刘强: 品牌场景一给标果行情价没有优势活动不降价，不接受低动销调价
刘强: 场景中场景分析场景中发生的问题以及原因
刘强: 在标果平台商家的价格没有优势原因，品牌有自己的价格保护政策，平台也有特殊或者重要的渠道客户低价政策，标果平台没有得到它的低价政策
刘强: 解决问题要达成的目标是通过讲清楚平台可以给品牌商家带来的价值，得到品牌在商城上实现长期价格优势场景问题、经办人标准、动作及话术六步法
刘强: 确认商家行为动作，给标果商家的到手价和市场的行情价一致
刘强: 确认商家行为结果，商城商卖不动，低动销，且对平台造成了同品牌商品价格更高的负面影响
刘强: 改善结果的路径得到品牌商家对标果平台价值的认可
刘强: 制定长期的价格政策，不用天天去调价，和商家一起做增量计划路径具体的话术
刘强: 品牌会遇到的困难，和品牌商家一起讨论，品牌遇到的困难，品牌被模仿的成功率很高，容易在被模仿后同质化，但同质化后价格更低，影响品牌销量和盈利能力
刘强: 因为别人同质化以后你就没有溢价能力
刘强: 品牌由于品质标准更高和销量价格更高，销售的价格高，销量也小，导致的产地售货量不大，成本降，成本无法降低同品牌其他优秀品牌的竞争
刘强: 高品质，对于高品质需求量大的客户，大家会相互争抢，私底下都是给到返点或者直接降价的，在单品大量上市的中期，通货和品牌货的品质差异不大，但通货价格更低，冲击这个品牌获得销量，导致品牌或产生出现滞销，好货卖成烂货
刘强: 需求量大的客户本身能力也很强，通常都会要求有账期会额外产生资金占用的成本
刘强: 品牌商家拓展新客户的能力差和接触到新客户的途径少，品牌商家的运营成本高，品牌的销售的总量没有通货的总量大
刘强: 分摊到每一斤的运营成本更高，因为品牌运营的各个环节都是高要求，人工工资高，销量小
刘强: 所以分摊的档口足、均高，应用分成本高，是品牌调节销量流速的能力不足
刘强: 由于品牌是相对固定的，客户，经营相对稳定的，复购在整个单品行情倒挂供大于求的时候，在产地又订了货卖不完的时候，基于原有的销售渠道扩大销量很难，如果要通过极大的降价来增加销量的话，优惠商会平台品牌本身的价格体系
刘强: 所以通常都会把货调到品牌影响力不大的地方去用一个极低的价格放掉，但这个渠道也会有钱收不回来的风险，如果被逼无奈，在有主要运营商店的区域放假，会导致亏损，整个品牌的价格体系就崩掉了
刘强: 我可以把货放低价，在等于我就只损失一部分标果能解决的痛点，问一下这 8 个痛点是商家也存在的资金占有问题
刘强: 开拓客、新客户问题较大，别的市场消化问题
刘强: 增强品牌影响力，应对其他品牌和模仿者的竞争力，帮你扩大销量，降低收获及其收获成本、运营成本，优化你的质量和迭代价值交换
刘强: 如果标果不可能说对你一点好处都没有，所以你在标果平台上的价格也是主要产生
刘强: 你可以给到平台一个更低的价格，平台加完抽佣以后
刘强: 比市场还低 5% 左右，如果有人来问你，就说是标果平台的补贴政策，如果你觉得平台价格低，也可以到平台去下，因为价值一交换，大家的付出代价，我能给你提供价值，你也要付出
刘强: 那么我们深度达成共识以后，平台就会启动专项的国学联动，也需要做这个周期的活动，获取更大的流量，在我们也会持续稳定地把销量提升上来，在标果平台投入的成本比你在别的地方展销会、广告等肯定要小
刘强: 标果是精准推送给客户的，实际在标果的这个付出少、收获高，持续改善计划和商家确定他遇到的 8 个痛点，哪个有哪几个匹配标果的能力去解决他的痛点，获得长期的价格支持和长期的这个销量