苏鹏: 价格场景六，品牌货供不应求问题，品牌货供不应求不一定要给品牌，然后给谁都卖得完，然后基本上不会滞销，然后商家没有认识到品牌或想要进一步发展，也是需要通过来降低价格来实现推广的
苏鹏: 那么然后目标就是通过沟通说服商家愿意为了扩大品牌的影响力和稳定性来降价
苏鹏: 嗯，然后行为动作向商家确认这个货是供不应求，然后平台的销售到手价是和市场上的这个卖价是一样的，行为的结果就是得到商家确认该品类供不应求且价格不是最低价，然后表示在价格没有足够低的情况下，在标果的销量少是正常的，然后告诉商家平台资金改善的路径，告诉商家平台资金安全流转快，海量的客户只会越来越多，品牌扩大影响力的最好渠道，他目前的这个客户池里面进行梳理，有没有账期长或者说不好拿钱的客户，不好要账的客户啊
苏鹏: 在平台稍稍以稍微降价的方式给到平台销售，可以先约定一个目标的销量，然后限购推广，不用去降低太多的这个利润，然后又会得到品牌的这个影响力的一个扩大，也避免或者说减少了卖给其他张其长客户的一个资金成本呃
苏鹏: 话术就是尊重的品牌的实力
苏鹏: 同样品牌货的抽佣会比普通的货这个抽佣低，然后降低抽佣也是亏本运营，大家各让一步，降点价，在平台上显示的价格和在市场上的价格真实成交的价格一致，就可以活动价格比市场价低 5% 到 10% 来拉新推广，扩大品牌的这个影响力，然后可以打上标果补贴的标签，避免线下的客户说你在线上卖的便宜
苏鹏: 然后活动的价格就是做活动的时候，我们如果有能力在产地扩大这个收获量，然后也可以扩大平台的销量，这样可以从规模上增长，获得更大的更多的一个总利润
苏鹏: 然后品牌的维护它也是需要成本的，但是在标果维护品牌的影响力最有效且代价小，因为标果线下销售会精准地推，把你的品牌推广到以万为单位的水果店和商超
苏鹏: 那么同产力商品，由于你具备运营品牌或者能力，你也有机会，就是货品经营，也可以在标果平台上就是快速地建立这个新的品牌持续改善的计划，建议商家把价格下调一点，让我们就是在加上抽佣的价格，平台的价格和客户到手价，小于线下的一个市场的销售价