李俊: 今天这个演练，这个多层包装上下不一致的这个场景，问题是这个商品存在这个上面和下面，然后不一致的现象，原因是因为产地收货一起收，混到一起，这样的话可以多挣钱，目标是长期上下，要吃，要商家长期做到上下一致，然后这个口碑和销量才能够增加增长，然后上下差的小，相对来说这个性价比更高，也能这个使这个销量持续增长
李俊: 然后这个行为动作就是在收获分级，大多数做了面广，然后残差的都放在下面了
李俊: 然后行为结果就是上下差距不太多的情况下，客户体验一般，然后销量很难有增长，上下差距大的话会引起这个规模的售后销量急剧下降，触发这个下架改善路径是要对齐对等级标准，然后这个是咱的是标准，是上下有具体的要求，要商家严格遵守这个咱对齐的这个标准要持续地去检查，通过咱售后数据的分析，然后看看这个问题出现在哪里，保持一段时间的，这个保持一段时间可提，然后这个可提高标准，然后加快咱这个销量提升
李俊: 产地收货收的都是通货，都是收到一这个一整一整片的或者一块地的收，大多数都是一块把它收起来了，收都是收到这个，收到通货
李俊: 然后
李俊: 要真正的竞争是在产地收获的能力和这个分级的能力，然后一个品真正能挣到钱，你肯定是要把口碑做好，品牌影响力做大，把分级分得清楚，尽可能的这个
李俊: 尽可能地把这个分清楚，这样才能这个做到这个让客户满意啊
李俊: 嗯，这样的话虽然看着利润小，但是这个客户体验好，然后客户稳定，这是个稳定性也强，销量会持续增长，会慢慢地增长，然后产地收获，你是增长，以后销量增长了，你这个产地收货的成本也会更低，到时候小车换大车，物流成本也会变低
李俊: 然后这个，那对上面要求严格，客户也会信赖，这个复购的客户多了
李俊: 所以说你一定要把包装上下尽量做到一致，品质要做到稳定
李俊: 对价格那慢慢的这个，慢慢的这个价格你就是贵一点，因为客户对咱的品质放心，对价格这个敏感性也会下降，也会产生这个对咱品牌的这个溢价，长期的话也是可观的，也是比较可观的利润啊
李俊: 上下差距相比比较大的话，你销量也上不去，到时候应该降级降价，让客户对你这个最起码价格要满意啊
李俊: 你的产地分级要分清楚，品质要做到稳定，这样的话才能提升销量，这样的话标果才能得到
李俊: 标果的这个 6 个价值改善计划是要商家做好这个标准的，这个来货的标准计划按照这个规则，按照咱的对齐标准，对齐规则交付，对吧
李俊: 要每天了解这个产地分级的情况，然后到你到市场后要进行验货，按照咱们的等级标准上架，然后这个要持续的，这个保持，这个要客户这个持续的能保持这个复购的情况，你品质稳定了，品质了才能稳定
李俊: 如果达不到这个等级销售的话，我们要进行这个降价，然后这个稳定以后，然后这个持续降价，让客户得到满意，然后这样他会持续的规模和利润的双增长