王强: 开始今天的背诵场景是机械商多场景中我们会发生的
王强: 我问题就是商家交过来的货有机械商，且超出比例超出标准，导致门店不好售卖，只能低价处理
王强: 门店提示后然后商家承担赔付，原因是因为就是在场地的一个保护措施不足，怎么去解决
王强: 就是通过我们规范操作，通过规范操作降低和避免水果产生积累伤
王强: 然后他减可以减少就是说不必要的损失，然后就是说产生减少不必要的损失，带给商家的成本的增加，提升门店体验，增加销量呃
王强: 就是说他怎么第一个是确认商家行为动作，第一个就是说他的采摘方式不对，第二个管理不善，工人管理不善呃
王强: 选择的包装不能保护，水果运输过程中没有注意车辆震动、急刹车之类的，导致这样的结果就是说交付到标，我们交付到我们标果，然后机械商超标容易被打回侥，就算发出去以后侥幸发缩也会，它也会导致我们的一个售后增加，商家损失增加，就是说如果不持续不改善，它销量就会持续的一个下降
王强: 如果说不进行整改，门店售后就会增加，门店售后会增加同类商品
王强: 就是说要确定其他的一个商家有能够杜绝机械商或者说机械商比较少的一个情况现象存在，这如果说曾经有人能做到，就直接找到别人用的一个方法来复制减少这个机械商啊
王强: 如果大家都一样，就要分析是否的采摘、包装或者说运输，看到底是哪个环节出了问题，就针对哪个环节进行整改
王强: 嗯，在采摘、分拣、包装这几个运输过程中找到了问题点，就是说一定要有办法解决，如果说解决不了，这个损失又避免不了，它就会增加成本，增加了以后就是会导致我们的一个价格增加
王强: 如果说我们的机械果到达一定的比例，如果说有10%，这 10% 就卖不到钱，成本就会增加10%，如果说我增加 3% 的一个在包装或者说是在投入 3% 的一个成本，能减少 7% 的一个损失
王强: 如果说包装不对，我们就增加包装成本，如果说是那个司机的那个技术或者运输不对，我们就那个更换司机，如果说一万块钱，我们损失 1, 000 块钱，我投入 200 块或者加 300 块就能解决这个问题啊
王强: 也是就是说另外一种就是多证的一个环节，这个就是说一个管理，或者说是专攻，嗯本这个本质上机械商，嗯是一种额外的一个损伤啊
王强: 如果我们处理的处理得当，那么我们就会比别人有优势，我们就会比别人有优势啊
王强: 嗯，就会形成更好的一个口碑品，本质上我别人做不到的一个稳定性，我们能做到这个也会带来一个较高的一个复购，较高的复购和持续的销量提升
王强: 把这个机械商能如果很好地解决，我们的生意只会变得更好，生意会变更好，利润也会有保障，会实现我们的一个销量和利润的一个双提升
王强: 嗯，怎么就是一个持续计划，持续计划怎么算呃
王强: 选不持续呃
王强: 了解产地的分解运营，然后和产地那边进行沟通，好，不持续关注，就是一直和产地有那个沟通把，也是产生做出预判的一个风险
王强: 是看采摘方式还是那个分拣方式，就一定要做一个提前的一个预知，包括如果说往往前面走点 listing which，如果说有问题，如果说问题比较严重
王强: 那么我们就及时停止上架，就停止上架，因为就是说我们不上架，门店不会买到我们的这个品，这个商品它就不会出现一个售后，或者说客户体验不好
王强: 等我们品质好了，机械商少了再上架，那么就会我们的客户买了以后他就会有复购，就不会有售后，他就会认可你这个产品，就会的，就会我们持续做一个扫机业商，或者说是控制机业商门店的它的满意度就会提升，复购率就会提升，这样也会做到我们的一个利润加我们的一个销量的一个双增长，就是说这样就不是赔不赔钱的问题，始终是我们的货本身的一个品质的一个问题啊
王强: 今天就是说关于机械商就背诵到这个地方，阿北，我觉得越来越痛了