陶茂璜: 各位商家老板今天给大家介绍一下我们标果的一个价值观哈
陶茂璜: 好，我们标果主要是，嗯，我们标果是一家服务于全国超 30 万家水果门店的一个互联网生鲜的一个交付平台，已经帮助了一万多家水果的一个批发商在我们平台实现一个销量和利润的一个商增长啊
陶茂璜: 我们主要的话是第一就是我们资金的话回融合同块，然后更有保障啊
陶茂璜: 比如说你在我们标国 1 号送货， 3 号就能提现，然后自嗯随时可以提现，一年三节的，一年 365 天没有日，没有那个节假日限定，自己可以实时提前到账
陶茂璜: 像我们商家的话，你像我们供应商在那个线下经营的时候，他们可能客户的话，渠道客户会比较多，你像他们出过的有那个连锁门店，那大型的商家、水果店，一些 IP 市小市场的IP，包括一些团购、设计团购，还有像我们这种 b 端的一个线上的一个交互平台，像你们那个客户这一块，其实不是所有的客户都是给你们现金的，其实很多是有账期的，有的是三天、七天、半个月，甚至说半年都有可能啊
陶茂璜: 其实像我们账期的话，其实也是我们一个比较大的一个 high 字号，因为账期的话它的金额一大，你的资金的话就会被人家会占用，其实这也是一笔费用，因为占用了你这个资金之后，即使你这个资金其实放在银行里面也是有一笔利息的，也是有一笔利息，包括我们在经营的时候也可能会出现一些了欠账、烂账啊
陶茂璜: 如果是说，比如说你做了 10 家这种大一点的生意的这种商招，如果有一家好，有一家他烂账了跑路了，就等于说这 10 家都是不赚钱，因为批发的生意的话，他的利润是很薄的，很薄的看起来是啊
陶茂璜: 嗯，你看起来你给他做线上的生意，你看起来是赚了他的钱，实际上你是不挣钱的，因为他这个资金他这个流转的，他有风险的，他资金一旦断链，对生意而言世界很恐怖的事哈
陶茂璜: 像我们标果的话是属于在市场上属于一个比较优质的一个客户，我们的销量大，而且我们账期很短，这就是我们做生意最大的一个保障
陶茂璜: 如果账期生意说是说挣了多少钱，但是如果能钱还在别人的口袋
陶茂璜: 所以我们可能，而且我们更有保障，我们在这个批发，在批发市场也是属于一个，我们属于一个出货量又大，然后资金回拢又快，我们对你们供应商来说我们应该是比较优质的一类客户啊
陶茂璜: 另外一点就是我们获客多、流速快、生意好、损失少，我们，我们标果平台有很多区域，而且我们这种单量的话都是比较稳定的，我们可以把这些单量给到你们这些合作的一个商家，让你获得这些我们线上的一些新客户的一个销量，包括增加你市场上的一个份额，你在市场上，是吧
陶茂璜: 你每天给标果装货的时候，你出货的时候，你可以拍一些这种视频，拍一下这种视频去做一这种宣传，包括线下的客户也会看到你这种出货的一个数流数，人家都会觉得你的生意好
陶茂璜: 另外的话就是你在市场上卖不到的区域，我们平台的话也可以覆盖到
陶茂璜: 比如说我们现在新开的一些安徽、福建，包括长沙这些周，我们南昌批发市场周边的一些区域，其实它也不到市场拿货，但是我们可以帮你把客，把你的货覆盖到他们那边
陶茂璜: 另外一点就是如果是说市场赌货的话，你们的出货压力比其他的商家会更小一点，因为从我们平台出货的话是更快一点，因为我们平台的话客户量比较大啊
陶茂璜: 一旦是说你市场上一旦堵货，你在我们平台的话有一个稳定的一个客户，客户之后因为你之前的质量有保证，那么你的客户就会稳定
