尹宇进: 价格场景 13 场景分析场景中发生的问题和原因问题，生意是火火的一个统一降价，一个不同意加价导致价格下不来
尹宇进: 原因一个认同标果价值观，一个认为是做亏本生意，解决问题要达成的目标是找到另一个不同意，找到另一个股东，找到另一个不同意降价的股东
尹宇进: 聊价值观
尹宇进: 你一降价，或者让另一个，或者让同意的股东去说服另一个股东降价
尹宇进: 能够拿到调价权，持续在平台获得销量的提升呃
尹宇进: 场景问题、经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作
尹宇进: 一个商家统一，一个股东统一降价
尹宇进: 另一个股东不同意降价，确认商家行为，结果价格没优势，导致销量下降
尹宇进: 改善结果要达成的路径
尹宇进: 路径是呃
尹宇进: 找到另一个股东，通过价值观的沟通
尹宇进: 嗯，说服他降价，如果能聊得明白就继续合作
尹宇进: 确定不了，则选择汰换商家去找股东意见统一或者能拍板说了算的人对接改善路径的具体话术
尹宇进: 以标果的价值观，你是认同标果的价值观，认同标果的价值观，也知道标果的也是认同标果的价值观
尹宇进: 认同标果价值观，且知道标果能给你带来的 6 个价值，能够帮你实现经营稳定和规模增长，实现总利润的增加
尹宇进: 在竞争环境中
尹宇进: 如果失去了，如果你说服不了你的另一个股东，统一降价，继续达成合作
尹宇进: 卖不通货的时候
尹宇进: 标果也不卖你的货
尹宇进: 会去选择低价的别的商家，你就失去了标果的这个走货渠道，也得不到标果的 6 个价值
尹宇进: 二、客户梳理
尹宇进: 要去梳理你的客户池跟你的另一个股东讲清楚
尹宇进: 失去标果这种打底量的合作商家，嗯
尹宇进: 孰轻孰重
尹宇进: 因为标果是对标果的定位，到底是什么
尹宇进: 标果是否标果
尹宇进: 平台是否能支撑你现有的标果的体量
尹宇进: 是否能支撑你产地收获价格下降运费降低人工成本减少
尹宇进: 市场、市场、市场、市场费用，市场的费用均摊降低，市场的费用分摊降低
尹宇进: 销量，大量的销量，大量增长，总利润少量增长
尹宇进: 且在标果送货这个场面也能吸引生意，让你的货卖得吸引生意，让你卖的货更新鲜，线下生意多赚钱，做生意不能只看一头，要算总账
尹宇进: 嗯，第三
尹宇进: 第三
尹宇进: 也要去说服你的另一个股东
尹宇进: 就是失去标果这种打底量的平台，孰轻孰重
尹宇进: 现在是
尹宇进: 失去标果这种打底量的平台，孰轻孰重现在是
尹宇进: 卖货的多，买货的少的，买方市场
尹宇进: 如果你能确认，我们就继续合作，如果不能确认就去选择别的商家，到时候你还想以薄利多销的方式和我继续合作
尹宇进: 就不一定有你的机会，因为我们标果是个坑位置，如果和别的商家合作得好，你就没机会了
尹宇进: 如果今天你能确定，我们就继续合作，确定不了，今天定不下来，我就先去找别的商家，我持续改善的计划，找到不愿意降价的人，找到不愿意降价的股东去沟通
尹宇进: 嗯，找不到就电话沟通，找不到就电话沟通，或者通过同意的股东去说服
尹宇进: 当天就要做出决策，汰换商家，还是继续合作，不拖泥带水
尹宇进: 如果花超过一天的时间去确认就没有意义，因为商家在不那么认同或不情愿的情况下，最后还是会遇到麻烦的
尹宇进: 六、头部商家案例