王丽平: 至今没有搞定货主降价
王丽平: 嗯，问题就是档口，档口是认同我们标果的价值观，也愿意放假，但是货主不希望这个货便宜去卖，原因就是货主并不知道你卖这么低的一个价格，档口有没有中间吃差价
王丽平: 他觉得自己在市场上卖高价卖不掉的时候才会想去做低价做一个售卖
王丽平: 还有就是货主会觉得没有什么安全感，嗯，我们的目标就是要协助档口，嗯，然后让档口就是在平台上把销量稳步提升，确认商家的行为动作就是货主不愿意降价，然后货主档口去沟通了，然后没什么用，所以价格就降不下来
王丽平: 确认商家行为的结果就是不做降价销量，商品的销量肯定是持续下降，没有低价做支撑的话，肯定是没有办法做一个持续的增长改善的路径呢
王丽平: 嗯，找档口一起去跟货主做沟通，或者说是货主有什么疑虑我们都给他打消掉
王丽平: 嗯，然后就是让货主去做一个持续低价的一个活动，去提升稳定的一个销量
王丽平: 嗯，具体话术如果说档口说了不仅不愿意做降价的原因，我们就去一个一个去排除这个原因，一个是看他是不是觉得价格不透明，然后嗯，他觉得你给了他低价，但实际上你可能卖了高价，但是他收到的却只是低价，或者说是货主觉得只要是他在现场就可以把这个货高价去售卖掉，因为他不了解，说是咱们
王丽平: 嗯，标果不了解标果，不知道跟标果合作能获得什么，所以他就他肯定就怕做低价赔的太多，所以就不愿意
王丽平: 我们要把这个商品的状态讲清楚，如果说是出现了品质问题，要承担多好的售后，他肯定都要让他知道
王丽平: 然后可以给他开一个子账号，开个管理员，让他知道我们中间是不赚差价的
王丽平: 嗯，如果说是咱们长期供货的话，他肯定就会成为一个稳定的客户，然后我们就肯定会带给他标果的 6 个价值，这样他肯定就可以长期稳定地继续合作下去，只要他不卖烂货，不作假嗯
王丽平: 能抽佣吗
王丽平: 让档口把这个给做一个代办费，做一个折扣
王丽平: 嗯，我们，嗯再把机动爆品这些流量位给到他，如果说是长期去做活动的话，肯定是可以入围咱们周计划的，这样就能得到一个标果的补贴
王丽平: 嗯，对于不熟的货主或者说是不稳定的货主，但可能肯定要牺牲一点点
王丽平: 嗯，把代班费牺牲掉一些，让货主先试一下，让他觉得看一下是不是他最好的一个选择
王丽平: 我们都希望他能在你这能卖到好货，而不是看不到希望
王丽平: 嗯，持续改善的计划就是我们，嗯，肯定是要把销量做起来，所以我们要先去了解这个货主的状态是什么样子的
王丽平: 嗯，要跟档口一起去做一个长期的规划，然后把这些稳定的货主做起来