冯玉进: 大家好，我是买手关玉，那么敬静带来一的一个价值观的一个场景演练呃
冯玉进: 首先的话就是说一句话去介绍标果，那么标果是一家服务于 30 万家的水果门店
冯玉进: 神仙那个标果是一家服务于超 30 万家水果门店的这个生鲜互联网生鲜交互平台，已经帮助1万家的这个水果批发商在平台上实现这个规模和利润的双增长啊
冯玉进: 第一个的话是那个资金回笼快，标果 1 号收货是那个 3 号就能提现，没有叠加的任何限制，实时到账，没有提交的任何限制，实时到账自己提现，实时到账，无任何提交的限制，大年初一照常能提现
冯玉进: 第二点的话就是说获客多、牛速快、声音好、损失少啊
冯玉进: 获客多、流速快，声音好，损失少
冯玉进: 另外标果会把自己开发区域的客户来给到我们合作商，然后我们合作商有了一个量的一个增加，有当我们合作商有了一个销量的一个增加，以及获得新客户获得一个规模的一个增长，获得规模的一个增长，然后就是说由我们的这个加入，咱们的这个量变大了，咱们在平台交互的时候更能看到我们这个送货的一个一个场景，会带来更多的一个生意
冯玉进: 那么由我们的这个加入的话，咱们的这个货更新鲜，每天这个流转，每每天流转得更快，货更新鲜、更值钱，这个的话可以带来更多的生意，可能卖更，可以卖更高的一个价格
冯玉进: 那么由我们的一个加入的话，有涨快了，这个损失降，少了，损失降少了
冯玉进: 第三一点的话就是这个经营稳定，经营稳定呃
冯玉进: 标过理念的话，是那个标过的这个理念的话是持续薄利多销，持续薄利多销带来对标过理念的话是一个薄利多销，通过这个薄利多销带来一个规模的一个增长，就是所以说我们要守住我们的这个盘，如果说你价格高于其他这个高于其他的这个商家的话，那肯定我们这个销量会下滑
冯玉进: 那如果说咱们的这个价格降不下去的话，我们那么我要选择其他商家，其他商家能降低这个价格的，能降低咱们这个价格的，然后就是说我们要选择其他商家能降低价格的，那么我们把它这个量做起来，那这个的话肯定是对你们是有影响的，对吧
冯玉进: 那么我们要选择根蒙这个理念相同的，跟我们这个理念相同的这个商家去合作，然后货品经营、扩品经营，就是说那个以经营稳定盈利机会多，经营稳定第三个三一点经营稳定盈利机会多
冯玉进: 那么标过的理念是一个标过的理念是薄利多销，通过薄利多销带来一个规模的一个增长，让带来一个规模的一个增长
冯玉进: 然后通过这个薄利多销带来规模增长，然后咱们量大的话，然后在产地的这个这些收货成本的一个下降，对吧
冯玉进: 像这种小车换大车等等一系列，它是一个运费成就，是一个成本的一个降低，它其实就是赚钱的，那就是说有标果兜底，敢来货，有标果兜底敢来货，别人不敢拿货的货，我们都敢来货，那别人不来货的这个期间，那么我们就是说有较大的这种盈利的一个机会，其实它就是赚钱的啊
冯玉进: 第四一点的话就是一个货品经营，货品经营就跟标果合作，降低扩品经营的这个风险，降低扩品经营的风险由标果来兜底
冯玉进: 那么咱们的话就是说在这一个，咱们的话就是说在目前的这个单品的话，咱们具备这个较好的一个运营品牌的这个能力
冯玉进: 那么同一个产区的话，不止一个水果可能有其他水果可能像云南产地，对吧
冯玉进: 西瓜、菩提、柑橘都有
冯玉进: 那么如果说我们做好了第一个单品的话，那么我们可以去扩展，扩展就是说同产区的其他那个水果单品，由标果来兜底，这个降低货品经营的一个风险
冯玉进: 理性也可以，就是说增加咱们这个挣钱的一个机会，有多个选择
冯玉进: 然后第五一点快速建立品牌
冯玉进: 那么我们可以根据这个前端这个客户的需求，他们的需求我们可以就是设立好这个标准品质，能够快速建立品牌化啊
冯玉进: 通过我们标果的这个平台，因为我们标果的话是一个覆盖区域大，客户数量多啊
