唐霞: 我们今天演练的是价格场景，就是品牌货那个供货运营球
唐霞: 第一个就是把那个问题就是说，嗯，品牌货供不应求不一定，嗯，就给平台销售，嗯，就是他给谁卖都是一样的逻辑，基本上他不会降价
唐霞: 二个原因是商家没有认识到品牌货，就是想要进一步发展，也是需要通过降低价格来实现推广，就跟我们的普通货是一样的，如果大家都没有买过你的货，然后实现不了，就是说复购，所以说他是没有复购率的，没有客户的三个目标就是通过说服商家愿意扩大品牌影响力以及稳定性和降价啊
唐霞: 我们的六个话术跟那个动作就是一，首先要跟商家确认的，就是说这个供不应求，这个货是供不应求，因为在平台销售价、销售到手价跟市场到手价、卖价是一样的，平台价格没有优势，然后就会卖不动
唐霞: 第二个结果就是说如果得到那个供不运营，求起价格不是最低价，那么在价格没有足够低的情况下，平台销量也是很少，因为客户首先是通过那个价格来
唐霞: 哎呦，来看，那个来看，嗯，产品的第三我们的一个路径就是说告诉商家平台资金很安全，而且流转快， 1 号出货， 3 号就能提现很多客户
唐霞: 嗯，只要就是说只，嗯，因为我们客户会越来越多，就是说，嗯，不停地在那个发展新客户，然后嗯需要就是把品牌扩大影响啊
唐霞: 这个是我们平台，是，嗯，就是电商平台是最好的一个渠道，就是，嗯，建议商家，就是说跟商家沟通，就是说我们的账期，嗯比较，嗯不长，就是说有没有嗯商超或者之类的不好要账的，或者账期商的
唐霞: 有这部分很多商户都在反馈，然后可以把这部分就是说进行一个降价，嗯，把它给到平台这个优惠
唐霞: 然后我们可以，嗯，跟商家定一个目标的销量，假如说像今天低价 50 件低于市场5毛或者怎么的，明天 100 件低于市场 3 毛这样子做一个限购推广，因为降价，嗯，既不会，就是说不会降太多的利润，又能扩大那个品牌的一个效应影响力
唐霞: 然后也就是说可以把那个卖给那个账期长的客户，节约一个资金成本
唐霞: 我们那个是能够话术，就是说我们平台是一个尊重比较尊重品牌的，因为品牌是在我们平台是不需要比价的，它会有一个品牌效应
唐霞: 然后而且品牌货的抽佣会比普通货抽佣低，就是因为我们抽佣低也是需要运营的，这部分我们也是有库备亏本的，所以说商家出一部分，然后平台出一部分，然后我们来进行一个推广
唐霞: 就是我们平台显示的价格，就是趁市场上真实城市成交的一个价格
唐霞: 嗯，我们就是不管是品牌、普通货我们都需要做活动
唐霞: 我们价格至少要低于就是市场的 5% ~ 10% 来，嗯，就是拉新推广，就是扩大这个品牌的一个影响力
唐霞: 嗯，就是线下的客户如果到线上来，嗯，如果说，嗯在平台上卖得比较便宜，那么我们可以就是说跟客户说，我们是啊，有那个标过补贴的
唐霞: 哎呦，如果说我们在产地能扩大收获量，我们在就是在平台的销量也可以提升，然后获得利润跟销量的一个双增长
唐霞: 我们我因为品牌是不管是什么，不管普通货，品牌都是需要维护的，维护就需要成本
唐霞: 嗯，因为我们标广会有，就是说很多你业务员可以将那个商品推销到各个不同的区域，然后这样比较精准化
唐霞: 然后
唐霞: 就是说同产地的商品你需要运营那个品牌货的能力，就是说，嗯，在产地也可以进行一个扩多品类经营或者扩品经营，就是这种意思
唐霞: 假如说你是卖蜜瓜的，或者说有什么预估呀
唐霞: 还有那个嗯瓜之类的都可以卖，或者说什么嗯吸收蜜之类的这一部分商品都可以卖，也可以 15 天快速建立一个品牌
唐霞: 我们的一个计划就是嗯，跟商家沟通，把价格往下调整，然后根据平台的那个价格水平给我，就是给出一个合理的一个价格来，就是因为我们平台是有佣金的，然后加上这部分佣金
唐霞: 嗯的到就是到手价要低于就是线下那个市场的一个销售价格
唐霞: 我们的案例就是说，嗯，比如说蜜瓜地肚果盘，嗯，它前期，嗯在我们平台就是它是一个二线品牌，前期就是说亏本砸得比较多，然后低于市场价格 4 ~ 5毛这样砸，然后，嗯，这样去做一个品牌推广，然后到了后期就像现在已经好几年，然后它的价格高于人家的 3 ~ 4 毛，然后销量也是比同，嗯，不愿意做的同品牌或者同普通货的，然后它都能销量比较大，所以说这就是一个品牌效应