孔川: 数量场景8、不入库、不上架、全检、限量场景，分析场景中发生的问题和原因
孔川: 问题是这个商家的品因为品质不合格，然后产生大量的售后，早上送货过去，然后检查不合格，原因是商家对标准不熟悉，按自己认为的这个最低标准去送货
孔川: 商家知道我们的标准，我，但他知道我们的标准，但是他存在一些侥幸心理
孔川: 嗯，想把不太好的货通过我们的平台来发出去解决问题要达成的目标目标是这个全检入库，通过全检入库然后来对这个养成这个商家对我们的标准的这个认知度，在他的货品质稳定后，然后不入库的情况下，也能够交货的时候也能够合格
孔川: 场景问题、经办人标准动作及话术六步法确认商家的行为动作
孔川: 送货的时候不按标准来进行质检，认为能够达到标准，然后直接就送货到那平台
孔川: 知道自己的货，他的知道自己的货不达标，然后存在侥幸心理，确认商家行为，结果
孔川: 没事，嗯，发生这个整批打回的情况，然后存在侥幸心理
孔川: 嗯，通过品控检查，还有就是导致该这个，该商品这个销量下降
孔川: 改善结果的路径，因为多次没有按照标准送货，然后这个执行不入库、不上架，需要沟通商品标准
孔川: 然后根据这个每天的入库情况，合格后，然后才继续合作，然后不合格的就换一个商家路径
孔川: 具体的话术像这个供货商介绍我们平台，嗯，这个规模大、销量大，然后其他商家都还能够持续的，那个持续的它这个增长的核心是因为品质的达标，而且稳定
孔川: 然后一样的价格的这个情况下，然后品质比别人好，能够获得我们给他带来的 6 个价值
孔川: 嗯，规模、利润
孔川: 方正展
孔川: 如果如说，如果你的价格没有问题，但是，嗯和其他商家一样的价格的情况下，那你的品质比别人差，而且达不到标准才会出现
孔川: 嗯，凭空给你连续性打回送货的时候，送出去后这个售后高
孔川: 按照，还有就是按照我们平台的规则，要么我们去选择其他的商家上架，要么就是你步步全检
孔川: 我们这样做的原因是因为我们的平台和商家，然后共同发展的基础是基于销量能够持续的增长
孔川: 所以我们平台执行这个坑位管理，我们这个支持商家能够获得标果带来的 6 个价值，但是这个坑位获得了我们平台的坑位的商家，他就需要遵守我们平台的规则
孔川: 在平台，在我们平台上主要是以薄利益、多销为主，在平台不断，我们不断地发展，不断地开发出，不断地开发更多客户的
孔川: 基于品质能够持续的这个让销量提升上去，如果不符合的话，我们可以这个跟商家进行沟通，调整不好那么我们就把这个品的坑位给到别人，给到我们有共同的这个价值的，给到我们这个认同我们的价值观的其他的商家
孔川: 然后我们可以根据历史数据来这个决定入库的数量
孔川: 比这个过去几天的平均的销量，平均销量的 1.2 倍来进行入库
孔川: 有时候会卖完，有时候可能会剩一点，剩一小部分，但是剩下的这一小部分在第二天，然后发完以后，王慧这个免，就是说免费的送到你，送回到你的档口，然后再换你这个当天的新货入仓
孔川: 持续改善的计划严格执行，不入库、不上架，然后商家这个品质分连续一个星期，然后小于或等于 85 分以上，大于或等于 8 分 85 以上，才可以解除这个不入库不上架的这个规则，执行过程中商家打折扣则立即停止上架
孔川: 就像我们经办人自己搞不定，这就是让经办人这个坑位取消