胡鼎: 今天我们演练场景是我们卖得少，需要
胡鼎: 嗯，卖得便宜销量少，没有利润，然后档口工人又忙
胡鼎: 主要问题是销量增长以后，我们档口的工作量增加，工人忙不过来
胡鼎: 我们在平台加价，少卖点，让工人忙得过来，主要原因是结果平台卖价比线下利润更低
胡鼎: 在货不够卖的情况下，平台希望的商家就希望平台少卖点，多卖点，到线下主要达成解决的一个目标是我们希望商家在销量增长以后能够增加工作人员，做到销量的持续增长，确认商家的行为动作呃
胡鼎: 店里忙不过来，然后调高平台价格产生的一个结果就是我们销量降低，商品没有性价比
胡鼎: 然后确认商家的一个改善路径，就是说商家销量不能持续增长，我们增加工作以后淡季销售也能支撑工人有活干
胡鼎: 主要的一个话术告诉商家，我们销量很大，导致你送货都忙不过来，用加油的方式减少销量，平衡店里的忙碌现象，偏向于多做线下，利润更高呃
胡鼎: 长期来看这个做法是没有发展的
胡鼎: 然后因为我们平台是一个流转快的平台，然后能让你的货物更新鲜，才会让你的生意变好，忙不过来，多请工人，就说只要跟我们合作，就不用担心你的工人没有活干，会浪费成本啊
胡鼎: 然后我们是要一个持续增量，即使要淡季，我们也能把销售把这个做到每个工人都有活干，不浪费人力的状态啊
胡鼎: 批发生意本来就是说要做大规模，因为产地成本和运输成本都会降低，我们要制定销售计划，如果你怕不稳定，就应该做好长期的计划，从现在逐步增长，在淡季的时候也能有一个相对于好的一些体量，能让工人都有活干，基本上都属于一个薄利多销的一个价格，然后保持你的价格优，有优势
胡鼎: 在淡季的时候价格也要明显再明显一点，旺季的时候标股卖的时可以成本价出售走量，在淡季的时候可以略微亏损在 5% 以内的状态
胡鼎: 因为我们标可能支撑的整车或虽然就只有 1/ 3 或者一半，但是另外的你的整车就可以新鲜度更高，减少收货成本，你让你拥有市场，拥有竞争力，能把这个钱多赚多挣回来哈
胡鼎: 然后我们把平台的销量，嗯做大以后，你在市场上也更有话语权
胡鼎: 还有一个就是我们可以帮你提前入库，避免早上送货忙不过来
胡鼎: 改善计划，我们根据商家的销量状态做一个销售计划，能够根据商家的一个交付能力每天制定来货计划呃
胡鼎: 如果商家在平台上加价少卖货，会导致我们去找别的商家，然后同样的品质低价走货，那么最后你将失去标果
胡鼎: 你可能就没有了流量快的商品，也没有了更新鲜的商品，你的生意会很难做