王永: 今天的演练这个苏良场景就是优先这个老客户及这个价高的这个客户，就导致这个标果这个缺货，或者说是故意缺货呃
王永: 这个场景中发生的问题和原因就是问题是商家每天要把货分给标过合作之前的这种老客户，不考虑到剩下的货够不够叫标稿平台的一个订单，这个原来是商家觉得这个老客户更重要，觉得以前的这种老客户更挣钱，就没有意识到这个标果是可以带来这个 6 个价值的这种优质渠道，这个解决这个问题要达成的目标就是让商家梳理，就是客户的所有类型，重新排斥优先级，再根据标果能够带来这个 6 个价值
王永: 把标果列为这个头部的这个优质客户，就是头部的这个优质渠道，然后持续地优先给这个标口备货，杜绝这个平台这种门店客户的订单出现这个缺货这种现象哈
王永: 就是具体的一个执行话术，第一要确认商家的一个行为动作，每天早上就是现在档口的这种老客户先给货，重要的老客户留住货等老客户来拿
王永: 不管够不够，就是交付平台的那订单的数量都是都以剩下的数量来送，就是第二的话就是确认商家的一个行为，结果就是导致频繁出现缺货，甚至是全缺，导致该商家在平台的口碑极差，销量下降呃
王永: 第三一个改善的一个路径就是要和商家一起盘点他的客户池，在就是商家认为标果能够带来 6 个价值的这种情况下进行那个推排序，就是商家不认可标果能带来 6 个价值的，那肯定就选择要选择其他商家，他连这个排序的资格都没有哈
王永: 如果说 6 个价值一定能给把标果排到重最重要的头部客户，然后每天要做好这个标果的这个备货计划，就叫优先送货
王永: 嗯，第四具体的一个执行话术就是如果就是你们家货的供鸣应求，那你每个客户都是你这个销货渠道，你可以对你的客户进行一个排序，就是确定给谁的数量多一些，优先给谁标果可以给你们带来的人力高价值
王永: 如果你们家的货就是一直就是这么俏，那你就想想如何在产地提升这个收货能力，就是在产地能收到更多的货以后，标果是一个可出货相对比较快的一个渠道，可以让你无后顾之忧的挣更多钱
王永: 如果你们家的这个货只是偶尔供不应求，也还有不好卖的时候，那你再可以理解彪哥给你带来这个 6 个价值，可以让你这个行情好的时候能稳定的有销量，能逐渐地支撑你出现这个更多生意好的这种状况
王永: 以上两种情况不管，就是说你对你只有好处没坏处的，因为如果说你依然按照之前的这个做法的话，就会持续地出现缺货，带来这个销量的下降，就是最终标果平台只能够选择其他的商家，就是我们这边要每天要做好计划，就是每天要给结果工作网量不要定好，相对应一个满足平台的一个客户量，要确保就是备足好然后这个货量，然后不要造成平台的一个缺货
王永: 第五，持续的一个改善计划，就是再次要和商家确认 6 个价值观，达到认同的状态，把标果的定义为这个头部的这个销量渠道，就是每天要检查这个商家的一个背后情况，确保平台下单的数量都能够交付，就是备货量根据在平台的这个销量提升来逐步地扩大