汪旸: 现在开始演练那个价格场景里面那个小流量商品，这个场景，这场景中发生的问题
汪旸: 这个场景发生的问题可能就是那个相对于这种周期长货价，机场的这种小品类，像马蹄果了、贝贝南瓜了、红薯了什么之类的，玉米了什么之类这种品类
汪旸: 因为整体的那个销量比较小，总量比较小嗯
汪旸: 整体的那个经营里面，它的一个那个商家的固定成本它较高，在物流成本、人工成本、房租成本，什么水电成本呐
汪旸: 往往这个商家都是靠高利润来挣钱的，所以说的话它整体的定价会偏高，会比较高，原因的话可能就是因为这个商家可能没有了解到标果的一个售卖模式
汪旸: 嗯，价格高的话不能获得销量，查不了量，因为标果要持续的薄利多销才能把量做大
汪旸: 这个场景中我们的一个目标是要说服商家放弃高利润，通过薄利多销做活动降价去获得销量的增长，总利润的增加，这才是那个这个场景中我们要确认商家行为的话，就是这个商家在平台上面上架的是一些这种经营成本高的一些小流量品类，加价率是比较高的，加价比较高，通过加价来增利润，这样的话就会导致那个这个品类得不到更多的销量，总利润也不行，因为他如果用线下经营的这种方式在标股平台去运营的话，肯定是行不通的嗯
汪旸: 这些小品类的一个经营策略要告诉商家，通告知商家你在市场经营小品类的商家，因为你在市场上每天来的客户都是有限的，客户对这些小品类需求都不大，对价格的敏感度也不高
汪旸: 二级市场的话有多家在经营
汪旸: 嗯，需求量分摊之后，每家的量都不大
汪旸: 你量都不大，反正因为有一小品类，因为量小，分担的物流成本、房租成本、人工成本、水电成本都比较高，所以一般的商家的话都是通过高价来盈利的
汪旸: 但是在标股平台上面这样操作肯定是不行的，平台是要通过降低价格，先通过降低价格来吸引平台客户，这样才能有进一步的一个规模发展
汪旸: 因为标果是一个区域大开发，客户多的一个这种线上平台，标果平台的话对于限小品类的话是有限制的，一般小品类的话不会超过两家
汪旸: 嗯，平台这么多的客户，其中这两家进行购买是有机会获得更大销量的，但是如果你的价格没有优势，嗯，这样客户的话也就没有积极性了
汪旸: 嗯，所以说等一下线上线量少是可以通过做活动降价来薄利促销的
汪旸: 你销量增长了，嗯，上总账，你总利润也会增加
汪旸: 最终的话，其实你总利润是完全没有问题的，而且我们还可以做一些小品类的一些活动，比如说像专场直播或者那个做折扣流量活动，集中超级爆品这些都是可以的
汪旸: 通过活动去拉新客户，开拓新客户
汪旸: 如果产品滞销了，我们还可以在商品变之前去做活动，快速出货，在平台，嗯，减少一些货损，这都是在标果额外获得的那个价值
汪旸: 嗯，而且这样的话你的一个那个销量和利润是会比之前的话大大提升的，比之前的话会大大提升的，不管是你的成本还是那个你的一个总利润都是会提升的，所以说在平台上面薄利多销，做活动降价的话，体现你的优势是非常必要的一个条件，一定要去考虑这一块，不能通过高价去获取利润，这样的话规模只会越做越小，甚至把这个品类做死掉呃
汪旸: 以上所以说小流量的品类也要重视，其实小流量的话也是有机会的，像目前的话，我这边插完的马蹄果，目前的话高峰期的话我们也能卖到两三万一天，这也是小流量的品类，也是通过跟商家做计划才获得的一个结果
汪旸: 就正常来说，小流量品类大家的认知可能就是几千块钱，最多也是万宝块钱，但是我们能做到两三万一天也是非常不错的
汪旸: 其他的品类也是一样的，等一下