梁应伟: 好的，今天咱演练一下这个品牌场景
梁应伟: 嗯，给标果行情价，没有优势活动不降价，这个不接受
梁应伟: 低动销调价环境中发生的这个问题，就是在标果平台上这个上架的价格没有优势，这个原因的话就是品牌有自己的保护这个政策
梁应伟: 品牌这个有特殊的重要渠道客户低价政策，这个标果平台没有得到这个他的这个价格政策能解决问题，要达成的目标就是，嗯，要讲清楚平台能给这个品牌商家带来的这个价值，嗯，得到品牌这个商城，这个实现了长期的这个价格优势确认商家的行为动作就是给商城上架的到手价和市场价一致
梁应伟: 确认商家的行为的结果就是商城上卖不动，低动销，且造成了这个同品牌商品价更高这个负面的一个这个不好的影响
梁应伟: 嗯，改善结果路径就是得到平台这个，得到这个品牌商家逐渐对标果价值的认可，能够制定长期的一个价格政策，这个和商家一起做一个销量计划
梁应伟: 这个路径具体话术的话就是和品牌商家一起讨论这个品牌遇到的一个困难，品牌被模仿的这个成功率是很高，容易在这个被模仿后同质化，这个影响品牌的销量和盈利的一个能力
梁应伟: 这个因为别人同质化以后你肯定就没有溢价能力了，品牌犹豫这个品质标准更高，销价更高，销量也小，这个导致这个产地收货量不大，你成本很难降低的
梁应伟: 你同品类其他这个优秀品牌的竞争是不是对于该这个单品的这个高品质的需求啊
梁应伟: 这个需求量大的客户，大家也会相互的这个争抢，私底都是给了返点或直接降价的
梁应伟: 在这个单品大量上市的这个中期通货和品牌货的这个品质差异不大，咱通货价格更低，这个肯定是冲击品牌或者是个销量，导致这个品牌或这个厂会出现这个滞销，好货烂卖成烂货，需求量大的客户本身也这个能力也很强，通常会要求这个有账期或者额外这个产生这个资金占用的一个费用
梁应伟: 品牌商家拓展新客户的能力差，这个接触到了客户这个途径少，品牌商家这个运营成本高，品牌的这个销量没有通过，这个没有通货，这个量大，分摊到每一金的，这运营成本肯定高
梁应伟: 因为品牌运营是不是各个环节肯定这个高要求，包括人工工资，包括这个销量分摊到档口的租金，包括运费成本都高，那个品牌调节这个销量的流速能力不足，这个品牌是相对固定的，这个客户经营相对稳定的一个复购，你在整个这个单品行情倒挂供大于求的时候，你产地是不是优定了
梁应伟: 货卖不完
梁应伟: 这个在原有的销售渠道上这个扩大销量它是很难的，如果要通过这个极大的这个降价来增加销量的话，这个又会伤害这个品牌本身的一个这个价格政策
梁应伟: 通常是不是会把货调到这个品牌影响力不大的市场去，用一个极低的这个价放掉，但是这个渠道也会是个，有时候这个资金是有风险的，收钱收不回来，或者说被 b 湖南也在有主要影响力的区域放假，导致这个亏损的，整个品牌的价格体系肯定的话就不好，甚至会崩掉
梁应伟: 我可以这个把货放到低，这个放低价在别的市场刨掉，等于这个只损失了这个一部分结果能解决的，这个能够给一个品牌商家解决的一个痛点，就是首先的话有八个痛点，是不是有哪几个
梁应伟: 先问他是什么存
梁应伟: 是不是存在的
梁应伟: 我们标果能给你解决的，是不是首先能给你解决这个资金占用问题，第二的话能够给你开拓新客的一个问题，第三的话能够是不是你调到别的市场一个消化的一个问题
梁应伟: 第四的话就是说能增强这个品牌影响力，是不是对其他品牌或者模仿者的这个竞争啊
梁应伟: 就是第五个的话能够帮你扩大销量，降低了这个收获及运费成本，包括整个运营成本 16 的话还能这个优化你的标准分级，包括标准这个迭代啊
梁应伟: 价值交换，标果不可能说是不是一点好处都没有，对你一点好处，所以在标果身上价格优势也是要产生的，你可以给平台一个更低的价格，平台是不是加完抽佣以后显示的价格是不是要比你在市场上价格低个5%
梁应伟: 结果如果有其他人来拿这个价格说事，你这个平台补贴是不是你可以告诉他这是咱这个平台的一个补贴
梁应伟: 如果你觉得这个价格低，你愿意或者说可以到平台上进行几个去下单，因为价值交换大家都要辅助代价，我们能给你提供的价值，是不是我们能够深度地达成共识
梁应伟: 以后平台的话可以给你提供的供销联动，是不是也要周期性地做更优惠的活动，来获取这个更大的这个流量嘛
梁应伟: 是不是我们这个收货量能够提升的时候，我们也通过这个方式来持续稳定地把销量这个提升，你在标果平台的这个投入的这个成本要你比你别的地方肯定要小得多
梁应伟: 你先不管是展销也好，广告是不是结果是肯定是一个精准，这个推送你实际上是一个付出的少，你获得的是非常多的，持续改善的话，就是你是这个跟他沟通这个八个这个痛点，是不是
梁应伟: 然后这个匹配这个咱能解决他的痛点，能获得长期的一个价格优势和长期的这种能够一个整体的一个增量
梁应伟: 好，今天的话咱们就演练到这里