韩志雄: 价格场景14，以产地成本为由不降价
韩志雄: 商家觉得商城的卖价跟成本差不多，或更低价或更低，不愿意放假
韩志雄: 商家不愿意在平台销售的商品亏钱或少挣钱，希望商家重视销量对规模的影响，对生意稳定性的影响，能够在不定不挣钱或少亏点情全的情况下也能
韩志雄: 嗯，去把这个规模做起来，也符合更多客户对性价比的需求
韩志雄: 商家拿出一些产品产地、成本的信息给我们看
韩志雄: 嗯，这个商家商品在商城上没有竞争力，没有性价比，客户选择的少，商家没有销量或者停留在一个状态上升不了，通过价值观的沟通向不同渠道有赚有赔
韩志雄: 嗯，只要规模在涨，整体利润有上升或下不下降就可以
韩志雄: 选择个别渠道或者个别客户是可以亏的，那么标果作为一个优质渠道，对商家带来的 6 个价值都是很重要的，所以商家他要薄利多销或无利多销
韩志雄: 嗯，来支撑整体规模上升和利润的增长
韩志雄: 一年的生意没有天天都挣钱的，卖货给到的所有客户也不是所有都挣钱，有些跑掉的客户是会亏钱的呃
韩志雄: 也会遇到一些比较重要的客户，要搞活动或者长期稳定销量也好，多少他们都会亏点利润给一些客户
韩志雄: 今天你不选择我标果，认为标果给你带来的价值不清晰，你不清晰，标果给你带了 6 个价值，能够提升你整个行业的竞争力
韩志雄: 嗯，你能够让你的规模稳中有升，那么我们是通过成本和经营状态的计算，看总利润是否是增加的
韩志雄: 做生意是按天算挣多少钱，但是咱们可以按月算或者按一年算，挣的钱不比原来少，这样的话就相当于是多挣钱了
韩志雄: 但是标果能够给你带来 6 个价值，可以让你的获客获得很多客户，可以让你有序有持续提升的空间
韩志雄: 但是标果平台你只要付出的就是要有性价比，你要付出一定数量没有利润的价格和亏本价，阶段性的嗯
韩志雄: 帮你凑整车，凑大型车
韩志雄: 嗯，能够以小车换大车，大概需要一个什么样的规模状态
韩志雄: 嗯，情况下是可以商量的价格，标果发展也有标果自身的需求，如果你一个人的规模增长支撑不了整个标果整体的规模发展，那标果也会找其他的商家和你一起来把这个规模做大
韩志雄: 嗯，因为标果好，对你也好，你始终在标果占有一定具位，一时一席之地嗯
韩志雄: 如果标果能够支撑你的销量增长到一个状态，所以价格不要管控得那么死不灵活
韩志雄: 销量下滑就失去了标果给你对你带来的 6 个价值，两方价值都没有实现，那么标果会找到更合适的商家，把双方合作共赢的价值都实现
韩志雄: 嗯，所以你要有一个正确的合作状态，我们也没有必要天天为了价格讨价还价，说通了长期的一个价格定位方式，咱们把销量都做起来，大家都是各有所需
韩志雄: 和商家沟通价值观，以后每天要根据市场的销量、商家状态阶段性的做价格定位，做一个起始价，要有调价权，然后多沟通，相互支持与发展