唐霞: 下面我们演练的场景是那个小流量商品，问题是就是针对那个周期长、货架期长的小商品，比如说像柠檬、百香果、水果、黄瓜这些都不属于那种大宗品，然后销量嗯低，然后，嗯，就是那个，这个都是靠高利润来挣钱，因为他的本来流失，那个销流速慢、销量低，原因是就是说嗯是商城的售卖模式，就是价格高反而不能获得销量，只能嗯，就是越做越小啊
唐霞: 目标是嗯，就是要让商家在平台放假，嗯，就是嗯降价获得销量的增长，就是利润跟规模的双增长啊
唐霞: 话术就是，嗯行为动作
唐霞: 经营，就是在平台上经营成本嗯高的小流量品类，就是靠，嗯，只要这样来挣利润的，嗯，结果是就是说用线下的经营小商品，嗯，就是，嗯在平台上卖得不到销润，销售跟利润的双增长路径，就是说，嗯
唐霞: And just as.
唐霞: 是在市场长期经营小品类的商家，就是每天到档口来买诶的客户是有限的
唐霞: 然后因为需求量不大，嗯
唐霞: 那个而且多家在经营，嗯，那个人工成本，还有房，那个房租嗯，挺都高，然后必须通过加价来盈利，嗯，那么在平台首先要就是通过降低价格来吸引那个线上客户，嗯的那个销量才能得到增长
唐霞: 嗯，话术是因为平标果平台是，就是说，嗯，客户数，客户开发的客户数量多，嗯，规模非常快
唐霞: 嗯，那个但是坑位是有限制的，1万就是小品类不会超过两家
唐霞: 嗯嗯，所以平台那么多客户只会集中在这两家买，当然你的价格要是没有一足够优质客户也没有购买的兴趣积的积极性，所以销量少只能通，就是要通过降价来获得那个销量
唐霞: 嗯，标果是一个薄利多，销量增长来提升，那个总利润量起来了就能做到那个薄利多销在产地也有优势啊
唐霞: 我们还可以就是说，嗯，小品类打包就是连续折扣流量位，然后获得更多的新客户
唐霞: 嗯，如果商品就是说这在那个变质前，嗯得到快速出货，嗯，这就是说在，嗯标果的那个销售跟利润可以降低，嗯成本
唐霞: 嗯，还有那个就是，嗯提高就是经营总利润，然后降价，是那个，嗯必要条件，我们的计划就是说建议就是商家的价格低于市场行情的 5% 到 10% 的样子