廖能发: 价格场景 21 利润少，然后卖得多，工人忙不过来，就是说通过加点价，然后要么增加利润，要么就是说降低这个销量环节
廖能发: 忙碌场景分析场景中发生的问题是我们这个销量增长以后档口的话，工作量肯定是会增加
廖能发: 嗯，以后工人送货也会忙不过来，然后通过在平台加价，少卖点货，然后让工人忙得过来
廖能发: 原因是这个在我们平台卖货，嗯，比线下利润低，然后还有这个在这个货不够卖的这个情况下，然后希望平台少卖点，然后多卖点，到这个线下解决问题要达成的目标就是希望商家在这个销量增长以后，能够增加工作人员
廖能发: 嗯，持续能做到这个，能持续做到销量增长，让工人不会没事做、没活干
廖能发: 嗯，还有一个是确认商家行为动作，嗯，店里就档口忙不过来，然后调高平台的这个商品的这个价格
廖能发: 还有是确认商家行为结果，就是说调高价格以后让这个销量下降，让商品没有这个性价比
廖能发: 还有一个是改善结果的路径，让商家销量增长后如何持续稳定，不会让它下架下降增加工人，即使淡季销量也能支撑工人有活干呃
廖能发: 还有一个是路径，具体的话术告诉我们这个供应商现在的这个销量就说比较大，然后导致送货忙不过来，用加价的这个方式来节，减少这个销量
廖能发: 店里的忙碌现象偏向于多做现象，然后利润会更高，就是说从长远来看的话，这个做法是没有，这个没有太大的发展
廖能发: 就是说有了标果的这个销量，所以才能支撑你这个商品流转得快，货还是更新鲜，才会让你这个生意变得越来越好，以后就会忙不过来啊
廖能发: 还有一个是，嗯，请工人的话，请多一个人的话能够解决的问题，但是不愿请人，嗯，就怕这个档口没生意或者是销量差，没有活干，导致会浪费成本
廖能发: 然后我们就是一定要做好一个持续增量的计划，即使淡季的话，我们也能够把这个销量做起来，让我们的工人有活干，不浪费人力啊
廖能发: 嗯，批发生意规模做大以后会越来越好做，因为成本、产地、收货和运费都会下降
廖能发: 还有一个是销量计划，就是说如果怕不稳定，我们就应该把这个量做一个长期计划，从现在开始的话逐渐增长
廖能发: 在这个淡季的时候也能够双方计划出一个支撑你规模的一个体量啊
廖能发: 就是工人都有活干的一个体量，基本就是保持夺利、薄利多销有优势
廖能发: 淡季的时候价格再明显一点啊
廖能发: 旺季的时候在标果卖货，也是以成本价来销售来走量，淡季的时候应该
廖能发: 是略微亏损百分之 4 ~ 5 以内的这个状态，因为标果支撑整车货有 1/ 3 或者一半，但是但半车货的这个收货成本降低，也有市场竞争力，是可以把这个我们这个钱多挣回来的啊
廖能发: 然后那我们就是说把规模稳到一个比较，就是说稳定到一个比较状，比较稳定一个状态的话，相待来说是在市场可以多挣钱，嗯，我们能够获得挣钱的机会也会更多
廖能发: 嗯，还有一个是
廖能发: 嗯提，还有一个办法就是可以提前入库，就不会导致工人送货忙不过来
廖能发: 如果就是说有困难或者忙不过来，我们也可以请别的工人来帮忙，请临时的工人来帮忙，来送一下货也是可以的
廖能发: 还有一个是，嗯，持续改善的计划，嗯，根据销量状态，还有这个商家目前的这个交付能力
廖能发: 嗯，还有每天和我们，嗯，商家来沟通来货计划就如何增加这个量，然后给这个供应商讲清楚规模增长的好处，告诉供应商如果在这个平台加价少卖货，会导致我们标果经办人的话，会去找别的这个商家，同样的品质也有低价走量，最终的话就会失去标果能支撑你基础的量，还有一个是渠道，嗯，量下降的以后就没有流转快，商品也就没有那么新鲜了，最终生意也会很难做
廖能发: 那个时候再来标果做增量计划可能就很晚了，然后别人可能在标果已经做起来了