徐帅: 好，我们来背诵价值观价这个场，价格场景 13 是意股东意见不统一，降价格调不了
徐帅: 问题是生意是合伙制，生意是合伙的，一个同意降价，一个不同意降价导致降不了价，原因是一个认可标果价值观，一个认为是亏本生意
徐帅: 接下来我们打开摄像头，戴上眼罩
徐帅: 好，我们要达到的目的是让商家认同标果的价值观，让那个商家的一个股东都认同标果的价值观，在平台上持续地薄利多销，实现销量的提升啊
徐帅: 持薄持续薄利多销，实现在平台上面销量的提升
徐帅: 那商家的行为是一个股东愿意降价，一个股东不愿意降价，认为是亏本生意，最终导致平台上的销量下降，对吧
徐帅: 这个平台上面的价格没有竞争力，这是主要商家的这个行为，对吧
徐帅: 其中有一个人不认可，认为是亏本的生意，且不了解平台的价值观，导致不愿意降价
徐帅: 那改善的路径是，第一个是价值观的沟通，首先我们要第一时间找到不愿降价的人，找不到就电话沟通啊
徐帅: 通过去沟通价值观，找不到就电话沟通，找到不愿意加大人沟通价值观
徐帅: 如果找不到股，另外一个不同意降价的股东，就说服现有同意降价的股，让现有就让现有同意现在的股东
徐帅: 去说服另一个股东，对吧
徐帅: 那这个股东他是认同标果价值观的，且同意降价的，就让他去说服另一个不愿意降价的股东
徐帅: 那继续我们也可以谈，是吧
徐帅: 标果平台，是吧
徐帅: 标果平台到底是你
徐帅: 标果平台能给你带来，是吧
徐帅: 6 个价值，标果平台能给你带来这个 6 个价值，让现有同一专家股东去说服另外一个股东，否则他就无法享受标果带来的 6 个价值，对吧
徐帅: 那在沟通的过程当中，我们也可以这样去跟现有的股东说，对吧
徐帅: 你在平台上面的这个，你到底在平台，你到底是通过价值观沟通，下面就是梳理客户池
徐帅: 下一个是路径，这里是一个价值观，你就无法想象，无法享受到标果带来的 6 个价值，无法享受到给我带来的 6 个价值
徐帅: 市场的竞争是持续存在的，标果能给，这不对，不是这样，那 6 个价值，对吧
徐帅: 标果能给你带来的是稳定的销量，扩大你整体的规模，有了规模增长，然后我们一起算总账，一起算总利润，总利润肯定是增加的，对吧
徐帅: 嗯，如果说我们说服不了现有的股东，是吧
徐帅: 那就需要汰换商家，那我们就会去找认同，那股东都认同包裹价值观的，或者是一个人，或者是人家自己说了算，能拍板的人对接，对吧
徐帅: 这我得把这个话先给咱们商家，对吧
徐帅: 讲到头里，讲到头里，咱们先讲清楚，对吧
徐帅: 那刚才也讲了，彪哥能给你带来这些价值，在平台上面持续地薄利多销，就能提升，就能让你的生意，对吧
徐帅: 持续保持稳定获得竞争力，因为整体市场上面的量就这么些，是吧
徐帅: 市场面整体这个量就这么多，你不做大，是吧
徐帅: 你不想发展，那别人做大了，别人发展了对你来讲就是损失，对吧
徐帅: 你不要标稿的销量，别人获得了标稿销量对你来讲的话也是，对你来讲也是损失，对吧
徐帅: 那你有了打底量，对吧
徐帅: 你就可以梳理一下，对吧
徐帅: 你到底标果是对
徐帅: 是不是你重要的客户啊
徐帅: 是不是你重要的走货渠道，对吧
徐帅: 你不要这个走货渠道，别人也可以，别人可以要这个走货渠道，对吧
徐帅: 那标果有了这个打底量，对吧
徐帅: 能不能支撑你产地收货价格
徐帅: 降低运费
徐帅: 降低产地收获价格
徐帅: 降低运营费
徐帅: 降低人工成本，降低人人工成本降低，是吧
徐帅: 市场分摊市场，线下费用分摊降低，对吧
徐帅: 线下市场，线下分摊，线下成本，线下综合成本分摊降低，或者是
徐帅: 要，或者说这个句话应该是收货价格降低，运费降低，收货价格降低，收货价降低
徐帅: 收货价格降低、运费降低，人工成本降低，是吧
徐帅: 综合费用分摊降低，是吧
徐帅: 市场费用分摊降低，线下市场费用分摊降低，对吧
徐帅: 肯定是能给你带来这几个费用降低的，然后是算总账，对吧
徐帅: 咱们要算总账，那你知道整体走货，咱们标过这个走货的渠道，能给你带来走货量大且上升快，对吧
徐帅: 那你就要去算总账，不要只看一头总利润实际上面肯定是增加的
徐帅: 那另外一点咱们也可以聊一下，对吧
徐帅: 那你市场整体的有了打底量，走货量快了，那货卖得新鲜，整体在线下出货的场面，对吧
徐帅: 也能给你带来这个销量提升，线下周货线下出货的这个场面也能让你的货卖得更快，那货走得更快的话就是卖得新鲜，你在线下能多卖钱，对吧
徐帅: 你线下的产品就能多卖钱、多买钱，所以说要算总利润肯定是有增加的，不要只看意图
徐帅: 那接下来你也可以梳理一下你的客户池，对吧
徐帅: 标果到底是不是你
徐帅: 重要的客户啊
