冯万哲: 就在商品的一个售量以高于广告上了一个框架，然后它的一个使用率先标注的货量，使用结果这个 EA3 价格有一个 EA 可以的 OCR 有
冯万哲: 因为咱俩的话是一个这个演练这个规则，接下来的话是这个演练就是商家对不姓上的一个演练
冯万哲: 那么标果的话，原因是这个标商家他对不清账，然后这个不知道这个嗯
冯万哲: 嗯，不清楚咱们标果平台的售后以及售后的话以及这个扣款规则如何对账啊
冯万哲: 不清楚小程序的话，这个售后扣款是有延后性的，所以说继续啊
冯万哲: 嗯，演练这个场景，对，不清账不会使用标果小程序啊
冯万哲: 不使用标果小程序，那么这个是不会使用小程序，是原因，问题是这个商家，商家他对不清账，然后这个不清楚标国小程序的这个售后扣款规则
冯万哲: 那么在这个并不清楚小程序的这个售后扣款规则，清楚小标股小程序售后控管扣款有延后性，售后款对，售后延后性，那么标果平台的话，这个以为咱们平台这个乱扣钱，那么这个，那么这个在这个就想通过这个加价，加价来抵消这个扣款呃
冯万哲: 不清楚的话，这个原因是就是不清楚如何对账，不了解咱们这个平台的售后规则、扣款规则
冯万哲: 那么这个解决的问题是需要让商家清楚地知道如何去对账，如何是那知道咱们这个他的钱扣在哪了
冯万哲: 比如每笔的这个收入和售后的这个扣罚的这个明细啊
冯万哲: 挖这么明细，每一分钱都有这个有章可依，那么让商家知道这个啊
冯万哲: 嗯，让商家知道咱们在标果上经营卖货，在标果上卖货，正常的这个售后有正常的售后赔付，并且是可以申诉的啊
冯万哲: 但是咱们这个总体的数据的话，售后率基本上在 1% 以内，流量除外
冯万哲: 那么打消这个商家，打消商家想通过这个变相加价来抵扣这个，我想来抵扣这个售后的罚款
冯万哲: 那么这个，嗯，场景的咱们六步法第一步是肯定是确认商家是确实有账，有账、有账，对不清楚啊
冯万哲: 有账没有
冯万哲: 对，有有有有这个账款未对清楚，然后这个商城的话售价也高于市场的行情价，高于市场行情价，确认商家的这个结果，询问结果是，嗯，商家因为对不清，是因为就因为不会对账，而且这个他大幅加价，然后会来抵扣这个售后的这个法扣的款项，那就导致这个销量少，导致销量少
冯万哲: 那么这个咱们这个六步法是，就是说这个六步法，六步法嗯
冯万哲: 嗯，六步法就是第一是明确告诉商家，我们这个是不会乱扣钱的，会钱是不会少的
冯万哲: 然后我们有专业的银联系统，然后每一分钱都是有去处的，每一分钱都有去处，只是这个售后的这个售后，售后，这个售后扣款的每一笔钱都有去处，并且是有售后这个扣款的明细，在这个发现售后可以及时去申诉啊
冯万哲: 当然这个售后的话它是有延后性的，有延后性一般的话就是这个 7 天内留言除外， 7 天内得到这个稳定后就没有付款了，稳定后是最准确的一个数据啊
冯万哲: 那么小程序的话，也是咱们的小程序有那个后台可以看到这个明细，就是扣款明细，每一天的这个对账明细，可以这个
冯万哲: 最清楚每一天的这个账款，那么每个咱们每一个货号，每一次的售后，我们的每一分钱都是有迹可循的
冯万哲: 那么这个，嗯，品质，在品质好的情况下，那么就是减少扣款，少扣款项，就是肯定品质好，然后售后少，所以说他这个扣款就会少，那么品质差肯定扣款就多，品质差扣款多
冯万哲: 嗯，最主要的还是控制好咱们这个品质，控制好品质，并且这个货源稳定，品质稳定
