邓毅: 友商的高粘性商家，然后有价格倾向
邓毅: 然后来背诵那个场景，然后友商高粘性，商家有价格倾向
邓毅: 然后问题是，嗯，友商，嗯，让供应商这边，让商家这边，然后给到给标果更高，价格相对比较高一些
邓毅: 或者就是说商家对标国那个对我们平台整体的体量不看好，不认可我们这边，然后会带来他，给他一个大的一个增量
邓毅: 原因是，嗯，那个对标果的不够了解，然后不知道我们平台然后能给他带来多大的一个销量的一个增长，以为，嗯，标果合作想体量好，嗯，那个就要跟我们这边比如说谁有关系好啊
邓毅: 才能把那个才能做好货，嗯，把这个货的整体的体量然后提升起来，这个是要这个是那个商家这边，然后就是说自己的一个认为，然后就是说认为我们平台那个销量的销量潜力不大，弱势了，和标果的一个合作更倾向于，然后把有价格优势或者就是说品质稳定的货有这些优势的，然后就说给到他那边已经在合作的平台
邓毅: 比如说他的线下的一些销售， k 商超或者 Ka 的这些商家，或者是说别的友商平台，然后我们的目标是要解决商家然后不给标果低价的这一个问题，把低价或者就是说给到别人，然后在我们标果毛利看得相对比较，嗯，在我们标果毛利看得比较重一些，嗯，然后他不，我们要通，就是说要跟商家传达，一个是我们标，跟我们标果合作，我们标果是很有潜力的渠道
邓毅: 然后可以，嗯，手段就是，嗯低价获得客户，然后以及销量之后，然后实现它利润与销售的双增长
邓毅: 因为我们是服务了超 30 万家了的货，超 30 万家的互联网生鲜交互平台已帮助了超 1 万家，嗯，水果门店实现了销售与利润的双增长
邓毅: 那个还要确定一个商家的一个行为动作，就是说那个商家不了解标果的情况下，然后就是说认为平台不会有什么发展，然后他之前有合作别的平台，或者就是说已经在合作平台，就是怕得罪了，然后其他的自己的一些大客户，然后或者就是说因为就是说认为目前那个标果的体量小，然后不愿意给到低价，然后他要保持，然后自己的毛利，然后确认，就是说商家的一个一个行为结果，然后要给，要明确地表确出
邓毅: 就是说我们标果是一家非常有潜力的那个互联网生鲜交互平台，然后在我那个跟我们合作的话，在平台上因为我们实行的是薄利多销，如果你价格比别人高，然后在我们平台想获得一个好的销量的话和其实是很困难的
邓毅: 然后要改善的一个路径就是说商家这边可以尝试着跟我们标果平台，然后合作一，嗯，就是说，嗯，试着拿一个月的低价来进行在我们平台销售，以低价
邓毅: 嗯，邓毅说那个跟我们平台合作的话，客户通过低价，然后就是说在我们平台，然后初次购买，只要商家这边，然后维护，就是说品质稳定的情况下，然后嗯，就会，就是说有复购你品质稳定，然后价格又低的情况下，然后就会带来持续的复购，有了自己的留存的客户的话，有一批自己，然后稳定的客，稳定客户，然后从而带来那个销量的提升
邓毅: 然后我们这边的话术就是说我们标果是服务超 30 万家的， 30 万加的那个，这那个互联网生鲜交互平台，嗯，已帮助了超 1 万家水果门店实现了现，嗯，那个规模与利润的双增长啊
邓毅: 我们这个线上平台的话，然后就是说，嗯，很多商家就是说一开始跟我们合作的时候体量相对小，体量小的话然后慢慢也有做大的，我们这边也有案例，比如说那个王桂华的那个
邓毅: 冬枣，王利华的那个冬枣，然后也是我们的一个案例，前期的时候跟我们合作的时候体量相对比较小，然后没有那个也没有很大的品牌知名度，但是跟我们合作之后，然后开始的量小，然后来的量做量慢慢越来越大，量大了之后，然后要表明了，就是说我们平台的发展趋势是潜力，潜力很好，就是说我们发展潜力很大
邓毅: 但是跟我们合作的话，就是需要你做的事是把价格降下来，就是说你自己的价格，然后不能比，就不能比别人高，就是说低于行情价 5% 或者10%，然后保证品质的情况下，你的商品然后得到认可，商品认可了之后，然后用户才会产生更多的复购
邓毅: 然后最后我们的理念是，就是说跟我们标果合作，薄利多销的形式，然后保持低价，你产生了多的复购了之后，然后，嗯，用户对价格敏感度然后降低了之后，然后就可以保持，嗯，然后你的力就可以适当的，然后现在涨一点价格，但是你的还要体现出你的优势，你的价格是低于行情价，比如说5%，然后又有复购，你总体增长，然后那个量起来了之后，然后这边的话你又保持低价，低于行情价 5% 到10%
邓毅: 还有品质稳定的情况下，然后你那个复购会越来越多，然后我们可以尝试，然后做一个月，然后以结果验证那个我们标果带给你的价值
邓毅: 然后那个持续改善的计划，就是说那个你先在先跟我们合作以最低价，然后进行销售，然后获取了大量的新，大量新客户的时候，然后且留存部分稳定的客户，就是你品质相对比较稳定，量大起来以后，然后我们再做薄利多销，价格然后提升，慢慢地提升一点价格，就是说在做周期性的活动，因为我们这边会有活跃那个
邓毅: 嗯，你做了好的品，会由那个周循环的品，然后一周价格做一次，然后带来你整体体量的一个增长