汪旸: 开始演练，开始那个供不应求的那个场景的演练
汪旸: 嗯，这个场景中发生的问题，有一些品牌货、牌子货价格比较高，基本上是不降价的，不给平台，给我们那个标普平台他也能卖得了嗯
汪旸: 嗯，这个商家原因的话，就是个商家的话，他没有认识到那个品牌货的话，想要卖得更好，进一步发展的话，也是，其实也是需要通过降价或者做活动来那个推广出来的
汪旸: 这个，嗯，解决问题的话，首先我们要通过沟通说服商家愿意来做这个事情，愿意把这个牌子推得更好，愿意来扩大这个品牌的影响力跟稳定性，通过我们的一个降价推广的一些方式来做这个事情呃
汪旸: 首先我们要向这个商家的话，一定要树立一个这种观念，你的货不是说供不应求的，说白了其他的一个市场，在市场上面也有其他的这个品类，也有其他的这个货也是，那个也是有的，也不是说只有你一个人有卖嘛
汪旸: 说白了，如果你在平台上的那个销售的一个到手价跟市场的卖价一样的话，品牌价格没有优势，那你这个货是走不起来的呃
汪旸: 首先的话我们要，其实我们可以向商家去传达几点，这是我们标准的一个优势
汪旸: 告诉商家平台的资金的话是非常安全的，而且我们的流速快，而且可以把这个货商家的货卖到一些那个他覆盖不了的地方去
汪旸: 像有些商家他目前只在南昌及南昌周边，那我们标五的话可以把他覆盖到整个江西省都是可以的，都是没有什么问题的
汪旸: 这样的话他的客户会越来越多，他这个品牌，他代理这个品牌的一个影响力也会覆盖面也会越来越大，也不只是局限于那个南昌及南昌周边，它整个江西省都可以辐射得了，进一步的话可以扩大影响力
汪旸: 说实话这个在标国的话，做品牌通过这种系列方式去做，它肯定是一个最好很好的一个渠道啊
汪旸: 然后的话我们可以那个给他制定一个那个销售目标，制定品牌的销售目标，用那个前期的话，我们可以把价格稍微做下来，做下覆盖，做个三天，三天覆盖做一个那个限购的一个推广，这样的话说白了也不会降低太多的利润，也不会烂价
汪旸: 然后的品牌的话也可以得到一个那个覆盖，从而提升品牌的一个影响力，这样的话说白了也会那个，也不会说造成这种线下的一个客户的一个这种投诉或者什么之类的
汪旸: 因为首先的话标果
汪旸: 嗯，我们标果的话这个是对品牌来说其实还是比较那个相近的，因为品牌的话它的品质包括这个各方面把控得比较好，其实是跟我们标果的话其实是不谋而合的，我们是尊重品牌实力的，在同样这个 SPU 的情况下，品牌货的抽佣我们也会比其他普通的这种货，没有牌子的货我们会更低一点，因为我们的话也需要这种持续的这个好货去提供给我们的那个标果的客户，所以说品牌的话跟其实还是比较符合我们标果的一个那个定位的
汪旸: 我们的话针对品牌的话我们也会降低自己的抽佣，包括各方面的那个去帮助品牌把这个量做起来
汪旸: 其实说白了我们降低抽佣的话，其实说白了也是在那个公司，也是在亏本去运营这个东西嘛呃
汪旸: 所以说那个要跟商家传达好，说白了我们大家做生意嘛都是为了一个量，把这个各让一步，把这个品牌在平台上面去推广起来
汪旸: 真的如果有线下客户投诉的话，针对价格这一块活动的时候，我们可以那个可以送券或者那个标补补贴，各种形式都可以的，可以避免线下客户说你平台价格低，是吧
汪旸: 其实有一些商家就是有这样的顾虑的话，这样的话就可以打开他这个顾虑
汪旸: 而且如果那个商家的话有能力在这个场地去扩大它的一个收货量，其实在平台的销量也会更稳定，也会扩大平台的销量，从而获得更高的一个总利润
汪旸: 而且这个商家的话，他如果有品牌，比如他现在只做了那个阳光玫瑰，但是宠产区的这种红提、黑提什么之类的，其实他也是可以做一个那个嘛同场地的商品是可以做一个货品经营的
汪旸: 这样的话，说白了你的整体的一个一个生意一个货盘其实会越来越大，就局限性没有那么强
汪旸: 比如我们标果做兜底的话，因为我们标果做兜底的话，这样的话你的那个整体的销量是会越来越好的，会越来越好
汪旸: 嗯，那当我们的话，那个因为做品牌你肯定是要持续地去做一个性价比，持续地去做一个低价，去做一个这种品质稳定的这种措施的
汪旸: 所以我们的话肯定是要把那个价格稍微调整一些，要保证平台的优势，这样的话你才那个才能那个建立优势，才能在平台走量出来
汪旸: 是你看的话，那个我们也可以像江西这边的一个头部商家的一个案例，像王丽华的东找他其实就是通过这种方式在平台上建立了这些品牌
汪旸: 而且今年的话也是做到了四川，做到那边去了，量也是增长比较大，这也是得益于它的一个这么久以来的一个品质稳定各方面的那个，所以说平台在平台的话其实也是那个怎么说嘞
汪旸: 总的利润包括销量，它其实是有一个很大的增长，同时也会带动它市场的一个一个这种货盘的一个增长
汪旸: 所以品牌货的话，其实在标股其实更应该注重应走和以上