断地在发展
刘小勇: 那如果说到时候我们就会把你供不上的量给供上，找其他的商家来供上，但当然你能这个稳定的给我供货，我也是优先让你做的这个怎么去改善
刘小勇: 他这个计划就是每天到市场要根据行情去和商家竞价，继续保持他这个价格的一个政府优势
刘小勇: 就一旦提价，那我们当天就可以选择看别的货，如果别的货量、价格优势都能代替他这个的话，那我们就可以优先停掉他的货，要明确地告诉他，就是你既然给不了我价格，那我就先停掉你，那我就去上别人
刘小勇: 所以说我们要每天要提醒商家看得长远一点，那我也不可能的天天劝你，但如果说有谁的条件比你更好，那我只能让别人来代替你，是吧啊
刘小勇: 所以说你们到时候就只有你，我这里就会先请着别人的麦
刘小勇: 那不管是流量为什么我都会先优先给别人的，所以说你这个涨价的话肯定是不能涨价啊，这个就是咱们的一个价格场景