梁应伟: 好，咱这个今天演练一下这个，嗯，销量一般，不想这个销量一般，这个看中利润，不想降价
梁应伟: 场景中这个发生的这个问题就是销量不大，但是比较稳定，希望这个商家能够通过降点获得更多的这个销量，商家不愿意，原因是商家不想做这个亏本的生意，想增加利润，其他场地干解决问题要达成的这个目标就是目标，是通过沟通让商家重视这个规模增长，对生意持续稳定带来了规模和利润的双增长，在平台的这个价格保持竞争力，才能销量的持续提升嗯
梁应伟: 确认商家行为动作就是商家不愿意用降价唤起更多的这个销量，嗯，这个商家的这个行为结果就是销量上不去维持稳定的这个水平，嗯，咱们改善的这个结果的路径就是，嗯，放大咱标果能够带来的这 6 个价值呃
梁应伟: 在经营中这个扩大销量、成本降低、增强竞争力的这个优势，标果平台作为这个渠道优先选择能冲量的商家嗯
梁应伟: 那有可能你会失去这个标果这个渠道，但具体的路径就是先跑量，告诉老板目前价位在市场上属于这个中等偏低销量，一般实现不了标果能给商家带来的一个价值，在市场上是不是总量就那么多
梁应伟: 如果你的量下降了，是不是别人量上升了，你就不可能
梁应伟: 这个你就发不起车
梁应伟: 你在产地收获量下降，你的经营成本，包括你的这个市场分摊档口的费和人工费都会因为量的下降而成本这个变高
梁应伟: 所以量是批发生意的这个生命线，可以给您带来经营成本的下降，因为我们标果能够实现价值，就是去帮助你把量做起来，通过这个降低成本，产生这个价格优势品，把品质稳定的情况下支撑，是不是生意的这个稳定，并且能够获得别人是不是不敢来货
梁应伟: 收入的是不是高额利润的一个机会
梁应伟: 今天你这个量还不足以实现我们能给你带来的一个成本下降的结果，所以我们还是要一定的这个销量目标，通过降价拿到你的这个量大车型的这个 1/ 3 辆，帮你把一个车流转起来，量再大一点，我们可以做，是不是两车、三车，但是现在你看利润这么重，目前是这个体量是不够的
梁应伟: 嗯，算总账量起来后，产地收货成本是不是降一毛运费成本，降一毛市场分摊成本降一毛
梁应伟: 你把降下来的是不是这利润给标过平台，让标过平台的价格持续有竞争力，带来量的支撑，在产地的持续只是拿到底价，然后你在市场上这个卖货这个速度快了，新鲜度高了，长期的话你的生意会更好
梁应伟: 我们是有坑位的，如果说今天你不愿意降价，通过规模增长是不是降低自己的成本
梁应伟: 你现在这个名额不止一息，那我们暂时是不是暂时你卖了
梁应伟: 但是一旦有人愿意降价走量，那我们是不是就不给你了
梁应伟: 所以说看长远一点
梁应伟: 嗯，你目前这个点有钱挣，能挣点钱，但不好意思，标果也是要发展的，我可以不上架你的商品，因为我们没有合作基础，没有合作共同的这个利益
梁应伟: 嗯，为了这个你能够获得，为我为了你是不是你能够获得获利的方式
梁应伟: 但你只能是不是想你自己标我卖的这的量，赚点的钱可以，不管我们平台是不是客户，有没有性价比，平台做了是不是也
梁应伟: 平台是不是没了，你也没办法帮助你持续改善的计划，通过和商家沟通价值观真正认同的是不是主动配合一帧，一周内出现不了主动配合的一个状态，我们就要明确告诉他，我们要去找别的家，不是不能因为是不是天天和他沟通这么麻烦，每天都给你讲这个是不是降价
梁应伟: 连续和标果合作的商家准备好这个标果的货，我们每天要清楚商家的这个来货计划，这个无条件的给标过低下，这样的持续的一个改善，持续的一个这个薄利多销稳量增长能持续的，这个是不是能够带来规模利润的一个增长
梁应伟: 好，咱们今天就演练这里