许相杰: 标果系一家服务于全国 30 万家水果门店的生鲜交互平台，已经服务于已经为 1 万家水果批发商家，通过平台卖货，实现商家在平台上运营规模、销量和损益的双增长
许相杰: 标果的标果给商家带来的价值一、资金回笼快，标果今天卖货，后天后天到账
许相杰: 就算是大年三十、大年初一也会也能够准时到账
许相杰: 背景，讲解背景的话是我们市场的商家在市场上卖货，它会有不同的客户类型，这里面包括有商超水果店，商超水果连锁门店，包括一些这个大型的水果门店，不是所有的客户都是跟标果一样付现金的，很多的商家都是会有欠账，有三天、五天、七天、半个月甚至一个月的都有，都甚至一个月的都有，这个过程中无形中就在增加商家的，这个商家的资金风险，并且还不付利息
许相杰: 如果说一旦是一个我们做生意，一旦是如果有 10 家 10 个商家，哪怕是有一家一个商家欠钱跑欠钱，这个时候我们等于一年一，谁等于赚了 10 车的，赚了 10 个客户的钱都抵不上这一个客户这个亏，一个客户亏的钱，那我们能够标过平台上面，能够去确保我们的商家能够去按时地收到账款
许相杰: 这样的话大大降低了在线下的这个交易风险，能够去缓解我们，极大的缓解我们商家的资金压力，其他的环节同时资金压力能够让我们的商家能够再是能够去场地，有更多的资金去最有更多的资金去场地收获，去看场地收获
许相杰: 去场地收获，现在本身就是一个互联网，本身这个商家在市场卖货就是一个微利的时代，如果一旦还出现了账期风险的话，这个时候其实对于我们，对我们做生意而言风险就会很大
许相杰: 在标果上不用担心，你就算是做得再大都不要紧，因为我们可以，我们能够，我们的账，我们的资金回笼很快
许相杰: 即使你做得再大，你做得越大，那你的资金就越安全，那你在标果平台上卖货，你的资金就可以得到足够的保障
许相杰: 第二个是获客多、流速快、损失少、生意好
许相杰: 我们在标果平台上面，我们有海量的客户，能够让我们的商家通过平台获取足够多的客户，有了足够多的客户以后，我们的货就会越卖越新鲜
许相杰: 我们在这个市场上卖货或是靠越新鲜，你的是靠新鲜去，你的货越新鲜，那你的价格就能够比别人更高，你的盈利的可能性就会变得更多
许相杰: 当我们的货流速越快，这个时候我们的损失就会变得更少，损失变少的话损失变少了，损失变少
许相杰: 这个时候我们的这个获客多、流速快、损失少
许相杰: 好，那我们的经营也就因为有我们，我们就可以更快更好地去来货
许相杰: 在来货的话这个时候我们就能够去更好地去，更好地去规避我们的这个流速的风险
许相杰: 好，那在这个市场上，所以在背景讲一点，我们所有的在线下客户，在线下开做线，线下商家，不是所有的人都能够获取足够多的客户的呃
许相杰: 在这个市场上，在这个线下的时候，我们每个人都会特别珍惜我们的客户，特别是那些大型的商超大客，特别是大客户，像商超水果门店每次来了，每次这些客户来到了线下，我们都会很热情，但是这些客户其实是没有忠诚度可言的，有可能今天去你这里了，也去他那里了，甚至有可能的话今天过来呢
许相杰: 但是，但一旦是他，当，一旦是他不能拿的时候，这个时候的话，你的货的流速，你的渠道就没那么稳定
许相杰: 但是在标普平台上面我们能够把海量的客户，我们有足够多的销售进行全国市场全国进，在我还在不断地开发市场，能够把更多的以前你卖不到区域的客户转嗯
许相杰: 嗯，以前你不卖的区域，然后让他能够通过平台去购买你的商品
许相杰: 这样子的话能够获得让你获得更多的客户，然后有了客户以后，有了客户以后，那我们的销量自然而然就会变得更稳定
许相杰: 当你的销量变稳定了以后，就敢信心、敢来货
许相杰: 那我们知道在这个市场上，如果说别的商家，如果说市场上有人买货，看到你的这个你家的店，你家的流速变得很加的，流速很快，每次在你档口里面买货的时候都发现，你都发现有这个，你有很多的三轮车从你门口拉货回去，然后这拉货出去，这个时候的话你的货就会越卖越新鲜
许相杰: 知道在批发市场做生意，货越卖稀，只有把货卖得越来越新鲜，我们才有价格优质，我们才能够把货卖的高价
许相杰: 如果一旦是货不新鲜，那这个时候价格是用不起来的
许相杰: 有了这个货新鲜之后，我们损失就会少，损失少的话是因为标果能够能，标果上面也作为一个稳定的销售渠道平台上的客户，平台上的客户很稳定
许相杰: 平台上的客户很稳定，但市场上遇到了赌货风险的情况下，因为在标果平台上面能够去提前跟你走货，能够让你能够能够让减少你的损失，那你的损失自然而然的你的盈利机会就变得更多，生意就会变得更，生意就会越来越好