陶茂璜: 但是如果是说市场一旦堵货，我们就可以打一个七折或者是一个八折，那么客户的话就会觉得你的话诶又新鲜、又便宜又好，这样的话我们又可以把你的货一快速地给它出掉
陶茂璜: 因为你在线下出货的话，线下其实商家的话是比较狠的，你可能你降到 5 折以下才可能快，才可能快，才可能会全部卖完
陶茂璜: 积背暴影商家无论是线下批发市场、线上渠道都是需要客户来支撑的哈
陶茂璜: 线下你看到的那些卖货的一些客户，对吧
陶茂璜: 你说起来是说是客户是没有忠诚的，基本上就是
陶茂璜: 今天谁家的货便宜谁他那个市场上拿货的，就会出现这种抢客户的这种现象，谁家的货便宜，他就拿谁家的货，特别是那些量大的客户，谁都想要，包括商家也想获得更多的客户，也希望自己有人去开拓的，开拓他的一个客户群体
陶茂璜: 你不管是线上也好，线下也好，其实现在做生意的话要讲究的就是一个线上线下要结合
陶茂璜: 另外一个就是我们标果的话，也是属于一个是线上渠道的一个比较好的一好，比较有优势的一个平台，我们最大的优势就是我们自己有一，有我们自己的一个销售的一个团队
陶茂璜: 而且我们会，我们的话会开更多的区域，发展不同的区域会不断地去扩张
陶茂璜: 因为我们平台可以把商家免费把我们开发的客户给到你们，你只要在我们平台展示你们自己的一个商品的一个优势，像我们的商品上的视频、图片规格大小以及一些喉感，而且在我们效果卖货的话流速的话会更换，比如说你今天到的货就比昨天
陶茂璜: 你在市场上同样的货情况下，今天到的货就比昨天的货更新鲜，货再去更长，你就能卖得比别人更快、更多，还可以卖一个高价
陶茂璜: 因为卖货的话就是卖了一个新鲜，我们量大，一个单品的我们量是比较大的，我们一个单品的量就可以超过很多商超，以及一些RB，是RP，是我们，所以说你们能给你们带来的就是你们的货卖得更快，货的话就更新鲜啊
陶茂璜: 你在我们标伙卖的话也会有这种良性循环，因为天天卖的话你就会天天到货，天天卖新货
陶茂璜: 但是你卖货的前提下，就是你们在我们平台上卖货的话，就是要有一个那种薄利多销的一个一个经营的一个理念，你这样的话你才能把你这个流速给他守住，因为线下生意也会因为流速快产生更多的一个利润
陶茂璜: 如果你一旦在平台上涨价，你这个流速的话，你就实现不了，因为你一涨价你的销量就降低了啊
陶茂璜: 你一降低，那你流速就会变慢，因为你涨价了，你流速快就转的，你流速快就转到，别转到平台，别的商家因为你涨价了，你别人就卖得会更快一点，因为别人比你更便宜，那你的新鲜度就会下降
陶茂璜: 你新鲜度一下降，那别人的客户、别人的货就会越来越新鲜
陶茂璜: 嗯，这样的话就会形成一个恶心、一个循环
陶茂璜: 而且在我们平台的话，我们客户量也是比较多，我们只有流速快就新鲜生意就好，而且这个生意是一个稳定性的，因为标果可以持续给你带来流，收款损失少
陶茂璜: 就是像我们水果的话，它也是有个生命的一个周期，你在线下，像我们在线下卖货的时候，它的其实在线下卖货最大的一个风险就是第一他的是货卖不掉，第二就是卖得太慢了，因为水果的话那个基本上卖个两三天、三四天他可能就会烂掉
陶茂璜: 那么你就卖在后面，剩一点尾货的时候，你还是要以便宜的一个价格降价的一个形式，或者五折、六折、三折，好，都把它去卖掉，然后去补回你之前卖货的一些损失
陶茂璜: 但是你在我们卖货你可以提前出货，提前减少损失
