唐欣乐: 今天演练数量场景8，不入库就不上架，全检则限量
唐欣乐: 场景中发生的问题，因为品质不合格，商家产生了大量的售后零件，送货时也经常不合格，原因是商家对标准不清晰，以自己认为的标准最低标准去送货交付，商家存在侥幸心理，想把不好的货从标果发出去
唐欣乐: 解决问题要达成的目标，通过全检入库的方式养成商家对标准的认同，在品质稳定后不入库也能送合格的商品，确认商家的行为动作，送货前不按标准进行质检，认为能够直接送货到仓
唐欣乐: 直接达标送货到仓，明知道自己的货不达标，但是存在侥幸心理，确认商家的行为，结果连续性发生，整批打回
唐欣乐: 或者是侥幸通过品控检查，但是产生了大量的客户，售后产生了大量客户的售后，导致该商品销量下降
唐欣乐: 或者是直接不能上架执行，不入库则不上架，怕卖不完，所以库存量比较少
唐欣乐: 改善的路径应多次不按标准送货执行，不入库则不上架
唐欣乐: 我们需要深度地和商家去沟通商品的标准，根据每天的入库情况选择继续合作
唐欣乐: 如果说是商家入库不合格，则瘫痪商家
唐欣乐: 具体的话术平台上销量大的其他商家增长的核心是因为品质稳定，同样的价格下品质比别人好，这样就能实现标果给你带来的 6 个价值，实现共赢，实现规模和利润的增长
唐欣乐: 你目前的商品价格没有问题，但是品质不达标，所以才出现了连续的打回和持续的高售后
唐欣乐: 按照平台的规则，我们应该去选择其他的商，另外的商家去选择去上架
唐欣乐: 所以我们入库全检之后再上架
唐欣乐: 而且标果执行的是坑位管理制，坑位制平台把数以万计的客户的单量都集中给到了少量的商家支持，商家能获得标果带来的 6 个价值，但是商家同样也需要遵守平台的标准，按标准进行交付商品
唐欣乐: 平台也以薄利多销为主，不断地开发客户的情况下，销量
唐欣乐: 嗯，应该是要稳步地提升，如果说不符合我们则沟通不了，那我们就把坑位给到其他认同标果价值观的商家
唐欣乐: 从我们可以过去三天的平均销量的 1.2 倍进行入库，有时候可能会剩一小部分
唐欣乐: 但是在这一小部分在第二天可以免费送回到你的档口，然后换你当天的新户入库呃
唐欣乐: 如果你认为卖不完的货再回到你档口非常麻烦，那我们就上架权取，就那我们上架权就立即终止，就合作不了了
唐欣乐: 持续改善的计划严格执行，不入库、不上架
唐欣乐: 要兑现品质，要实现商家对品质、价格、数量的兑现，商家的品质分要连续 17 天大于等于 85 分才能够解除不入库、不上架
唐欣乐: 如果执行的过程中商家对以上行为打折扣的情况，就应该立即停止上架，经办人搞不定，则经办人的坑位取消呃
唐欣乐: 所有经办人都搞不定，那就由供应负责人去开发商家进行重新上架