徐帅: 梳理一下你的客户池，标果到底是不是你重要的客户，如果是，那你就应该，对吧
徐帅: 持续薄利多销，保证咱们这个销量稳定的情况下持续提升，对吧
徐帅: 如果不是，那你不要标我的销量，市场的总量就这么多，你不要标我的销量，那别人要，那对你来讲的话，就是对你来讲就是损失，对吧
徐帅: 别人拿到了标签了，对你来讲的话就是损失啊
徐帅: 好，那我们继续哈，挂个电话
徐帅: 对你来讲的话就是损失，嗯，另外，对吧
徐帅: 咱们刚才讲了能带来你这个各种综合成本的下降，算完总利润之后，总利润增加的，所以说不要只看一头，对吧
徐帅: 嗯，你梳理一下你现有的这个客户池，对吧
徐帅: 然后还有一点，你要告诉你的商家，告诉你的另外一个股东，让他也认同标果的价值观，否则就没有办法享受到标果带来的 6 个价值，对吧
徐帅: 你就没有办法享受到标果带来的 6 个价值
徐帅: 那你也可以跟你的股东、另外一个股东明确地讲清楚市场货好卖的时候你加价，你价格提高价卖
徐帅: 那不好卖的时候，平台上不卖你的货，那不也很正常嘛，对吧
徐帅: 那你就可以问他好卖的时候都知道好卖，不好卖的时候他有没有渠道来消化这些货呢
徐帅: 他自己有没有渠道来消化这些货呢
徐帅: 所以说他平常不应该听你的，然后和标果更好的合作，对吧
徐帅: 你反过来咱们再问一句，他有没有更好的渠道
徐帅: 他有没有卖不好
徐帅: 卖不动货的时候他有没有销售渠道
徐帅: 如果他没有货，好卖的时候在平台上加价卖，不好卖的时候，那平台不卖你的货，那不很正常吗
徐帅: 对吧
徐帅: 这个咱们也可以讲清楚，所以说现在平台上面要持续地薄利多销，算总账，降低你综合成本，然后算总账，总利润是增加的，对吧
徐帅: 那接下来我们也要达成的，就是如果说，对吧
徐帅: 你认同标果的价值观，且同意降价，那我就要立刻第一时间找你另外一个股东，你先跟他约，我们一起去聊，能达能说明白，达成共识咱们就继续合作
徐帅: 那他要是说不明白，不理解标果的这个价值观，那我们就带看商家，因为咱标果是坑位置，对吧
徐帅: 别人卖得好就意味着你就没有机会了
徐帅: 别人卖得好，别人合作得好，那个人家合作得好好的，对吧
徐帅: 你说你要来卖就来卖，那时候你再持续薄利多销，其实也就，对吧
徐帅: 就没有机会了嘛
徐帅: 那个时候你是再说你愿意持续的薄利多销，你就真的没有机会了，对吧
徐帅: 总而言之，你得跟你的另外一个股东讲清楚，能说明白咱达成，能说明白达成共识咱就继续合作
徐帅: 否则我就要立刻去找另外一个说了算，能拍板的商家对接，我就要去找另外一个说了算能拍板的商家对接啊
徐帅: 那对你来讲的话就是一大损失，对吧
徐帅: 好，那最终我们要设定咱们这个规模提升的销量计划，设定这个规模提升的销量计划，咱现在卖多少件啊
徐帅: 比如说咱们现在卖二三十件，咱目标是提高到七八十件、百十件，对吧
徐帅: 咱们制定一个这个销量的计划，通过持续的薄利多销来提升咱们的销量规模，最终降低你综合成本，然后来算总利润的增加，对吧
徐帅: 嗯，那咱们也不是无限量地把你的货都亏本卖多，这个整体的这个前期的薄利多销，是吧
徐帅: 是在这个亏损是在可见范围内的，是可见范围内的总部
徐帅: 至于说无限的，无限的、无限制的把你的货全部都亏本卖，那生意有赔有赚，这也很正常，生意有赔有挣，有亏有挣有赔有赚，这也很正常，是不
徐帅: 但是前期肯定是需要投入的，对吧
徐帅: 咱们达到的一定销量后，那你就获得了，就维持住了你生意的稳定性和市场的竞争力，稳定就保证了你的生意的稳定性和竞争力，就有了整体这个打底量，对吧
徐帅: 你有了这个打底量，刚才咱们也讲了，就能让你的货整体在线下卖货的这个规模也能带来，对吧
徐帅: 这个场面也能带来这个货，生意卖得好，货卖得好，就是货卖得更新鲜啊
徐帅: 货更新鲜的话你就能多买钱、多卖钱，对吧
徐帅: 线下就能总利润就能增加
徐帅: 好，那最终我们还是要确定一下以上这些内容，对吧
徐帅: 我们应该要做的是最终是持续的计划，是出现股东意见不统一的时候，要立刻当天就和另外一位不同意降价的股东沟通，当天就和另外一位不同意这样的股东沟通，是吧
徐帅: 达成让另外一位股东能沟通的了，能认同标果的价值观和带来的 6 个价值，并且同意降价，并且同意放假降价，薄利多销，那我们就继续合作，如果不同意需要汰换，商家就要立刻去找能拍板说了算的人对接啊
徐帅: 如果这个事情需要拖超过一天的时间，需要拖着超一天的时间，超过一天的时间就没有意义了，因为现有的商家的股东，是吧
徐帅: 不太认同价值观的情况下，往后也会有往不太认同价值观的情况下，往后还会有麻烦，往后还会有更多的麻烦
徐帅: 好，我们今天就到这里