张稻红: 商家觉得商城的卖价跟成本价差不多或者更低，不愿意降价，商家不愿意在平台上卖亏钱或者少挣钱
张稻红: 商家重视销量规模的影响生意的稳定性，不挣钱少亏点钱
张稻红: 商家拿一些产地成本信息给我们看，商城上没有竞争力，没有性价比，客户选择少，也没销量上升不了，又通过价值沟、价值观沟通，面向不同的渠道，有赔有赚，规模在涨，利润在上升
张稻红: 个别渠道或个别客户是可以亏的，作为一个优质渠道，商家的 6 个价值都能实现薄利多销和无利多销支撑起来整体的上升和那个利润上涨
张稻红: 生意上，生意是没有天天都挣钱的，是不是所有东西就都挣钱、亏钱的，所以说重要的客户要搞活动或者长期的销量少点内容甚至亏点这种今天你不选择我，标果给你带来的价值不清晰， 6 个价值是能给你能够提升你整个行业的竞争力的，稳中有升，通过成本和运营及运营和经营的计算，看总利润的成长
张稻红: 做生意按天算多少钱，只要你每一天都挣的钱不比原来的少，这就相当于你多挣了，标过标果，多挣了
张稻红: 结果，嗯，标我给你带来 6 个价值，只要你付出是平，在标果的平台上付出都是就是以性价比付出，一定没有利润的价格和亏本的价格嗯
张稻红: 从一车变两车，从规模做到一个大概的规模
张稻红: 标股整体的规模发展规模的发展，标果也会找到其他商家和一起把规模做大，在标果占有一席之地
张稻红: 所以你要有一个正确的合作状态，以后没必要以后为了天天，为了价格而讨价还价，通过一个长期的方式价格定位啊
张稻红: 这样大家就各取所需，所以商家讲通了价值观以后，每天要根据市场的流速跟那个商家的状态、阶段性的价格的定位，每天要约定一个起始的价格，起始价还有一个调价权，在良性罚站中发展中持，互相支持