许家辉: 就那接下来的话是演练一下这个价格场景 14 以这个产地成本为有，不愿意降价，那发生问题的话是商家觉在商城的卖价跟成本差不多，不愿意更低价，不愿意降价
许家辉: 我跟你说那原因的话，就商家不愿意在平台销售这个平台，而在平不愿意在平台销售商品亏钱或者少挣钱售卖，那么我们达成目标的话，是要重视销量对规模的影响，对生意稳定性的影响，能够在不挣钱或者少亏点钱的前提下，把这个规模快速做起来，也符合这个客户对性价比的一个需求
许家辉: 那么确认商家行为动作，商家是拿出一些产地成本信息给我们看，这样得到结果的话是商家在高价售卖，在产品在商城上没有竞争力，没有性价比，客户选择的比较少，商家也没有销量，对于这个销量的话是没有一个很好的提升
许家辉: 那我们要改善路径的话，是要通过这个价值观沟通，面向不同渠道，有赚有赔，只要规模在上涨，整体利润有升有上升或者有下降，是可以选择个别渠道的
许家辉: 像这个标注平台作为这个优质客户，可以作为这个别客户个稍微这个亏一点或者少挣一点
许家辉: 那么根据我们可以给商家提供的 6 个价值，商家有啥 6 个价可以跟给商家提供这个价值，包括说规模增长、薄利多销，或者说做到无力做销，整体规模稳定提升
许家辉: 在商家认同我们的价值观之后，做一个销量提升计划来支撑整体规模的上升和利润上涨，那么具体话术的话就是一年的生意的话是没有天天都挣钱的卖货给所有客户，也不是所有客户都挣钱的，也有跑掉客户亏钱的客户啊
许家辉: 资金压力的话，像市场上经常有这个上打下拖欠这个账款的，资金压力会比较大，那么也会遇到一些比较重要的客户搞活动，长期这个有这个长期稳定销量的
许家辉: 这样的话咱宁愿说少点利润，甚至说亏点利润给一些客户啊
许家辉: 今天你不选择标果，那是因为你还没有认识到这个标果给咱带来这个价值
许家辉: 售后咱们标果的话可以给咱带来 6 个这个价值观的提升
许家辉: 嗯，好