陶茂璜: 市场上的生意都是早就是凌晨，就是早上，白天为主，基本上到了下午的话就市场上就没什么生意，但是我们客户下单的一个习惯就是在晚上下单，因为他们我们这边的客户就是卖完了之后，到了晚上他就要下单，他我们就可以提前一天先把这个货全给他卖掉
陶茂璜: 如果说你赌货的话，你可以在平台上降价，有可能第二天，比如说你，我们客户是晚上下单，你提前看好形式市场的一个流速
陶茂璜: 嗯，今天晚上就把货卖掉，那么市场上第二天堵货的时候，嗯，那你把货卖掉了，先卖掉，那么你就比别人的话风险会更轻一点，因为你在市场上卖货的话，你可能打五折，你也不一定可能卖得掉，但是你在平台上你可能七折八折，你就给他卖掉
陶茂璜: 还有一点就是我们的和我们标果的话，盈利的话机会比较多，因为在标果上你走的是一个薄利多销的一个经营理念，那我们标果的话也会有一定的打底量，可以给你兜底，这样的话你我可以在市场上你会比别人干更敢来货，当别人不敢来货的时候，那么你来了货，市场上你就可以卖一个高价，而且持续这种薄利多销的这种市经营理念，在市场上竞争中也不容易被淘汰出营
陶茂璜: 但是你最后一算总账其实还是赚了
陶茂璜: 我们标果的话主要是事实证明我们在标，我们标果在南昌批发市场这五年的时间，已经服务了超 30 多万家的一个水果门店，我们帮助了一万家批发商在我们平台卖货，就是这五年的时间已经可以逐，可以足够的证明我们的一个实力，包括我们这五，我们这五年的经营使用，我们的账期也是越来越短，从质检的五天到现在三天，然后到现在的两天，和我们合作的商家就有了一个稳定性的一个空间
陶茂璜: 就可以持续地来货和标普实现，可以实现商家的一个经营稳定性，可以给我们标，我可以给我们商家进行一个兜底
陶茂璜: 没有和我们标果合作的一个商家，其实他在市场上是抗风险能力是比较低的，因为他在市场上一旦夺货的情况下，他就没有一个出货，没有一个兜底的情况，没有兜底的话，那这市场上他来货的话，他就畏畏缩缩
陶茂璜: 诶，今天市场上好，行情好，他就敢多来一点，那行情不好他就直接就不来了呃
陶茂璜: 有时候，但是有时候你来了货，你到了市场你也有可能是卖不动的情况，包括你去场地收货的时候，诶
陶茂璜: 你看那一边好货，但是你没有一定的客户一个基础，那你在场地的话你可能就诶少收一点啊
陶茂璜: 要么就是不要发货，要么就是市场商户还没卖不掉，白白的就做出来这种机会
陶茂璜: 另外一点就是你在和我们标果合作之后，你就会感觉你现在经营的话是比较稳定了，量大了啊
陶茂璜: 但是如果是说你在我们平台，因为你量卖得大之后，你就觉得不在乎了，这个时候又在我们平台上又加价去卖了
陶茂璜: 但是你在平台上应之前是保着一个是比较性价比的价格，但是你觉得你量大了之后，你加价去卖，那么你的量就会变小，客户就会不认可你，那么你的这个稳定性就会下降，平台就是因为你的加价导致平台客户的下降，那我们平台的话也会选择一些这种就和我们标国理念相同的理念的这种商家，去支撑他这个商家的一个稳定啊
陶茂璜: 给他创造一些别人不敢来货，他敢来货的这种赚钱的一个机会
陶茂璜: 另外一点就是货品经营，我们和增加商家多品的可能性，同产区资源品类标国有销量打底，货品的经营风险降低
陶茂璜: 对于一个商家来说，来产地经过这个产地可能也不只是一个品种，不只是一个品类
陶茂璜: 比如说你像那个，比如说像陕西的一个冬枣，陕西那边的话也有冬枣，包括陕西的话共宁陕西的猕猴桃，那么也有哪个商家做生意不想把这些生意做大了
陶茂璜: 一个单品，你从一个单品来讲，你只做冬枣的话，那么你手上只有一个冬枣的客户