冯玉进: 因为我们前端的话也有我们的这个专业的一个销售团队在前端不断地去开发，去扩展新的一个区域，去把更多的客户会给到我们的这个商家，给到的我们的这个合作商去会，会去增加他的一个体量，增加他的一个销量
冯玉进: 那么我们的这个前端的这个销售团队会精准地把我们品牌输入这个水果店、连锁超市，能够精准去打击，能够快速建立品牌化
冯玉进: 然后第六一点的话就是降低成本，收获成本降低，那由我们跟我们标合作的，由我们的加入咱们的这个场地的这个收获量增大了啊
冯玉进: 那么咱们产地量的一个收货量增大的话，那么咱们在这个场地的这个，它有一个价格的一个主导权，在同样的这个品质条件下，咱们量大了，咱们这个价格他会更有一个就是优势的，更有一个主导权
冯玉进: 另外的话就是一个运费成本降低，运费成本的一个下降就是小车换大车，小车换大车
冯玉进: 运费成本降低，可能就是以前我们发的这个 6 米八或者配车等等，它这个或者 4 米2，那它涉及到的这个费用就特别的高
冯玉进: 那由我们的这个加入的话，量变大的话，咱们可以从 6 米 8 换成9米 69 米5，换成挂车，其实的话它这个就是赚钱的那一部分嘛
冯玉进: 然后针对咱们的这个合作的这个六要素，针对咱们合作的这个六要素价格要求在标果平台上卖货销售的价格我们肯定要低于市场行情价，要那个低于市场行情价，那个且是自己今天的最低，且是自己今天的最，且是自己今天的最低销售价，且是自己今天的这个最低销售价，然后的话就是说且是今天的这个就是说价格要求，就是说在标果平台上卖货，就是首先的话销售的价格要低于这个市场行情价
冯玉进: 且是今天的最低，且是自己今天的最低销售价
冯玉进: 其实是自己今天的最低销售价，且是自己今天的最低销售价，我想一下，且是自己最今天最低的销售价格，要求价格要求商家在平台上卖货销售的价格要低于市场行情价，且是自己今天的最低销售价钱，是今天最低的销售价，却是今天最低的销售价，我想一下
冯玉进: 全是最近最低的销售价格，要求商家在平台上卖货销售的价格要低于市场行情价，且是自己今天的最低销售价
冯玉进: 然后这个品质标准，我先说一下品质标准，嗯，在标注在标果平台上卖货，我们要对于这个平台购买自己商品的客户负责，也要高于这个标准送货，同样的这个价格品质更优啊
冯玉进: 未对，发现这个未对齐标准的，第一时间找到经办人，第一时间找经办人对齐啊
冯玉进: 然后就是说在这个品质基础上绝不弄虚作假、滥竽充数、以次充好，就是出现这个售后赔付全额承担库存准备，就是说提前提前一天，就是说提前一天做好销量计划，设定和检查好自己的安全库，设定和检查好安全库存是前三天的 1.2 倍啊
冯玉进: 节日前节日活动，节日活动提前一周，提前一周备好节日前平均销量两倍的货，接受缺货 20% 的这个缺货赔付时效约定按照标过平台要求的时间准时送货，未按时送后的接受处罚呃
冯玉进: 平台规则就是说认真阅读平台，认真阅读标果平台入驻商家协议及平台
冯玉进: 就是说经营规则确认无疑议
冯玉进: 那个另一点的话就是说平台操作及对账，就是说接受标过平台经办人的操作培训，那个熟悉并理解重点了解这个资金的流转明细，重点了解资金的流转明细，重点了解资金的流转明细，重点了解资金的流转明细嗯
冯玉进: 这个有功，接受这个标稿平台经办人的操作培训，这个熟悉并理解，重点了解这个资金，重点了解资金的流转明细啊
冯玉进: 第一每天，每天就是说主动找经办人，对清除账严格管理好自己的品质，严格管理好自己的商品品质，就是说控制售后扣款在平均水平以下，除榴莲外的水果商品， 1% 榴莲4%
冯玉进: 价格要求，就是说在标果平台上卖货价销售的价格要低于市场销售的价格，要低于这个市场行情价，且是自己今天的这个，且是自己今天的最低销售价，且是今天最低的销售价，看一下，确实今天最低的啊