邓毅: 价格场景，新上架的SKU
邓毅: 然后，然后我们来说那个价格场景，然后第三个就是新上架的 SKU 那个问题就是，嗯，商家在我们商城，然后初次合作，然后嗯，商城里面新上架的 SKU 小于或者说等于 3 天，然后日销量低，这边的原因就是价格比较高，因为跟我们标股优选，然后跟标股工厂，然后合作的话，然后我们实行的是薄利多销
邓毅: 前期跟我们合作的话，因为你前期没有流量，如果价格比较高的话，在整个市，这整个商城，然后没有价格，没有竞争力，价格上面没有竞争力
邓毅: 如果说，嗯，商户这边然后担心没有利，如果那个担心没有利润，然后这个就是那个原因点，我们的那个想要达到的一个目标，商家这边因为价格的问题，然后不愿意做降价，因为前期，嗯，你没有流量的情况下，然后，嗯，我，嗯标果因为实行的是薄利多销，嗯，前一段时间的话可以，然后低价低于行情价 10% 的价格，嗯，然后来做那个引流，然后因为我们是互联网生鲜交互平台，然后过多的是大数据，如果说你的流量相对走得比较好的情况下，那个复购，然后保证品质的情况下，然后复购，然后就会相对比较多
邓毅: 嗯，然后我们这边就是说跟我们标果合作，因为我们线上的话可能会做一些那个降价的一些促销
邓毅: 降价促销，然后让你的SKU，嗯，然后，嗯，让更多的人看见，然后从而提升复购，然后带来你货量的一个增长啊
邓毅: 这边需要那个商家的那个行为动作啊
邓毅: 有新上架的SKU，但是不愿意放假，或者多个 SPU 多规格的不愿意放假啊
邓毅: 然后会导致一个结果就是新上架的 SKU 因为价格没有优势，然后在平台上，然后没有量，你的销量偏低，然后如果我们怎样来提升这个销量的一个路径，嗯，因为我们其核心就是让我们的销售量然后有增长，新上线的SKU，然后我们那个做活动，比如说我们有我们的那个闪购机动爆品，然后超级爆品，然后还有爆品位，然后降价做活动，然后从而让你的 SKU 的流量然后走得更好
邓毅: 同样的品，同样的规格，然后让你那个在我们平台有价格优势，让用户先体验，让客户然后首次下单，嗯，先体验你的货的品质，然后从而带来复购
邓毅: 嗯，如我们做活动的话，前期可以先做几天的活动，比如说我们活动然后先做个三天以上，三天到五天，然后也等于说养自己的客户，然后从而有了你的户，那个从而有了自己的复购的客户了之后，然后后面的话，然后持续地薄利多销，然后跟着我们标果，然后一起做增量，从而实现那个规模及利诶，利润的双增长，销售与利润的双增长
邓毅: 然后我们这边的话，然后会有一个话术标果平台，就是说是一家线上的互联网生鲜交互平台
邓毅: 其实简单来说也就是线上的一个，把我们当成一个线上的一个批发市场，因为传统的那个大家一直做线下传统市场里面的，然后批发市场里面的生意的话，基本上就是生鲜，就是早上跟上午的时候生意相对比较好一些，但是而且卖到了区域也相对比较有限
邓毅: 比如说以贵阳这边来举例，比如你六盘水来的客户来了之后，然后你才能卖到六盘水的地方去
邓毅: 但是我们线上平台覆盖的范围广，然后用户多，等于说整个贵阳的话都是你的客户，然后不用你在那里守着，因为你在线下的话，那个档口的话，然后你都要守着，然后你的客户相对比较有限，然后你新上的一些单品，时令的这些品，然后就只有自己发朋友圈，或者就是说之前的老客户，然后去维护的话，这些生意才会来，但是由我们标果工厂的一个一个线上的一个资，一个一个线上呃
邓毅: 由我们线上的一个加持的情况下，你要只要你这边然后做的是低价，然后就是说先最开始合作没有复购的情况下，没有用户知道体验过你们品的情况下，然后用低价来拉那个新客户，然后客户你保证品质的情况下，然后后面，然后带来更多的复购
邓毅: 有了第一次交易了之后，你品质保持稳定，然后用户的复购，然后就会更多，用户更多了之后，你，嗯，那个复购了的话，然后他每次买你的货，然后到达了一定的次数之后，然后他对那个价格的敏感度然后就会下降
邓毅: 从而就会，然后就是说，嗯，每次都买你们家的品，前提是你们家的品质，然后要得到保证，品质是达到他的预期的
邓毅: 跟标狗合作，然后薄利多销，实现你那个销售的一个增长，实现销售的一个增长
邓毅: 然后我们这边就是说开始讲的是话术，然后我们这边然后就可以定一个计划，计划的话我们分三步走，就是新你
邓毅: 你新上了品，以三天来，三天或三天以上，然后你的价格优于市场价10%，然后用这个来做活动，我们这边然后给到活动位，然后让你做那个主推广，然后你拉来了新的客户了之后，然后你的那个销售量、销售件数，然后就会有增长
邓毅: 后面如果说你看见了，就是说我们的活动，然后有效的情况下，然后你不亏钱的情况下，然后持续的，然后可以做活动，然后后面你复购各方面，然后有了那个稳定的销售量了之后，然后就可以提高价格每一周，然后品类的话我们有那个周循环，每一周只要你一周，然后做一次价格的话，做一次活动，然后就能带来你每次都会有新用户来，然后买你的品，然后你品质又稳定的情况下，就会带来很多复购
邓毅: 从而带来你的销售的，我每天稳定的一个销量的一个就能带来你每天的一个稳定的销量，稳定的增长以上