陶茂璜: 但是如果是说你做冬厂，你又做了其他品类，那你的客户你又有供你的，又有供应的客户，又有名和他的顾客，那但是你名和他的顾客跟供你的客户其实又有一个相同点，但是你这个群体的话就会逐渐形成比较大，其实他这个品类跟品类之间他也会有交叉，因为你卖贡梨的客户他也会可能会卖猕猴桃，包括他也可能会卖冬枣，对不对
陶茂璜: 而且在我们标果，我们是可以给你们带来这种好货品的一个好处，因为在标果的话，你，因为你在标果平台，你把质量卖好了之后，那么顾平台的顾客就会认可你的一个产品，认可你的质量，那么你在经营其他品类的时候，顾客相信你，他就会去愿意去尝试你这个品
陶茂璜: 那么你好，可以，就可以把这个顾客，把这些货可以快速地复告到，复购到你自己的原有原因，原先品类的一些客户里面
陶茂璜: 那么你就划风险的话就会比别人会更低一点，这样的话你也可以把你整体的这个收入，包括他的利润，他整体的话也会产生一个增长
陶茂璜: 另外一点就是我们标果的话也可以跟你快速的去建立一个品牌， 15 天快速跟你建立品牌
陶茂璜: 因为我们的客户大，我们的销售比较多，而且我们面向的，而且我们可以面向一些水果店、商超去推广你的产品，让你的产品能够快速的品牌化，知名度更高，可以也可以产生一个品牌的一个下一个溢价
陶茂璜: 因为在水果行业，水果行业的品牌其实很少，这个像那个全球化就是全球化的一些品类，就国际大牌的话像有一些佳配，但像我们国内比较知名的就是加盟做生意，其实做到后面就是建立一个水果的一个品牌，因为品牌的话首先它还可以溢价，可以挣更多的钱，而且品牌的话它的抗风险能力比别人高，比别人更强
陶茂璜: 因为它的成本其实同样是同样的品类，你的品牌的收货成本其实跟别人的收货成本其实是高不了多数，但是它的价格比别人可以卖的一个很高
陶茂璜: 当市场上出现一些行情倒盘或者是行情下降价的时候，它的优，你品牌的优势它就会比较明显，因为它的利润空间大，那么它的风险就是比较低，因为品牌代表的就是一个品质，他有一个持续的一个赚钱的一个能力
陶茂璜: 品做品牌的条件，核心的能力就是这个商家他都是品质的一个稳定性，过严的一个稳定性，因为因为有了稳定的能力，那商家在线下的线下卖货的时候，线下卖货客户随时都可以拿到你的货，他随时拉你的货，你的货都是这个资料
陶茂璜: 另外一个就是我们在，我们一个新来的一个商家，可能在一个新去新来的市场去打造一个品牌的时候，其实他们做品牌可能有下，有那个在好线下的一些宣传，其实你不管是你请那个团什么什么团队，或者是说你在线下做了这个展会，那个展会做那个展销，其实线下的成本是比较高的，而且现效果的话不一定是很好，但是我们标果的话就可以帮你们把这个，把你们这个商家的一个品牌推广你们的品牌
陶茂璜: 建立你们的品牌，你做品牌最重要的一点就是你只要达到了这个品，这个这个商品的一个品质的一个稳定，你就可以先把这个好货先做一个低价，我让顾客首先去认可你的一个品质之后，我们才可以去产生了这个品牌效益，之后我们就会可以去加价，让购顾客多次去体验你的商品的一个品质啊
陶茂璜: 所以说想建立一个品牌它的渠道是不容易的，但是跟我们标果合作的话，我们也有这个能力去帮你发展这个品牌，我们建立的话是一个 b 端的品牌，如果是 c 端建立品，比如说你说用抖音，抖音的客户我们是做一个批发生意的，做一个 b 端的一个品牌
