陈广立: 是的
陈广立: 怎么快乐
陈广立: 这次的点从中午开发，今天演练的场景是 12 点，第十二个的是不重视我们的线上渠道的一个销售份额，或者说我们的商家不想扩大整体的规模，问题问原因，问问题是我们商家的线下生意好，所以对线下的线上的生意都就不太用心，然后导致我们的价格比别人高，比人贵一点，贵一比，那导致价商城上的价格比其他商家贵一点，问题原因是商家的风险意识不够强
陈广立: 没有意识到我们现在市场的竞争激烈，思维没有跟上，想着想着没有跟，思维没有跟上，没有进一步扩大生意的，没有进一步扩大生意的想法，扩大体量的想法，就不想去折腾折腾问题原因目标是
陈广立: 诶，我们要跟通过跟商家沟通，通过我们价值观的引导去沟通供应商提，降低价格，提升竞争力，去扩大我们的规模，或扩大规模获取更多利润，去让客户买到我们性价比的产品呃
陈广立: 持续稳定的复购，产生持续稳定的复购步骤
陈广立: 第一点，行为商家行为动作确认，商家的行为动作确认
陈广立: 商家的和行情价相差不大，不愿意降价诶，就算平台的销量下降了，也不重视
陈广立: 第一点，动，行为动作，这是结果
陈广立: 诶，认为商家认为我们标果平台的生意可有可无，时好时坏的，我属于是一个比较小的平台，然后在平台上获得的客户量比较小，获得的客户比较小呃
陈广立: 路径第三点是我们的路径，通过价值观引导我们的商家认同我们的平台
陈广立: 我们平台是一个有稳定的发展的诶，帮助商家去做一详细的计划，去扩大规模，然后去实现总规模跟利润，总利润的一个增加，规模跟总利润的增加，诶
陈广立: 提升竞争力的提升会诶赚，会有更多机会赚钱
陈广立: 和商家做好计划，要每天去维护品质和价格状态
陈广立: 和商家做好品质计划，要每天去维护品质和价格状态，以销量去衡量，以销量来衡量发展
陈广立: 第四点，话术对优话术是对优质客户的竞争的话，是告诉我们商家市场永远是市场，永远存在竞争蛋糕就这么大，有的人做大了，有的人就有的人淘汰了
陈广立: 虽然说真池下来人不少，但是都是有各自经营理念的一个竞争力，有自己的客户池，获得的新客户，新获得新客户、新销售渠道的方式，因为我们蛋糕就这么大，人总蛋糕就这么总量是有限的，所有要维护老客户
陈广立: c 发展新客户的策略，发展维护老客户，发展新客户的策略
陈广立: 要梳理自己的客户池，根据重要性去排序量大的资金安全的优质客户的话，梳理出来
陈广立: 要梳理出来给到优惠政策去维护客户
陈广立: 这样的话能够降低我们的物流成本跟经营成本，因为我们标果平台是一个优质的走量平台，我们对于我们平台的最有每个品的一个体量基本上都掌握在大户手里，大户手里，大户手里，大户对这些大户，大户手里，大户对这些品类的话，诶经常会出优惠政策，甚至是赔本，就要去吸引我们的新客户
陈广立: 吸引新客户或者背后会有什么
陈广立: 或者背后会有那个拉新活动，不是把我们商家，商户，商家池，那个客户池里那个资金占用比较大的
陈广立: 诶诶，忘了，大池标果平台是一个非常优质的大平台
陈广立: 诶，我们是一个走量的，一个大渠道，走量的大渠道，标果的优势，标果平台是一个提升竞争力的一个渠道
陈广立: 我因为我们资金过硬，覆盖客户，覆盖面广，然后我们又有销售，诶，去维护我们的产品，帮我们扩大规模
陈广立: 所以的话我们在平台上以同样的品质去比价格，同样的价格要比品，同样的价格比品质，诶
陈广立: 我们始终比别人有优势，这样的话我们销售就会主推我们的货，平台也会给我们补贴，做一个标果补贴，做个标果补贴
陈广立: 但是在此之前我们要先降低价格，有降低价格薄利多销
陈广立: 第三点，薄利多销我们维我们的价格定位，我要维护我们的价格定位
陈广立: 别人放假我们也要放假，你也要放我们，而且同时的话我们要做到品质稳定性
陈广立: 做生意有做生意，因为我们做生意是有亏有赚的，不能要我们要把平台作为我们生意的支撑，有时候亏钱是很正常的，但是我们要发展的眼光去问题，要去优化，当亏钱的时候我们要去微优化自己的市场经营能力、控价品质控制能力、产地收货能力跟供货能力，其实核心最终是拼实力
陈广立: 既然我们已经入驻了，已经入驻了，我们标果平台就不要浪费我们这个机会，因为今天是以买方市场，我们是不愁买方，是不愁在市场，不愁买不到货了，不愁卖货的
陈广立: 所以我们要持续一个低价策略去拉新活动计划
陈广立: 第五点计划，和商家达成价值观共识以后，每天要去推他的增长规模，增长计划推它的规模进展，对品质跟价格进行诶维护，进行维护，去分析诶各方各个维度的问题，达到我们销规模的规，让每个阶段都跟上规模增长，记录进度，规模增长进度，规模跟增长进度，跟上标果区域开发跟日活增长速度
陈广立: 头部案例没得