吴利群: 价格低，限量应该有声音场景分析开始
吴利群: 场景分析，商家在平台上的商品价格低的时候，库存就给的少，库存量给的少，原因是商家在平台上卖的商品没有利润，线下可以卖高一点的价格，然后利润高而且又卖得掉，所以在商城上的价格就低，价的量就会被限制
吴利群: 库存目标就是我们要让商家在低价的情况下也要有更多的库存，甚至是不限量库存，让有需要的门店客户能买到高性价比的商品
吴利群: 场景分析场景问题经办人标准动作及话术六步法动作就是商城上价格比较低的时候就会减少库存，结果就会导致有一部分客户会买不到我们这个商品，而且会影响力会受损，而且有一些客户下单晚，就根本就不知道有你这个商品
吴利群: 改善路径，就是一起梳理他的客户池和我们标果做对比，六个价值观，我们是排第一或者是头部第一，然后要特别突出平台的一个经营稳定性，如果说你一会买到，一会买不到，这个对于平台的客户伤害是极其大的
吴利群: 然后还要分析商家的一个货源能力，如果你能力不足，但是我们的销量占比又要提高呃
吴利群: 如果你做不到不限量，那你要尽量要做到量更多，或者说会有更多的库存
吴利群: 对，会有更多的库存
吴利群: 话术，就是和商家解读我们标果带来的 6 个价值，到底是说我们标果的客，我们标过这个客户大，还是我们标过比其他的客户价值会更大
吴利群: 你不能因为便宜就缩量，如果是因为这个货源紧张，会员紧张呢
吴利群: 不能减少我们的量，我们这个，我们是更重要的是要想办法让货源的数量变得越多，把生意做大，你只有生意做大，规模才越大，规模越大你的竞争力才越强
吴利群: 如果你的规模小了，你的各种成本都会增加，这会导致经营不下去啊
吴利群: 长远看去忽略了更长远的利益
吴利群: 如果长远看去的话，标果是可以给你带来更多利益的，一个优质渠道，一个音质渠道
吴利群: 嗯，货量上面就是如果我们的货量不足的情况下，就是我们要保证商城的一个基本的一个需求量扩大，货源要尽量不限量供应
吴利群: 如果说你一家供不上，那我们就过去寻找另外一家，如果是说另外一家能够供上，他可能就会抢走你一部分的体量呃
吴利群: 在竞争环境中，商业竞争环境中，这个是对你是非常不利的
吴利群: 就是你宁愿自己扩大，也不能让别人扩大生意改善计划就是我们通过我们的价值观及运用话术去给商家沟通，沟通更多的库存或者不限量库存，要了解，每天要和商家去了解这个到货的计划，还有一个数量库存的一个明细
吴利群: 如果是说你要缩减我们标果的量，我们就要及时地跟他沟通，及时提醒
吴利群: 如果是说跟你多次沟通没无法改变，或者说比较难改变的情况下，那我们只能去寻找另一个能够给足我们量的商家，但是我们会提前两三天告诉这个商家，对吧
吴利群: 那你如果是说限不限我的量，那我可能就和别人合作了，就不会卖你的货
吴利群: 反正我在没找到这个下一个商家之前，我会现和你合作，但如果我找到了，我就不会卖你的