廖能发: 价格场景， 18 平台活动不愿意降价
廖能发: 场景分析，场景中发生的问题是这个，嗯，平台做活动的时候商家不愿意降价，原因是，嗯，平时价格比较低，然后平时价格比较低，没有利润，活动的次数有点多，然后自己的货不愁卖，不想降价
廖能发: 解决问题要达成的目标，看看解决问题要达成的目标，通过这个价值观的沟通实现，就是说那就实现上活动
廖能发: 就是价格比平时降得多，且达到活动效果
廖能发: 嗯，这个就是让门店客户觉得活动价比平时的，这个比平时的优惠力度，优惠力度比较大
廖能发: 确认商家行为动作，商家不愿意下调商城价格
廖能发: 嗯，还有一个，就是还有一个就不参，不愿意参加活动
廖能发: 嗯，要求降价的话，他情愿下架，也不愿意降价
廖能发: 确认商家行为，结果对比做活动的商家销量下滑，然后活动效果不好
廖能发: 门店对这个商城活动优惠，无优惠的这个样，优惠的这个降价力度啊
廖能发: 嗯，体验差，还有这个改善结果的路径，嗯，价值观沟通主要算总账
廖能发: 嗯，还有这个持续发展，还有个持续发展，持续发展，然后这个重新再标果，再平标果平台上的价格上架的价格定位上架这样路径，具体的话术告诉商家，通常活动不是针对一个你一个人，不是针对你一个人，就是单独让你降价
廖能发: 就是所有商家都在做这个活动，如果别人做活动你不做，你的这个销量会下滑，你销量会下滑，会影响你的这个来货计划和这个
廖能发: 嗯，商品流数有可能就是说造成这个赌获，造成赌博或者滞销的这个风险
廖能发: 平台做活动，嗯，同样也扩大你这个平台的这个新客户，然后，嗯，可以留住自己经常跟你拿货复购的客户
廖能发: 还有这个商家认为做活动不挣钱，标果能够支撑你的这个商品
廖能发: 比如说，嗯，获得流量就是说能够帮助你小车变大车，嗯，还有一车变两车，一年卖的货总量也会变大，房租人工成本跟运营成本都会降低，然后在我们标过，就是说，嗯，在我们标过，实现成本降低，就是经营稳定性好，别人不敢来货，你敢来货
廖能发: 然后嗯，可以获取盈利机会，可以获取赌获的这个风险
廖能发: 主卧室的风险，还有生意上的风险会比较小，嗯，规模大了竞争力也会扩大，然后，然后市场流转快，流速快，货更新鲜，货也会更新鲜，嗯，卖的也会更高的价格
廖能发: 卖的一个更高的价，嗯，还有这个线下客户，嗯，线下获得更多的客户，嗯，利润也会增长，利润会增长
廖能发: 如果你不在平台上卖这个货，你就只有撑不起那么大的量，你就得不到半车，获得高利润
廖能发: 嗯，持续地拿
廖能发: 达到这个产地成本的优势，还有这个大户定行情价，还有大户定行情价，嗯
廖能发: 我们算总账，嗯，比如，嗯，一天挣一钱，嗯，你现在翻倍多赚了200，嗯，你等于赚了 1, 200 块，嗯，然后你一年就比以前挣得多钱，行情涨价机会，然后，嗯，你的这个两倍可以增长百分之50，这就是差价利润，还有平台的支撑量，嗯，你就得是一个亏本价，平时的成本价稍微亏一点点是可以接受的，活动的时候你得多亏一点
廖能发: 嗯，这样平台才愿意长期支持你生意稳定做大
廖能发: 还有这个，嗯， 6 个价值给别人
廖能发: 嗯，你看那些做大户的，矮大客户，嗯，便宜，赔钱卖得多，还有这个账期多，资金被占用了
廖能发: 资金被占用，还有这个，嗯，跑账的风险，嗯，你能持续改善的计划就是把这个价值观的话术持，就是讲给这个商家听，超过 3 次沟通不好的就下架换商家