屈江波: 然后今天的话是，嗯，品质，嗯品牌场景，那么预存货这个卖不完也不回收，卖不完不回收，那么场景分析，首先场景分析，场景问题原因和目标团队问题的话是，嗯，这个
屈江波: 商家这边，嗯
屈江波: 育采的一个约定的，育采的一个数量没有卖完，或者说卖的占比过少，卖的占比很少
屈江波: 那么原因的话是我们是按前三天日均的一个销量多了那么一点入的库，但是实际并没有卖到这个平日的一个销量啊
屈江波: 因为卖了平日的一个销量，销量的日均值运营是，然后觉得当天的商品我们觉得正常商品应该是能够卖到一个比较高的销量，但实际上并没有卖到啊
屈江波: 预判错误，预判错误
屈江波: 嗯，我们的目标，我们的目标的话是，嗯，这个调整价格啊
屈江波: 调整价格还有这个，嗯，预存的一个数量，预存数量这样的话这个达到这个让商家这个
屈江波: 商家，然后又去有条件能提前入库的，就提前入库啊
屈江波: 第二种的话就是说是对于平时容易缺货的，那么我们商品这个提前雨伞入库，或者是有一些流速比较快、走得比较紧俏的商品也提前入库，这样的话保证一个打底的一个库存，那么这样的话就是能保证我们平台上客户下单他的一个，嗯，客户下单这个现在下单都能够满足侵犯人的一个标准动作及话术六步法，第一个确认商家行为动作
屈江波: 那么预产预存入库的货，嗯，没卖完，那么就不想回收，希望公司能够帮他存在损失啊
屈江波: 那么第二个话就是说入库的货卖不掉，那么他们就商家的话就不想再入库了，或者说少采一点，嗯，稍彩一点
屈江波: 那么确认商家行为结果，嗯
屈江波: 那么因为这个商家不能提前入库，导致商城上货量不够，那么就出经常出现这个售罄啊
屈江波: 嗯，属性授信，那么另外一个的话就说是第二个结果的话就说，嗯
屈江波: 产生了，跟商家之间产生了纠纷，因为这种公司的话会存在一部分损失，我们也有可能会是会产生一个商家之间的一个不合作，有一个比较坏的一个情况啊
屈江波: 那么改善路径的话，嗯，跟商家一起这个，一起沟通分析为什么预产的库卖不完的一个原因，预流程的货卖搬的一个原因
屈江波: 那么重新约定沟通探讨约定这个，制定一个合理的预存计划，这样的话也能做到实时的一个沟通调整啊
屈江波: 具体话术什么问题
屈江波: 原因，嗯，跟商家的话分析出现了入库，出现了这种雨踩入库内容外的一个情况，分析一下，我们可能在这个工作当中出现了几个问题啊
屈江波: 第一种的话固定原因，第一种的话就是说，嗯，山寨可能也有别人在这个外，然后比我们价格便宜，我们这个没注意到啊
屈江波: 那如果说注意到了，那肯定会少露点，是吧
屈江波: 嗯，对对对，嗯，所以说这边的话我们就看是我们价格再调一下，跟调的跟别人一样还是怎么弄啊
屈江波: 那么第二种的话就是说是有可能是客户需求，有可能是客户的需求发生的变化，比如说这个天气原因导致这个流速比较慢啊
屈江波: 什么卖不动，还有的话就说，嗯，之前的一个复购的客户能不能本身就并不高，那么可能多种原因，有可能是这个产品的品质差啊
屈江波: 包括口感也好、卖相也好、鲜度也好，嗯，我们几个方面，嗯，就是客户不满意的一个地方，那么还有的话就是我们的价格已经很低，有可能是平台最低价格嗯
屈江波: 但是预判的话客户会提升他的一个需求量，那实际上误判的，实际上误判并没有达到我们的预期，并没有达到我们的预期，那改成了一个策略，调整的一个策略，那么我们在这种几种情，四种情况下的话，出现这种问题，你应该调整策略，那么减少预存的一个入库量，那么达到一个就是说比较合理的点，嗯，或者说我们看看怎么样调整一下，让他卖得更快，卖得更多，嗯，比如说品质不好，那我们就提升品质啊
屈江波: 对吧
屈江波: 或者说价格高了，那我们就该调价格，就调价格
屈江波: 但是肯定要有一个长期的一个解决方案，解决一个，反正就是说我们从长远的一个视角来看的话，双方的一个合作的一个视角，长远长期来看的话，入库量肯定还是要以前三天日均销量的 1.2 倍来入库日均销量的 1.2 倍的进行入库啊
屈江波: 如果说今天那个确实价格非常有性价比，那么我们在端口的话最好也留点货，万一这样的话就是说入库的库存卖完了，入库的一个库存卖完了，嗯，那么还可以早上从那个市场档口再这个发点货，然后再发点货
屈江波: 如果说没办法怎么预测的货，没办法还剩一些的话，一点点的话，我们可以把每天把没卖的货再拉回去，这样的话再从端口再拉点货过来啊
屈江波: 的话就能把这个档口的新货拿到，拉到我们仓库档口，新货拉到我们仓库，那么也过，因为也过一天，也就过一天的话，我们正常的一个这个产品的一个品质变化不大，品质不大，那我们在市场的话给它想办法给它消化掉相关的卖给别人
屈江波: 那么我们重新入库的货的话，这样的话它都是新验货，那么也不会，嗯，这个出现那种说在库存里面客户不新签，导致商城的一个客户不满意这种情况发生啊
屈江波: 那么我们，嗯，长期合作的话，长期合作一个基础，那么就是我们长期合作的一个基础的话，肯定就是我们标管能够给你带来这个六个价值，那么你相应的，我们就要这个，相应的就要这个，就要提供相应的一个，提供相应的一个服务，要提供相应的一个服务啊
屈江波: 所以说其实，嗯，那个有收获，那肯定要有付出，那如果说你这边做不到，那我肯定只能找，去找别的商家啊
屈江波: 那么别的能做到哪些商家
屈江波: 如果说都不做到，都做不到，那肯定还会是选你的啊
屈江波: 我但凡有人做得到，我肯定就选不上，选不到你这边的，所以这边的话这边还是要好好考虑一下
屈江波: 我们持续改善了一个计划，这个的一个计划的话，我说我们预存的货出现大量这个积压，这时候没有卖出的话，那就及时的跟商家去沟通，去跟陈阳沟通，我们明天碰一下，沟通一下，看这个研究一下，看是具体什么原因啊
屈江波: 如果说除了刚才讲到这个四点原因以外，看还有没有其他的一个原因，有的话都要该重新做计划，对吧
屈江波: 嗯，如果说每天没卖的货还是要，我们肯定还是要退回到档口这个重新换新货，这样的话就形成一个固定的，一个防止固定的流程啊
屈江波: 那么以前的话就出现这个关注一下这个没卖的货，嗯，然后这个可以避免不嫌那种，嗯在残苦滞留了的一个多天，导致货物这个不新鲜甚至变坏啊
屈江波: 我们每天的话都进行一个喝茶，每天都进一轮喝茶
屈江波: 好，以上