王玺: 商家刚开始合作，标果刚入驻，我觉得这个要以高价来销售，对这个不理解呃
王玺: 首先第一个新人进入驻的商家对于平台的规则不够了解，然后想着是以这个以利润的这个方式来获取高的利润呃
王玺: 那发生的这个动作就是
王玺: 然后对应的SKU，新商家的 SKU 包括同等级的SPU，然后动销能力比较弱，然后高于这个上升其他的一个价格，包括高于市场的一个同时期的一个批发价格嗯
王玺: 这是调整路径，就是因为在标果上面，他们，我们属于一家互联网的这个生鲜平台，对于电商部分就是客户第一眼看到的是你的价格，因为他并不能感受到你的品质呃
王玺: 所以在这个过程当中，需要就是我们先优于市场价的 5% 到 15% 的一个 10% 左右的一个价格，去给到这样一个这个价格支持
王玺: 然后有了这样的一个价值支持之后，他在这个里边他慢慢就会产生一些复购的同时，那他就，然后你的这个销量也能实现这个增长
王玺: 然后在中期阶段就是建议低于市场批发行情价的 5% 左右，然后也能实现这样一个薄利多销走量啊
王玺: 然后在这个末尾期，这个就是持续的，然后通过你收货成本的降低，还有你生鲜的这个流速加快，去实现这个销量和利润的双增长啊
王玺: 在这个里面我们就是以我们东莞下桥为例，当时在跟我们标准合作期间，有这个作为一个西瓜的大家市场人都知道正能量啊
王玺: 那正能量就是这个，当时这个西瓜跟我们合作期间，然后就是在按照以上这个规则情况下，然后通过优于市场价的这个成本，然后获得更多的客户认可，然后慢慢有增长，有复购
王玺: 然后后来在产地的售后规模也不断扩大，最后开那个视频吗