许相杰: 因为在这个市场卖货，它的核心是靠你要稳定的来货，你只有稳定的来货的情况下，这个时候你的生意就才会越来越好，你的盈利机会也会越来越多
许相杰: 好，第三个是经营稳定性增强，营利机会变得更多
许相杰: 我们营经营稳定性更强，营业机会变得更多，我们在市场上卖货最担心的也就是赌货的风险，一旦出现了赌货的情况下，这个时候你会发现在线下有可能五折六折，你要亏得更多去卖这个货，但是的话在平台上面你可能七折八折就能把你这个货出掉了，自然如果说你这个提前出货，在遇到赌货风险的情况下提前出货，那这个时候你的损失就会变得更少，你得
许相杰: 嗯，当这个时候如果说你先，你把你的货出掉了以后，这个时候别人别的商家就不敢来货，但别的商家不敢来货的情况下，这个时候那你也就意味着你，你有更多的机会背景讲解，比如说在这个市场上面可能一天一个产品，它一天是要来 100 车的，正常来讲是 100 车的，但是因为别人不敢来，今天只有 30 车，那这个时候的话你就可以，你，你就可以更高的价格去卖，可能平时的话你要卖三块五， 3 块 3 块 3 块、 3 块五一斤
许相杰: 那你就可以做3，嗯，就可以卖 5 块钱一斤，这个时候你就能够带来经营的稳定性啊
许相杰: 如果说遇到了市场在堵货的情况下，这个时候的话，你正如果正常在线下，你可能要 5 折、 6 折把它出掉去，而且的话你还不停地打电话给客户，甚至有可能有些账期的客户，有些商家的客户，你都得联系，对吧
许相杰: 但是的话这个时候也不一定客户不一定其他的渠道能消耗的了，但是因为你在架构平台上面持续的稳定，你有足够多的客户，那这个时候的话你就可以把你的货能够提前跑掉，减降，降低你的这个赌货的风险
许相杰: 当你的不赌货之后，你接下来你跟产地这边又可以，还可以，仍然还可以持续地打电话，让他持续地来货
许相杰: 好，你持续地来货以后，那这个时候的话，那你的，那你的，那你那别人不来货，那你的盈利机会就变得更，盈利的机会就变得更多
许相杰: 好，第四个是我们的这个货品经营，因为有了平台，有了标果平台的兜底，这个我们能够去帮助我们的商家，也有这个扩品的可能性
许相杰: 特别是同产区的，比如说你在山东的同步是苹果，那你发现你山东红苹果、红豆苹果你卖得很好，这个时候的话你也去可以做山东的迁徙
许相杰: 好，这样的话你就可以再给用货品经营，给你带来货品的话是就比如说我们在档口上做批发生意，是靠全年的总量来的
许相杰: 你全年货卖得越来越多，那你的总的一年虽然时间在那里，但是你货的卖得越多，那你的总利润就会更加好
许相杰: 那这个时候的话货品经营因为我们有足过多的客户，并且已在平台上已经建立了一定的信任度
许相杰: 好，那这个时候的话我们有了标果兜底就可以让你更敢去做品类的扩展和背景讲解
许相杰: 嗯，在这个批发市场上面，我们有很多的商家，他想要去做更多的扩大自己的经营，但是他没有条件，因为他没有一个兜底的平台，他没有一个兜底的渠道，这个事他往往是不敢去，不敢是去不敢，不敢去增加新增品类的
许相杰: 但是我们知道在档口做生意，如果说
许相杰: 你要去增加货品经营以后，那你这个时候你的，你在档口的销售总金额会提升，也就意味着你的账，你的那个你的总利润就会增加
许相杰: 好，那这个时候的话，对于你而言，那你就可以去选择增加货品
许相杰: 为什么
许相杰: 因为我们平台上面有足够多的客，你积累了足够多的客户，我们有可以给你做，可以给你兜底跑
许相杰: 第五个是 15 天快速建立品牌平台上面的话是因为平台上面的客户多，并且覆盖的区域足够广，甚至可以把一些你卖不到的货区域可以帮你
许相杰: 甚至有一些在其他区域不来批发市场的客户，你都能获得，我们是精准的投放，精准的可以看到13，精准的可以看到我们的这个，我们平台上有大 b 端、小 b 端这些客户的话都是我们最精准的水果门店
许相杰: 当我们想要去建立品牌的时候，如果说你能够去让你的价格更有优势，能够确保你的品质持续的稳定，这个时候的话你就能有这个品牌的溢价权益，那你一旦形成了品牌以后，这个时候你会发现你的价格，你的品牌溢价就会产生，而且你的你能够去获得的利润就会变得更多，自然而然的你的生意就会越来越好
许相杰: 但是并且的话，如果说你的你，我们有，我们，我们可以定向地去做推送，我们可以把一些，我们可以做客户，我们可以让我们的销售进店专门去推你的品牌，这样你的品牌扩张速度也会变得更快，那这样的话他们能快速地去给你建立品牌好背景讲解
