彭术刚: 价格场景三，新上架的商品新 SK 场景分析场景中发生的问题原因，问题，商家在商城新商家的 SKU 小于等于 3 天日销量低
彭术刚: 原因，价格比较高，没有竞争力，商家担心没利润解决问题，想要达成的目标，解决商家不愿降价的问题，通过商家连续几天降价促销，实现新 SKU 销量提升和总体利润增加的目标
彭术刚: 场景问题经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作确认商家有新上架的 SKU 且不愿放假
彭术刚: 二、确认商家行为结果
彭术刚: 商家新上架的SQ，因为价格没优势导致
彭术刚: 导致同 SPU 销量偏少
彭术刚: 3
彭术刚: 改善结果的路径
彭术刚: 3
彭术刚: 改善结果的路径
彭术刚: 商家
彭术刚: 上改善结果路径
彭术刚: 三、改善结果的路径商家新商家的 SKU 降价做活动
彭术刚: 对比同 SPU 产生优势，获得更多客户首次下单
彭术刚: 四、路径的具体话术，标果平台是一个线上的批发市场
彭术刚: 在标果入驻就像线下批发市场开档口是一样的道理
彭术刚: 新上的商品也需要通过低价来拉新客户，因为客户对新上的商品不了解
彭术刚: 这个时候，只有同这个时候，只有低价才让客户感兴趣，愿意尝试，才会产生第一次交易
彭术刚: 新客户多了之后，当商家的商品，当商家把商品的品质保持稳定，才会有复购
彭术刚: 时间长了
彭术刚: 客户对价格的敏感度
彭术刚: 时间长了，客户对价格的敏感度
彭术刚: 时间长了，客户对价格的敏感度就会下降，这个时候就可以把价格做到薄利多，销量就可以做到持续的增长，实现利润，实现总体利润的增长
彭术刚: 五、持续改善的计划新 SQ 先做 3 天价格优势明显的活动，计划 3 天拉新客户的数量，即销量件数， 3 天后看结果是否延期做活动
彭术刚: 购买
彭术刚: 达成购买客户数量及销量的目标之后
彭术刚: 缓慢地提升价格
彭术刚: 保持持续，保持薄利多销
彭术刚: 六、引用商引用头部商家的案例加薪