杨炁: 价格， 3, 000 26，销量大，品质稳定，向你提高一点价格来提升销量变化场景中出发生的主要问题
杨炁: 商家的销量大，品质也比较稳定，价格不降反而要上调
杨炁: 嗯，主要原因商家为了追求高利润，上调价格解决问题的目标，让销量大且品质稳定的商家能够持续的保持平台上的销量和线下的竞争力，持续保持成本及规模优势来确认商家行为动作，商家在销量大了以后尝试上调价格，不愿意降价，主要导致的结果销量上不去会出现销量下滑
杨炁: 表现结果的路径和商家深度沟通价值观，现在生意好的、竞争力强的状态，思考什么条件支撑的三条价格会导致条件逐渐的消失
杨炁: 我们要计划保持一个状态，做好嗯，销量提升的计划，进一步扩大成本优势和亏规模竞争力嗯
杨炁: 主要沟通的话术，嗯，告诉商家，嗯，现在规模比较大，品质也比较稳定，嗯，线上线下的生意都好，销量支撑可以留，可以扭转你的流速变快，现在也是因为流速新鲜，品质生意好，在产地收获的成本以及市场的成本还有分摊费都会变低
杨炁: 让你在产地可以不停地发货，当别人自敲不敢发货以后，还能挣到更大的机会空间的机会利润啊
杨炁: 平台，平时有走货行为的话，平台也可以优先降价，优先帮你出货，所以你主要的目标是薄利多销，成本和品质有优势，整体竞争力变强
杨炁: 如果一旦上调价格，嗯，这个量就会开始下滑
杨炁: 嗯，做生意要长远来看
杨炁: 嗯，如果现在家长就类似于一个韭菜，收货量会下降，成本也被提高
杨炁: 那就会标果能给你带来 6 个价值，也能给别人带来 6 个价值啊
杨炁: 标果是有坑位值的，现在这个坑位给到你就要成为主力的商家
杨炁: 如果说这个时候你像把平台推给市场，别的商家我们只能去找别的商家走，薄利多销，平台是规模发展，大家互利共赢，不能因为加价的这个动作导致局面的消失
杨炁: 我们下一步的话还可以，然后再把品质再次提升
杨炁: 嗯，做好品牌的溢价能力
杨炁: 嗯，我们可以稍微加一点，加是可以的，但现在我们品质如果说不是比别人好，没达到吸引品牌的一个状态，就没必要去加了
杨炁: 我们还是在同一个同质化的竞争的一个状态，价格要保持有优势的这个局面才不会被打破
杨炁: 嗯，如果说，嗯，你只能做到一个多少量的一个状态，那我们就定时在这个量的状态，那标果的客户不断开发，规模也不断在发展，我们会找另外一个商家，把你供没供上的量给供上，但是供上的话是最好的，但是优先让你扩大销量的一个计划
杨炁: 持续改善的计划，每天到市场根据行情和商家来定价，继续保持价格品质综合优势，一旦起价，我们当天一样可以选择优先看别的货
杨炁: 嗯，如果别人的价格和品质都能提升的话，我们先停掉，你的话要明确的告诉他，再你再回调你的竞争力，你再用评价的方式让标果给你带来的 6 个价值消失，那我只能把这个价值转给别人，就是每天要提醒商家要看得长远
杨炁: 嗯，如果谁的条件比你更好，或者你把你的量压缩，把销量给到别人，不管是流量位，各种政策都给了别人唉