王旺: 今天背诵价格场景，第三个就是说的是我们新上架的 SQ 新品商品，嗯嗯嗯，问题是就是商家在这个，在我们商品上新上架的这个商品 SQ 就是小于等于 3 天的，然后就是日销量比较低，然后它的原因是所以说价格比较高，没有，就是在我们商品上没有竞争力
王旺: 嗯，商家担心就是没有利润，然后我们，嗯解决问题需要达成的目标是要解决商家不愿意降价的一个问题
王旺: 还通过商家连续几天诶降价促销实现这个新 SKU 销量的一个提升和总利润增加的一个目标
王旺: 嗯，我们要确认商家的一个行为动作是，嗯，我们要确认这个商家他是一个新上的SKU，而且的话他不愿意去放假，就是不愿意去降价
王旺: 嗯，行为结果是，嗯，商家新上的这个 SKU 因为价格高没有优势，所以说导致的，导致那这个同 SPU 的销量偏低，我们需要改善路径的结果是新上架的这个 SKU 降价去做活动
王旺: 嗯，对比同 SPU 产生的一个优势，获得更多客户首次下单，然后活动做 3 天以上的话，获得第一批复购的客户，然后持力博持续的持续，能够持续做到那个薄利多销，那个实现规模，还有这个利益的一个双增长
王旺: 具体的路径话术是我们平台是一个线上的批发市场，就是说在我们平台入驻的这个商品，就是像在这个线下批发市场开了一个档口是一样的道理
王旺: 然后新上的这个商品也就是需要通过低价来拉这个新客户的，因为客户对这个新上的商品不了解，所以说这个时候就是说只能做一个低价，让这个客户对这个商品感兴趣，愿意去尝试才会产生
王旺: 嗯，第一次的这个交易新客户多了以后，嗯，就是说我们要等商品，我们新客户多了以后，当这个商家把这个商品的品质保持稳定，就会产生那个一个我们这个客户的一个复购啊
王旺: 时间长了，客户对这个价格的敏感度自然而然就会下降，你那个时候的话，再把这个价格做到薄利多销，你销量可以的话，那就可以做到了一做到一个这个持续增长的一个状态，而且的话并且会实现的一实现的那个总利润的一个增长
王旺: 我们其实持续改善的计划是，嗯，一个新的 SKU 就先做最少三天，嗯，优势明显的一个价格，这个一个一个一个价格活动啊
王旺: 那个计划三天就是说拉新客户数量，还有这个销量，那个一个一个件数，三天后的话我们看结果是否延期做活动达到购买客户数量的数量，还有这个销量的目，这个目标值以后缓缓就是我们去，嗯，缓慢的这个提升价格，不要一下把价格提的很高，提得很多，然后从而实现就是薄利多销，周期生降价做活动是拉新客户，然后保持购买客户数量持续的一个增长，就是并且加上这个一个复购啊
王旺: 然后我们就是像这个，我们之前在市场上，嗯，做过的一个做的，做过的一些供应商有这种案例的，就是比如说陌陌供应商也是刚开始没有什么销量，然后通过这些方法就是现在做得很好，我们可以你去说给这个新的供应商去听哎