陶茂璜: 如果是说你去做建立一个 c 端的品牌，比如说你用抖音，你用 c 端的软件去建立一些品牌，比如说用抖音去建立品牌，它不能够去精准地把你的品牌推给这些搞批发的这些，搞搞那个低端销售的这些水果门店、水果老板啊
陶茂璜: 像我们的话就是比较精准，因为我们针对的客户就是一些 RP 商超，像你这种精卖水果的一些，其实水果店另外一点就是和我们标果合作的话，首先一点就可以降低一个成本，因为和标果合作你的量在量产量大了之后，你在产地的收货量也同样会增大，那么你在产地收货的话，成本的话就会比别人更低，你货选择货源的选择性也会更多，就可以提升一个你一个价格的优势
陶茂璜: 另外就是一个在产地收获的一个品质的优势，其实就是一个从运费这方面的话，你也可以从一个6，从一个小车可以变成一个大车，可以降低一个运费的一个成本
陶茂璜: 比如说你每天你就卖一个 6 米8，创 12 吨货啊
陶茂璜: 如果是说，比如说你这个货，这一车货一个 6 米8，它的成本的话是运费成本是 600 块钱，那么你每吨运费的话就是 500 块钱
陶茂璜: 但是你和我们标果合作了之后，我们每天可以给你制成一个九米 6 的一个，一个车运费的话是一个 8, 000 块钱，但是你创的重量是 18 吨，你每吨的运费就是 400 440 来块钱
陶茂璜: 这样相对来讲的话，你 12 顿货，你在市场上卖你多装的 6 顿货，你就算在平台上按成本价格卖，对比同样的货量情况下，你运费的话，你每次都能省个 670 块钱， 600 多块钱一年，光运费就能省节十，节约几十万在展地收获
陶茂璜: 不管是代班也好，火龙也好，合作水也好，还是你自己去收园子也好，人家更愿意发，把那种好货给到人家市场上，天天在场地天天装车的那些客户，人家也不会愿意找那种两天发一次，三天发一次，你生意不好就不发车，因为对于生意不好就不发车的那种，但是由于你的稳销量稳定销量大，天天都要来车，你天天都要才提收货，别人就会发现，诶，你这个人的量又大诶，一天发两折、三折，这个人天天要货
陶茂璜: 果农的话它也会给你们一个价格，给出一个比较有优惠的一个价格啊
陶茂璜: 这个主要的话也是要看你在场地收获的一个持续性，以及在场地的收获的一个体量
陶茂璜: 有些人很多人做生意不好，还是发一个9米6，有些人做生意也为了想办法把这个运费节省下来，就硬睁着就发一个9米6，但是卖的后面又要便宜，卖又要归结，甚至卖那个面还要烂掉，突然它可能就会从9米6，不，慢慢就会改成一个 6 米8，实际上它的运费，它的成本就更贵了，因为我们知道 6 米 8 和9米 6 的车同样保一趟，同样一个世纪，同样的是一个一个人的人工成本
陶茂璜: 虽然说 6 米 8 的成本比 6 米9米 6 的成本，它的车辆的成本相当可能就一两千块钱的运费，因为但是它这个一两千块钱的这个油耗实际双，实际从一吨货来讲，一趟货来讲，从 6 那就相差比较大， 6 米 8 可以装到 12 吨，你9米 6 装 18 吨，你 13 米装 22 吨
陶茂璜: 发车的话你肯定是大车，车辆越大它的运费成本就更便宜，而且包括你自己在产地这一块的话，就是从信息部那边，有些产地可能有些户外，它可能充不了那么多，它可能是找的那种信息部
陶茂璜: 像你们顺应，像你们和缤火，像我们和缤火合作的直客委，你的在场地就可以实现那种天天发货，你像很多信息部的话，人家也愿意把你这种天天有单量，天天要发货的，这些这些有些时候车辆比较紧张的话，人家也愿意把这个车这个吨位给到你，而且你量大的话，人家还价格的话还会给你更便宜点