许相杰: 我们在线下做批发市场，做批发档口，想要去扩大扩充一个品牌，想要去建立一个品牌其实是很难的事情，因为你的客户渠道不稳定，你的这个品质也不稳定，你的标准也不知道怎么去定，标准也不能完全对齐
许相杰: 这个时候你可以通过标准平台，你可以把，你可以根据客户的经营习惯来制定你的品牌的标准，从而能够让你的货源，让你的让你不断找到更持续、更稳定的这个标准货源好当，一旦是行当你的标准稳定能够得到持续得到客户认可的情况下，这个时候你就能够有品牌的溢价
许相杰: 当你产生了品牌溢价的时候，那你这个时候你的价格就是就算是里面卖得更高一点，只要你的持续，只要你的货源稳定，只要你的品质稳定，就能你还是依然能够比别人的利润会变得更高
许相杰: 好，第六个就是我们的这个降低成本的话分成两部分
许相杰: 第一部分是降低产地的收货成本，降低产地收货成本，因为有了标果兜底，那你在市场卖的货量会更多，这个时候在场地去收货，因为核心是要靠体量的，你的体量越大，在场地收货成本就会下降，刚才在场地收货成本下降的情况下，那你这个时候你的收获优势就会变更大
许相杰: 第二个是我们的小车变大车，降低运费成本啊
许相杰: 比如说我们会发现经常会有市场会有 6 米八、九米、 6 米 8 的车，9米 6 的车
许相杰: 我就拿我们举个例子，比如一车祸从云南到南昌，然后 6 米 8 的车子是9， 660 6, 000 块钱
许相杰: 然后九米 6 的话是大概合到这个 9, 000 块钱，这个时候你会发现当你每一车你都用九米 6 的情况下，每一吨货你能够省不少钱，能够省 300 ~ 500，这样算下来的话，一年的话光运费成本就能够省几十万了，是就能够省十几万
许相杰: 好，那这个背景讲解的话是因为我们在场地收货，很多时候你和场地的那个收货人，你会根据你的卖货情况，你经常会说经常如果当你在，是在，当你在卖不动的情况下，你这个时候你会告诉他不要收货，收过来，货卖不动，少收一点，少收一点等等
许相杰: 好，那这个时候的话，一旦是在场地收不到货，不收货收货的数量变少，那在场地的获取的价格优势就会变小，一旦价产地收货价格优势变小的情况下，那我们在这个市场的话就没有竞争力
许相杰: 然后因为通过标果平台我们有了一个兜底的体量，能够让你小车变大车，能够让你在场地更敢去收获
许相杰: 当你的收获的在场地的收获成本变得低的情况下，你在市场上你的竞争就会变得更强
许相杰: OK，好，有了这个，有了以上六个价值观之后，那我们标火商家和我们合作的要求
许相杰: 首先第一个价格要求的话，就是要在标果平台上的卖价要低于你在线下批发市场的卖价
许相杰: 因为既然我们平台是一个薄，我们是一个薄利多销的平台，那你薄利多销的平台，那你就应该以更低的价格从在平台上进行一个售卖，更低的价格要给我们一个更低的价格在平台进行售卖
许相杰: 第二个是我们的标准，要品质标准的话是我们你要以更高，以，你要以和我们约定的更高等级的标准来进行一个送货
许相杰: 并且的话坚决不能杜，坚决杜绝滥竽充数，以次充好，要按照我
许相杰: 我们的标准来，并且要和我们的经办人，要经，要实时地去对接我们商城的标准，如果一旦出现了标准不统一的问题，这个时候要第一时间找到我们经办人，找到我们的经办人去和经办人去做标准的一个对齐，标准的对齐
许相杰: 第三个是我们的时效约定，时效约定按照标果的送货时效进行送货不能就是时效，送货不能影响，我们，不能影响送货的时效
许相杰: 第四个是数量的与数量的保障，就是数量的保障，标果送货一定是要优先确保给标果的货源是充足的
许相杰: 平时至少按照 3 天的 1.2 倍的货量来给我，每天要按照 3 天的平均的 1.2 倍货量来做准备，到了过年过节的时候，要提前 14 天，要按照两倍的货源来做计划，优先确保即使是线下再好卖的情况下，也要优先确保线上货源是充足的
许相杰: 好，第五个是我们的第一个，第五个是我们的平台交易规则，平台交易规则要去熟悉我们平台的商家入驻的协议，以及我们平台交易的规则
许相杰: 好，第六个是我们平台的一个平台的对账和操日常操作，你要就是平台的操，平台的对账和日常的操作和标果平台合作的话一定要就是要及时地对账，并且无论是我们出现了其他的费用，包括售后，也要及时地每天进行一个及时的核对，每天进行及时的核对，如果有任何的疑议，如果有任何的问题，要第一时间和金曼的去做沟通
许相杰: 标果平台上面售后正常来讲常规我们基本上要控制在普通成水果，我们普通产品我们要控在一个点以内，然后进口饼、榴莲除外，我们要控四个点以内， 4 个点以内