冯万哲: 如果说是这个因为扣品质的问题，扣款多，我们应该就是管控一下品质，把品质提升上去，这个减少这个售后，提升品质，减少售后这个扣款，减少，减少扣款啊
冯万哲: 那么这个，那么这个下一项是这个让这个商家知道这个如何扣款，知道咱们这个钱去哪了
冯万哲: 嗯，平台的话，嗯整体的售后数据来看，一般都是售后的话在 1% 以内，那么对于这个商品的成本增加，或者说这个利润减少了，影响是不大的，影响不大，因为它只有1%
冯万哲: 基本上这个可以，所以没有必要，对，没有必要通过加价来抵消这个售后这个罚的款项
冯万哲: 如果是代卖的，现在明确告诉老板，咱们商城的话是会有 1% 的这个售，是会有 1% 的这个售后啊
冯万哲: 所以说这个有确实是会有这个扣款的，还是会有这个扣款
冯万哲: 对，那么这个，嗯，还是需要提高品质，减少这个扣款，那么也，而且每天都有这个账单明细可查，那么一像咱们这个大兴的这个虚假售后的扣款概率是比较低的，扣款概率低，并且可以是申诉可以追溯的，然后或让可以放心卖货
冯万哲: 那么这个嗯，加就是他如果说你想通过加价来抵消扣款的话，首先肯定是销量减少，因为标果的话是销售，咱们去标果平台啊
冯万哲: 嗯，销售资金回拢比较快，资金回拢快，客户也，客户量也比较大，客户量大，嗯，对于这个你商家来说是一个非常优质的销售渠道啊
冯万哲: 对，优质的销售渠道，那么咱们标我一直秉承着这个薄利多销的一个模式啊
冯万哲: 所以说你如果因为想这个多加钱来这个去抵消售后罚款是不明智的
冯万哲: 因为你这个增加以后，这个你销量增长，包括这个销量增长，因为咱们薄利多销的模式是你的销量增长，然后这个总利润的增加，那么这个把控好品质的情况下，那么是售后的售后率也是比较低的， 1% 左右，1%，所以说这个可以，嗯，还是能带来利润的啊
冯万哲: 那么因为这个如果是因为对不清楚账的话，如果对清楚账会得不到这个对比形状，而加价会得不到这个销量的增加，规模的增加，对销量增加和规模的增加，那么这个咱们最终的话还是说如果有问题对不起主账可以及时跟我们对接人联系，已经把人解决啊
冯万哲: 如果标过商家的话，在这个有咱们群里边也有那个电话，有那个监察部的电话，以及这个搜索，咱们标务小程序上也还有咱们这个各省区这个负责人的电话，都可以打电话了解到，对吧
冯万哲: 我们这个每个都经常的负责人电话都会在上面登记，嗯，任何的问题都可以通过电话沟通解决，那么不了解不清楚的就多多询问，无论是跟咱们经办人联系，还是跟这个嗯中心仓的负责人联系，都是可以得到一个解决的啊
冯万哲: 嗯，任何问题也会明确告诉你咱们平台的售后规则以及扣款项，包括这个商家后台如果说不知道怎么对账，咱们也可以去帮助你如何导出每天的一个账单，这个都是有步骤的，咱们平时的标准、规则，标准及规则就是说也是比较明确，明明确的属于行业的一个标杆，避免这个，嗯，额外的售后扣款项，那么价格的话，最终这个目标就是咱们在平台上售卖，就是价格低你才能获客多
冯万哲: 那么品质好的话你就售后少，复购好，复购多，那么持续性的薄利多销才是最终
冯万哲: 中的这个发展，良性的一个发展，那么这个建议是把价格降低到这个市场行业的 5% 到10%，然后保证品质持力，持续薄利多销的情况下，然后后期的话，当客户认可咱们家的品质以后，还慢慢这个在，嗯，稍微增长一些，以薄利多单的模式持续经营啊
冯万哲: 以上的话是本节的这个演练啊