谭龙: 但是价格场景时，之前有过价格低也卖得不好的现象
谭龙: 场景分析场景中发生的问题，其原因，问题，商家目前在标果平台价格比其他商家要高，销量低
谭龙: 原因，商家以为只要一两天的低价就可以把量做起来，没起色，就认为在我们平台卖不好，不是价格的问题，解决问题要达成的目标，解决，商家不愿持续给低价，通过连续一周的低价获得客户的复购来提升销量
谭龙: 场景问题，经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作确认商家之前有过降价，没有达到销量，目前不愿意降价
谭龙: 二、确认商家行为结果，商家提高我们的一个销售价格后，导致销量下滑，起不来
谭龙: 3、改善结果的路径，之前有过降价的SKU，做持续的低价，告诉商家我们的流量位是怎么获取
谭龙: 维护商家持续获得一个流量位，对比同 SKU 产生的优势，获得客户的首次下单活动，做 7 天以上，达到销量跟目标客户持续的一个薄利多销，实现规模跟利润的双增长
谭龙: 四路径，具体的话术
谭龙: 我们标果是一家有潜力且资金安全的渠道，很多商家都是从销量少慢慢做起来的，我们标果平台的流量是根据销量、日活占比、品质、售后提交率，然后复购的综合排名获得，可以放低价来获得一个机会爆品位，增加商品的曝光来提升销量，在达到爆品和超级爆品持续不挣钱的一个低价，保持一周的流量位，尝试薄利多销，在销量不降的情绪情况，还能获得一个流量位，就会进入销量增长的良性循环
谭龙: 一两天是看不到我们的一个效果，先按市场的一个低价卖，一周获得流量位，门店拿回去也要卖一两天才会复购
谭龙: 客户多，量也会慢慢地涨起来，这个时候继续维持低价，让客户认可我们的货，再根据行情慢慢做，薄利多销，客户也不会价格这么敏感，最终实现规模跟利润的双增长
谭龙: 五、持续改善的计划先按在市场每天的最低价卖 7 天计划， 7 天的下单数量跟销量的建数目标，一周以后再看结果，再缓慢提升一个价，薄利多销
谭龙: 周期性降价做活动来拉新客户，保持一个销量的持续增加
谭龙: 六六引用头部商家案例，你