陈玮: 价格场景26，销量大，品质稳定，然后的话想提高点就是价格，看看这个销量的变化
陈玮: 场景分析，嗯，场景当中发生的这个问题和原因，嗯，问题商家的这个销量大了，然后品质也比较稳定，价格这个不降了，反而要上调
陈玮: 原因，然后商家为了追求这个更多的利润来上调这个价格，解决问题要达成的目标，不能让这个销量大
陈玮: 嗯，然后企业品质稳定的这种商家能够持续地在这个保持在我们标个平台的这个销量，这个线下的这个竞争力，然后持续保持这个成本及规模的这个优势
陈玮: 场景问题经办人标准动作及话术的六步法，第一我们先要确认商家的行为动作，嗯，商家的这个销量大了以后会尝试上调价格，然后不愿意降价
陈玮: 第二，确认这个，嗯，商家的这个行为动作，商家在这个销量大了以后，嗯，确认商家的行为结果
陈玮: 第二确认商家的行为结果，嗯，销量上去，然后上不去会出现最后销量的下滑，然后改善这个结果的路径
陈玮: 第三，商家然后深度沟通这个价值观，现在的生意好，然后竞争力强，然后的这种状态是靠什么条件支撑的
陈玮: 上调价格会导致这个条件的逐渐的消失，我们要计划保持一个状态，然后的话并且做好嗯，这个销量提升的这个计划，来进一步的扩大成本优势和这个规模的竞争力
陈玮: 第四是路径，具体的话术，嗯，标股的价值客诉商家你现在的这个规模还比较大，品质也相对稳定，然后的话无论线上线下的这个生意都好，销量大的这个支撑你的这个货物的流转变快，然后这个线下的生意行业因为流速快，然后这个货新鲜，品质会相对稳定，收益也更好嗯
陈玮: 然后在产地和这个运费的成本，还有以及在这个市场的这个分摊的这个费用成本都会降低
陈玮: 所以市场上没有这个几家能够这个竞争，够你的每天市场上的这个价格都是以你的这个价格来为主，你在线下因为货物这个更新鲜，然后会比别人对我更挣钱
陈玮: the 也就运营你的这个量大，也因为你的这个体量大，然后的且这个标果能够作为你的这个一个这个大渠道的这个销量的支撑，在你在这个产地可以这个不停地发货
陈玮: 当别人只需要不敢发货以后，你还能这个挣到更大的这个利润空间的，这种机会利润平时赌获你的损失也是最小的
陈玮: 平台能够好就先竞价处理的货，所以所有的这些条件都是因为我们这个模拟动销，然后成本还有品质的优势，整体竞争力然后变强嗯
陈玮: 如果一旦开始上调价格，它这个量就会开始下滑
陈玮: 做生意要看的长远，细水长流吗
陈玮: 嗯，如果你现在加价，那就类似于这个割韭菜
陈玮: 你是有货，这个量会下降，不同的成本也会提高
陈玮: 因为标搞的时候，这个既然能够给你带来这个立国价值，那同样也能给别人带来立国价值
陈玮: 我们 bug 是有坑位置的，嗯，既然这个坑位给了你，并且也把你当做了这个主力的商家，你这个时候提价，那不是硬生生的把这个平台的这个渠道推给了这个市场上
陈玮: 需要让这个第二或者第三的商家，我们只能去找别的，这个信号就薄利多销，因为平台也要规模发展，大家是这个互惠共利的互惠公立赢得是有一个长期稳定的这种局面，嗯，不能因为你这个加价动作导致然后这个局面竞争力消失啊
陈玮: 还有一个品牌溢价，咱们下一步还可以再把这个品质好再次提升，做成这种品牌之后和有溢价能力，我们也可以稍微加点这个价是合理的
陈玮: 但现在我们的这个品质如果不是明显比别人这个好，嗯，没达成这个现金品牌的状态，那就没有必要去加价了
陈玮: 嗯，我们还是在一个同质化竞争的状态，价格要保持有优势，这个局面然后才不会被打破，还有一个销量的计划，嗯，我们计划接下来的这个体量还要增加到一个什么状态
陈玮: 如果你只能做到一个这个多少量的这种状态，那我们就定时在这个量的状态标果的客户不断地在开发，嗯，我们标果的规模也这个不断地在发展，那我们会找这个里面的一个商家，把你供不上的这个量给供给起来，但是你能供上，当然是这个最好的，你扩大这个量，你也可以扩大量，优先能让你做这个扩大销量的计划
陈玮: diff 是一个持续改善的计划，然后的话每天到市场根据行情和商家来定价，然后持续保持好这个价格的品质，政府的优势
陈玮: 鸡蛋提价我们当天可以选择先看别的货，如果别的货量或价格品质都能够顶得上的话，那我们先停掉这个商家的货，要明确的告诉他，你再毁掉你的这个竞争力，然后的话你再用提价的方式让标果给你带来第一个国家支持的消失
陈玮: 那我只能把这个价值转给别的人，就是每天要让商家哈来提醒商家看得长远一点，我也不可能天天来劝你
陈玮: 如果谁的前条件比你更好，我只能把你的量压缩 1, 000 件的话，我可以卖你 200 件，卖别人 800 件，就别人只要量够好，那我就先请着别人的卖
陈玮: 不管是流量为何，各种政策，然后都给别人