邓奎: 给大家背诵价格场景
邓奎: 19、经办人天天来议价，总有烦得不想犟的时候
邓奎: 嗯，场景问题是每天都会以你来压价，并且这个压价的都是比较狠
邓奎: 嗯，商家嫌烦，不想天天降价
邓奎: 嗯，原因是商家希望能够多卖点
邓奎: 嗯，希望有几天能够稍微有点利润
邓奎: 要解决的这个目标就是通过价值观沟通，能有一个长期稳定的价格，然后基于销量状态，然后给调，给到经办人一定的这个调价权，确认商家的行为动作是，嗯
邓奎: 每天去议价，然后偶尔有几天遇到嗯，商家不乐意或者是行情好的时候，根本嗯不会降价
邓奎: 确认商家的行为结果就是商品在上整上不能持续的增长嗯
邓奎: 不没有因为平台客户增多而跟着销量增长，也没有因为客户，对，也不能随着客户对标果的这个了解产生更多的这个销量改善的路径是把价值观聊透，做好这个销量计划，定好价格，每天的话了解行情，然后嗯在销量，嗯达不到目标的时候，这个有下调空间和有下调的空间和权限
邓奎: 嗯，具体的话术是，嗯能够非常清晰地把标果能够创造的价值说清楚，然后要告诉商家，嗯，天天来议价
邓奎: 嗯，并不只有我一个客户，因为所有的客户到店里都会跟你诶说价格
邓奎: 嗯，那么入驻我们标果平台的话就需要一个薄利多销或者是无利多销的状态，所以这个，嗯价格我们只是要的更低
邓奎: 嗯，其实来里档口的所有的客户对价格都很敏感，因为每天的行情也不一样，所以就需要天天溢价，那么天天过来溢价也是一个常态，所以你也不用跟我说，就是我天天一家有多烦
邓奎: 嗯，你要这样说的话，我就以后我就不敢来了，我就只能去别人家的了
邓奎: 嗯，一个单品，嗯，在市场是有竞争的，那么，嗯，做生意的话是一个此消彼长的过程，在市场竞争中首先要生存下来，然后才能够挣更多的钱
邓奎: 嗯，那么要你在市场上想要生存下来不被淘汰的话，你就要有更多的这个销量
邓奎: 嗯，你卖的量越少，你的车型就会越来越小，那么这种规模小的话，你各种成本都会增加
邓奎: 那么包括你的这个，嗯，量小，你的运费成本会增加，那么在市场档口里的人工，嗯和租金成本都在增加，所以在算总账的时候，嗯，我们标果平台能够，嗯起量，所以能够支撑你的各种成本的降低，那么嗯，只有你的销量大了，你才能够在市场上这个生存下去，嗯
邓奎: 只有长期稳定的经营，才能带来销量的增长，才能带来成本下降嗯
邓奎: 当市场货少的时候，那么啊盈利机会才是挣钱的，那么嗯，要想做得好，就是每天一定要这个，嗯，把当天的货能够走得掉，要保证这个货的新鲜，所以我们的话是要看整体市场的这个流速来
邓奎: 诶定价，嗯，有时候这个如果要想这个货走得快一点，那么嗯，就要七折八折提前走掉，那么总比赌货的时候这个五折卖掉要强得多，然后卖着卖着就把好货卖成了烂货，那么在线下被别人这个杀价，嗯嗯，而且我们的这个，嗯销量计划增量，而且我们的增量计划也是很合理的，我们会随着我们自己的这个体量的增加来定这个量
邓奎: 定这个量我们会看这个市场行情，会根据市场行情来判断
邓奎: 嗯，因为我们只要比别人亏得少，那么嗯挣的时候就会比别人挣得多，因为挣钱的话它是嗯按时间来算的，所以在我们商城上它也是按照流速来的
邓奎: 那么当你给我 5% 到 10% 的调价权的时候，当市场流速慢的时候，那么就可以通过价格优势来，嗯，走一波量
邓奎: 当然如果是说走得慢的话，我们可以这个发优惠券去拉新客户，这样的话你在平台的销量只会诶越来越稳
邓奎: 嗯，持续改善的计划就是要做好这个市场调研，然后定好价格
邓奎: 嗯，及时做调整，然后在我们平台上始终做到这个薄利多销，才能够达到一个稳定的状态