王丽平: 渠道多不在乎平台销量问题，就是这个商家的销售渠道比较多，所以他就把我们标果平台当做一个一般的客户，再进行高价销售，就导致了平台销量低嗯
王丽平: 原因在于商家并不知道我们标果能给他带来的销量支撑，还有资金安全方面，还有资金流转快这些因为他不了解标果，所以就没有把标果作为一个优质渠道去对待啊
王丽平: 目标就是我们要让他就是了解，就是通过一个低价销售实现一个销量增加哦
王丽平: 不给标果最低价肯定是实现不了我们能带给他的一个价值，所以我们要把商家的规模还有总利润去做一个增加嗯
王丽平: 确认商家行为动作，如果说是他不了解标果的时候，肯定是不知道标果能给他带来的价值
王丽平: 所以他就不重视我们，觉得我们就是一个浦东的平台，他就是多了一个销售渠道而已
王丽平: 所以在平台上面就以高于行情价的销售价格做销售，确认商家行为，结果就是它价格没有优势，所以销量肯定就是偏低的
王丽平: 改善的路，改善的路径，改善路径就是要提升这个商家的竞争力和影响力，所以就要在我们标管平台上以最低价进行一个销售，这样就可以增加它的一个稳定经营，然后就是以价换量去做一个薄利多销啊
王丽平: 嗯，具体话术，我们标果是一家服务于 30 万家水果门店和 1 万家水果商户的一个互联网生鲜平台嗯
王丽平: 我们的潜力很大，并且没有什么风险，我们是一个比较好的优质渠道，像我们这种渠道并不是很好找，我们可以给你做到像什么资金安全、资金回拢快，而且是一个公开公正的一个平台
王丽平: 就是你虽然渠道是比较多，但是相对比较下来就是你会有很多那种钱不好拿回来，或者说是有欠账的这样的客户
王丽平: 但是你跟我们来合作的话，肯定就不存在这些问题，你只需要长期供货，而且品质没有问题的话，我们肯定就是以你作为一个长期客户为合作伙伴啊
王丽平: 嗯，再就是我们的销量是可以扩张你的体量，给你的销量做一个支撑嗯
王丽平: 嗯，这样的话就是市场的总量是不变的，如果你不做大的话，肯定就会越做越小了
王丽平: 只有做大才能做到生存力更强
王丽平: 如果说你拒绝了我，不跟我们合作的话，我们肯定是要去找跟你差不多的那种商家来合作，如果我们帮他把销量做起来了，做大了之后你的销量肯定就会变差，会被减少很多
王丽平: 我们现在是已经在合作了，所以说我肯定是优先把你先做起来，所以你肯定是要给我一个最有优势的价格，而且要把这个价格做到一个最低，这样我们才能更好地去合作，就是你给我的这个最低价一定要低于市场的10%，我们是你一个长期稳定的一个客户，虽然说你可能卖下来在我们平台并不赚钱，但是我这样的客户不代表不重要，因为我可以支撑你总利润的一个增长，因为我可以帮你去扩大你的规模啊
王丽平: 把你的竞争力加强，然后也可以加强你在市场的一个地位
王丽平: yes