翟成刚: 大家演练的是这个利润少
翟成刚: 嗯，卖得多，工人忙不过来，想要加价或者是增加利润，要是降低销量，缓解这个忙碌
翟成刚: 销量增长以后档口工作量增加，工人送货忙不过来，在平台上加价少卖点，让工人忙得过来
翟成刚: 那么在标准平台上卖货比线下利润要低，那在货不够卖的情况下，肯定希望在平台上少卖点、多卖点钱，多卖点到线下去，因为线下的利润会高一点
翟成刚: 那我们首先希望商家在销量增长以后，能够增加工作工人的一个持续，能够增加工作人员的一个持续的销量增长，让增加的工人不会没活干
翟成刚: 那店里面或者说档口忙不过来的时候，然后调高这个平台的价格，那这种行为肯定是不行的啊
翟成刚: 那因为调高价格以后销售量肯定会下降，商品没有了一个性价比
翟成刚: 那首先我们商家的销量增长以后要持续稳定不下降，必须要通过这个增加货量，让所有的工人有活干，即使淡季，淡季的销量也能够支撑工人有活干
翟成刚: 首先我们要告诉我们的商家，虽然说现在的销量很大，导致了你的货或者是你的工人忙不过来，那你如果说想通过加价的方式减少这个销量，平衡这个档口的忙碌现象，偏向于这个线下的利润更高，那你这个做法的话肯定是没有一个长期的发展的，对吧
翟成刚: 因为我们平台的销量支撑了你商品的一个流转更快，让你的货更新鲜，想要让你的生意变得好起来，其实多请一个人是能够解决这个问题的，但是你不愿意请人的原因还是担心在销量差的时候工人没有活干，浪费成本
翟成刚: 那我们会做好，我们需要做好一个长期或者持续的一个增量计划，即使在淡季的时候，我们也能够把销量做到让工人都有活干，不浪费人员人力的这个状态
翟成刚: 批发生意规模做大了以后会越来越好做，因为场地收货成本还有运费成本都会下降，如果说你怕不稳定，我们就应该做好销量的一个长期计划，然后逐渐增长，在淡季的时候也能够计划好一个可以支撑你的现在规模的一个工人数量，就是说工人都有活干的一个体量啊
翟成刚: 基于以上的肯定是需要一个薄利多销的价格，或者是无利多销的一个价格啊
翟成刚: 那么在淡季的时候可能价格需要再优惠一些，旺季的时候在标果的一个价格可能是以成本价销量，旺季的时候可能是要以成本价销售来走量，那么淡季的时候应该是以一个略微亏本，略微亏损在 5% 以内的一个状态，因为另外半车货的新鲜度以及这个收货成本的降低，那么可以让你在市场拥有更大的一个竞争力，可以做到把这个亏损的钱多挣回来，嗯
翟成刚: 那么我们把规模稳定在一个较好的一个状态，我们在市场上对于这个价格的话语权诶也会增加重
翟成刚: 如果说我们
翟成刚: 如果说我们想要在稳定的状态下经营，我们还有一个办法就是提前入库，不用导致早上送货忙不过来
翟成刚: 如果说实在是有困难的，我们可以告诉我们商家可以临时请别的工人来帮你送下货，我们要根据这个销量的状态以及这个交付的能力，每天和我们商家沟通的一个沟通，好我们的一个来货计划，一个销售目标销量如何去做到一个增长
翟成刚: 那把这些跟我们合作的商家讲清楚，告诉商家在标果平台上的加价是会只会少卖货，导致标果或者导致我们只能去找别的商家去合作
翟成刚: 那如果说别的商家同样的品质也以更低的价格，那最终是会失去我们那个合作关系啊
翟成刚: 基于这个销量，基础销量下降了以后，基础销量下降了以后，那么你可能就没有了流转快和更新鲜的货，那么最终生意又会变得很难做啊
翟成刚: 那个时候如果说你还想想来再跟标果，嗯，做这个计划销量那就已经晚了，那可能别人已经在标果平台，嗯做起来了