杨兵: 价格场景，之前有过价格低也卖得不好的现象，发生这个事情的一个场景的一个问题，那么是商家在标果平台的价格比其他的一个供应商价格高，导致销量低，产生问题的原因，供应商以为只要给个一两天的一个价格低价格就能把销量给做起来，没有起一两天的低价，没有起销量没有起色，就会认为在标果平台上卖不好，不是价格的问题，需要解决的一个目标问题，那么要解决的一个商家不愿意持续给低价的一个问题
杨兵: 通过连续一周的一个低价来获取更多客户，保持品质的情况下获得稳定的一个复购，来提升平台的一个销量
杨兵: 要确认之前商家有过降价，但是没达到预期的一个销量，导致现在不愿意降价，商家的一个行为结果，那么就是商家提高平台销量，平台销售的一个价格后会导致销量一直起不来，之前降过价的一个商品再次做降价持续以一周为期间持续做 7 天的一个低价，告诉商家平台上的流量位怎么去获取，在持续获得流量位的一个情况下，对比平台的同样的品类产生优势，获得更多的一个新客户
杨兵: 首次下单体验活动连续做 7 天来达到一个定一个目标客户数，然后产生这个目标客户数的销量后，持续地进行薄利多销等有一部分顾客持续地稳定复购后来提升整体的一个规销量规模和总体的利润增长
杨兵: 那么我们标果是一家很有潜力且资金安全的一个销售渠道，平台上的很多商家都是从销量小慢慢培养起来的平台，我们标果平台的流量，那么是根据你的一个销量以及我们的一个日活覆盖率，以及你发出去货的一个品质售后的一个情况来进行获取的
杨兵: 你可以再放低价获取那个流量未爆机会爆品的一个商品爆，增加你的商品曝光来提升销量，当销量上来有客户复购以后，那么我们可以循环到爆品以及超级爆品，甚至说可以进入咱们的一个标果补贴的一个位置
杨兵: 那么我们在持续不挣钱的一个低价，保持一周的一个流量位去来尝尝试获取新客户，在新客户有一定的稳定复购后，那么我们再加一点钱，薄利的一个去实，长久的实现薄利多销，在销量不价的不降的一个情况下，那么我们把流量位稳住，就可以获得一平台上的一个销量的持续增长，形成一个良性循环
杨兵: 嗯，如果是只做一两天，那么这个是看不到明显的一个效果的，运营门店这边拿货有可能他今天店里面这个货，还有他都不需要这个货，所以你价格有优势，门店这边还有货，他也没有一个下单的欲望，我们要先低价去卖， 7 天持续流量位低于市场 5% 至 10% 的一个价格去持续做一个周
杨兵: 那么门店这边第一次拿过货的话，他店里面拿过去一两天卖完，他要把货卖完过后，品质还可以的一个情况下，那么他才会来产生一个复购
杨兵: 当门店拿习惯了，那他自然会认可你的货，那么你再跟着市场上的一个行情来做一个调价，实现一个薄利多销，持续的通过平台来进行走量
杨兵: 因为当客户认可你的品质后，那么你的价格涨一点，它也不是特别的敏感，那么长久就可以实现在平台的规模以及利润都能得到一个增长，那么我们做一个改善，持续的一个改善计划
杨兵: 你先按照你在市场上每天的一个最低价来持续卖 7 天，然后这七天我们要获得像现在你平台上的一些下单客户只有几百个，那么我们要把
杨兵: 把这个新客户数累积到一定的一个数量，比如说 1, 000 个，或者是说更高的一个 1, 500 个客户拿过你的货后，那么每天比如说现在你有 100 个客户拿过你的货，然后每天销量咱们是 10 件，那么我们把那个拿过你的货的客户增加到 1, 000 个，那么按照这个比例，咱们的销售件数那么就会翻到 10 倍，就可以做到 100 件左右的一个
杨兵: 嗯，销量，那么我们持续做七天，看一个七天后的一个结果达到咱们的一个预期，那么我们再缓慢地去提升一个价格，持续地进行薄利多销
杨兵: 然后再做一个月，或者是说一个周，咱们拿一天再来做一次低价的一个引流活动来进行拉新客户，保持咱们的一个客户占有率一直在一个从增长的一个情况
杨兵: 那么根据后台的一个数据，如果说客户下降了，那咱们还得去做一个低价销售来进行拉取一个新客户
杨兵: 比如像咱们标果贵阳这边那个做芒果的真鲜果实，从我们刚开始开仓的时候，他每天销量也就是从两三件做到五六件
杨兵: 最后到咱们那个芒果的政绩的时候，平台上芒果的商家都卖不过他，因为他一直把控一个低价以及品质的情况，持续去做到咱们的一个政绩来临的时候，他从三件、五件、 10 件、 8 件做到一天能出 100 多件，这也是他做的一个词，持续去做来获得的一个利润，导致现在标果贵阳这边像芒果的一个门店，首先都会想到咱们的一个增鲜果实