翟成刚: 因为小流量商品的话，它的周期长、货架期长，小品类商家它会经营一些什么百香果、柠檬，什么雪莲果等等一些小的产品，因为销售总量小，但是它的经营成本是固定的，所以说它有一个固定成本摊销高呃
翟成刚: 例如说房租、水电、人工，所以它只能靠高利润来挣钱，所以商城定价过高嗯
翟成刚: 因为他没有了解过我们标果实际上是以这个薄利多销的一个形式来进行长期挣钱的商城的售卖模式，价格高反而不能获得销量，只会越做越小呃
翟成刚: 首先我们要说服我们那个合作商家要放弃高利润，只有通过这个降价销量增长，那么才能让我们的一个成本减少，总成本减少，总利润增加的一个方式呃
翟成刚: 商家在我们平台上卖的是经营成本高的小流量商品，小流量的一个品类，那么想通过加价的方式来争取更多的利润，线下经营的这个小品类商品，那么如果放在平台上用同样的方式是得不到或者说挣不到更多的一个销量和利润总利润的，那么销量也没法去增加
翟成刚: 小品类这个商家的一个经营策略，那么在市场上长期经营小品类的是因为每天来市场的客户都是有限的，这些客户对于这个小品类的这些商品需求量都是固定或者是有限的
翟成刚: 因为他们对这个小品类需求量都不大，那所以对价格敏感度也不高，且而且市场上有多家在经营
翟成刚: 那么所以每一家商家的需求量或者客户都被分摊了以后，整体的销量都不大，所以线下销量不大的情况下，分摊在这个小品类的物流成本、人工成本还有房租成本等等，那就会比较高，所以希望加价或者高高加高，加高加高利润那么来盈利
翟成刚: 但是在我们平台上只有降低价格来吸引线上的客户，才能让他的规模得到发展，让他的销量得到提升呃
翟成刚: 我们平台是一个覆盖区域大、覆盖区域广，开发的这个客户数量多、规模增长速度最快的一个线上平台，对于小品类的坑位是有限制的，有固定的坑位，那么一般情况下一个品类商家不会超过两家啊
翟成刚: 所以说我们平台这么多的客户只会集中在这两家进行购买，是有机会能够扩大更大的销量，那么如果价格没有优势平，我们的客户只会没有，只会去购买另外一家的这个商品，对你的商品没有购买的积极性，所以你销量小的情况，销量少的情况下，只有通过便宜降价来进行薄利多销，利用这个销量的增长来提升总利润啊
翟成刚: 我们也可以通过一些大促的活动，做一些专场的直播，做一些小品类打包去售卖的方式，可以做一些连续的这个折扣流量位，那么报名一些这个机动爆品折扣流量位的活动，那么获得一些新的客户
翟成刚: 如果说商品，我们的小商品、小品类商品滞销了，或者是卖得慢了，整体市场赌获了，那么我们可以在它变质前，或者说货有一定的货架期之前，那么以更低的价格快速出货，通过我们平台跑跑，快点减少，因为这个货架期没有了，或者说质量得到了，质量变差了，在市场上被这个低价给杀掉
翟成刚: 那么像这种情况下，在标股会可以额外的可以获得一些销量和利润，可以降低成本，提高这个经营的总利润
翟成刚: 所以说在我们平台上降价，降价的优势呢
翟成刚: 是一个必要条件，只有通过降价来提升销量，这提升我们的一个总规模，来降低原有的这个摊在每些小品类上的固定成本，来给他分摊分包