李俊峰: 好，我们的，嗯，价值观，嗯，因为平台活动，你平台做活动不愿意降价，然后我们的一个场景问题，平台做活动，然后商家他不愿意降价，他导致的原因是因为没有利润，次数有点多，是吧
李俊峰: 然后不愁卖，那么我们的目标哈
李俊峰: 嗯，价值观的一个沟通，让门，让商家觉得能够达到活动效果，让门店客户觉得活动价对比我们的平时的价格，它的优惠力度大谈了吗
李俊峰: 我们，嗯，场景问题的一个公告，经办人标准、动作以及话术，那我们一个六步，然后商家的行为动作，然后因为商家他不参与活动，要求降价，但是他情愿下架，也不愿意降价，那么导致的一个结果，嗯，商家的一个销量下滑，对吧
李俊峰: 然后平台整体的一个活动效果不好，对吧
李俊峰: 门店对于我们商日活动的优惠力度体验差，然后我们那个改善路径，嗯，因为我们最主要是算总账，然后持续发展，对吧
李俊峰: 所以说必须要做好价格定位，然后我们的一个话术，因为我们不是说单独找一家来降价，对吧
李俊峰: 因为是所有的商家都会做活动，如果别人在活动、做活动，你不做，你的销量会下滑，对吧
李俊峰: 然后你对你的来货计划以及商品流速，对吧
李俊峰: 它都会造成一个影响，比如赌货，然后以及你的商品滞销，对吧
李俊峰: 然后，嗯，你做活动的话也可以扩大你自己的一个新客户，以及嗯你的更多，有更多的复购客户，那么的话我们，嗯可能商家都认为不挣钱，活动不挣钱
李俊峰: 客户，但是我们从我们的商品流速来看，因为你这个销量大了，它才能促使你小车变大车，对吧
李俊峰: 一车变两车，然后总量变大，是吧
李俊峰: 来说你看你的一个房租、人工费等等一些运营成本，对吧
李俊峰: 而且别人不敢来货的时候，你敢来货，而且这样你能够得到一个盈利，机会更大，对吧
李俊峰: 然后而且你在市场上的一个竞争力也能够扩大，然后另外就是你市场上卖的货更新鲜，也可以卖得更高的价格，对吧
李俊峰: 然后从而的话你线下也能够获得更多的客户，从而增加利润啊
李俊峰: 那么好，你其实你可以拿一部分在标果上卖，拿一部分在线下卖，对吧
李俊峰: 获取一些那种高利润都是可以的，然后只有我们一个产量的一个体量的一个扩大，它能够支撑你持续地拿到产地各种有优势的货，对吧
李俊峰: 好，那么话我们最后是算总账，对吧
李俊峰: 最后是算总账，你当你哈
李俊峰: 嗯，大家都不敢来，或者说你也来货，你抓了这个行情涨价的机会，对吧
李俊峰: 它也能够有一个，嗯，差价利润，对吧
李俊峰: 能够赚取更多的差价利润，对吧
李俊峰: 所以说你在平台上你要有一个自身量，你就得有一个亏本价格，那么你平时可以给一个成本价，然后做活动的时候你稍微多亏一点点，对吧
李俊峰: 才能够长期来支持之后做一个长期支持，对吧
李俊峰: 才能够把你的生意做大做稳定，对吧
李俊峰: 那但是我们做价格的时候，你必须是要低于市场价的一个10%，对吧
李俊峰: 才能够实现我们给你带来的价值，对吧
李俊峰: 那么这个时候你如果不想清楚有条件只能给到别人，最终你的那些大客户，然后因为他其实都是因为便宜，对吧
李俊峰: 所以说卖得多，而且他账期还多，但是他还要赔钱，对吧
李俊峰: 要么就是占用你的一个资金，就你的资金被占用，对吧
李俊峰: 还有那种跑账的风险，就是有那种这样的风险，对吧
李俊峰: 而且你还有那种利息也给，不会给到你利息啊
李俊峰: 那么我们的一个持续改善计划就是，嗯，把我们的价值观持续地给商家沟通清楚，对吧
李俊峰: 超过 3 次以上沟通不清楚的，那么我们这个时候就只能下架太快，商家好吵好吵