王旺: 背诵数量场景，第九个因为价格低，限量场景中发现的问题是，就是这个商家在平台上上架的这个商品价格标得太低，价格低，然后在这个时候它的库存这个量就给的就少，原因是当这个商家在平台这个商品价格低的时候，他没有利润，所以那个这个商家在线下卖的价格高一点，在这个利润又卖得掉，在这个就是在那个利润高的时，利润高又卖得掉的，是那这个情况下，嗯，然后那个我们商城的这个低价的这个量
王旺: 它就会给被这个供应商给限制
王旺: 然后需要达成的目标是让商家在这个低价的情况下也能够做到人，就是说有更多的库存，或者就是说不限量，然后让有需要的门店，让我，让有需要的我们门店的客户都能够买到这个嗯，高效、高性价比的商品
王旺: 然后嗯，需要确认商家的行为动作是就是在这个商城上约定，嗯，就是价格较低的时候，然后就是要，嗯主动剔除减少这个库存这一说，然后那个确认商家的行为结果是就是有一部分客户他是买不到商品，然后导致商品在平台上的影响这个受损，影响力受损了，然后就是也会因为的有一部分的这个客户下单也晚，根本就是看不到这个商品，不知道有这个商品的存在
王旺: 改善路径的结果是我们要和商家一起梳理他的客户，嗯，还有那个标果的客户去标果平台去做，对，做一个对比
王旺: 就是说嗯
王旺: 嗯，基于我们那个这个六个价值观把我们的重要性排到第一，或者是说头部之一分析商家的这个资源的一个能力，就是能力不足的时候，那么又约定我们这个销量占比要提高，做不到不限量的，但是也要做到的就是争取做到就是更多的量，或者争取做到更多的库存，特别突出那个平台经营的这个稳定性，然后一会买得到，一会买不到的，这个对平台客户伤害有点大
王旺: 你看我们的价值是告诉老板我们能够带来这个 6 个价值观
王旺: 然后再去问一问这个商家，拿出来几个客户，对，嗯，比这个标果的价值更大，就是我们不能因为这个便宜就这个减量，因为这个如果因为这个货源紧张，那么我们可以就是增加少量也是少量的几个量，但是说不能减量，那我们的重要，我们的这个我们更重要的是说想办法让这个货源这个数量变得的更多，来，从而就是说把这个生意给做大
王旺: 因为做这个批发生意的就是你规模越大，你竞争力就会越强，然后你生存的能力就会越强啊
王旺: 如果说你规模小了，那么嗯，你所有的成本都会肯定就会增加，就是导致你的一个经营困难，经营不下去，做批发生意的就是，嗯，有量，不要你说跟自己过不去，如果说你不能过于这个，嗯，看重，嗯，就是我们是不能，不能就是过重，嗯
王旺: 过于看重这个，眼前嗯却忽略了这个，嗯长远的利益，嗯，长远来看我们平台就是可以给商家带来更多利益的这个渠道，然后就是保证我们的这个一个货量，就是我们卖货它这个货量不足的情况下，那就是说，嗯，要，就是也要保证一个平台的基本需求，就是说在有能力扩大货源的时候也要争取，嗯，争取的就是不限量的人去供应，因为当你一家供不上别国的这个量的时候，那么我们平台肯定会去找另一家
王旺: 当这个另一家也知道我们能实现的这个 6 价值观的时候，那么他在平台上发力的可能就会抢走你一部分的这个生意，然后从这个商业竞争的角度来看，对你是不利的
王旺: 就是你宁可自己扩大，也不能叫不要让别人去扩大这个生意，然后这个生意怎么做
王旺: 嗯，这么做才是正确的哎
王旺: 能让自己做大，然后就尽量不要把别人，把这个机会给别人
王旺: 嗯，自己没有能力做不到的话，那是你就是，嗯
王旺: 没有办法，就是但凡有办法的话应该就是把这个量长
王旺: 在自己的手里，而不去说把这个机会让给别人，然后持续改善的计划是通过价值观还有这个运营话术，然后给这个我们平台更多的库存，或者是说不限购、不限库存
王旺: 然后就是我们每天要去了解这个商家的这个到货的计划分配数量的这个明细
王旺: 还有就是，嗯，我们要去发现这个商家缩减我们标果的数量或者是占比的时候，应该及时去提醒一下，多次沟通，如果无法改变或者是说比较难改变的话，那么我可以就是边维持，然后边找另一家能够做到这个在我们商城上面，哎，不限量，不限量的一个商家，然后找到以后就是同时上，或者是说提前三天告诉商家
王旺: 嗯，我找到别人了，别人不用限我链这个商家了
王旺: 然后呢
王旺: 就是说我和别人去合作了，以后我就不会卖你的货了，反正我们现在也没找到
王旺: 我先跟你合作，这个可以举这个市场的这种突破案例说明给这个商家去听