许家辉: 可以，首先去卖的颜色的话它不好，那接下来的话演练一下这个价格场景，之前有过低价也卖得不好，那么这个商业中发现问题的话，是商家目前在平台上这个价格比其他商家加，比其他商家价格高，但是销量低，原因的话是商家以为这个低价只要给个一天两天的低价格就能把量做起来
许家辉: 但是实际上是加入短期没有更多的客户去体验这个品质，得不到更多的销量，在这个一两天低价之后没有起色，就认为在标平台上卖不好，不是价格的问题，那目标的话是我们要解决商家不愿意持续给低价的问题，通过连续一周低价能获得更多的客户，这样好，通过这个品质稳定
许家辉: 二，让这个客户进行复购，提升销量，价格是一样
许家辉: 嗯，我们先确认商家使用动作，就是商家日，商家之前有过低价，商家之前有过，有过降价，但是没有达到我们这个销量预期啊
许家辉: 现在的话是不愿意降价，那确认商家行为结果的话是商家想要提高这个平台的销售价格低，然后这个销量就一直提不起来，销量就起不来呃
许家辉: 我们结果路径的话是之通过之前这个江家的 SKU 至少要持续做 7 天的低价
许家辉: 你想告诉商家流量位是怎么去获取的
许家辉: 只有低价我们才能去提报这个流量位，维护这个低价格品质稳定，才能持续获得流量位啊
许家辉: 就要对比我们商城同价同样在售的，同样的链接，产生这个价格优势，让更多的客户，因为这个让更多的客户首次下单啊
许家辉: 为什么是要活动做 7 天以上呢
许家辉: 因为我们的客户平均日活和我们总体客户量大概是 7 天一个循环，达到这个我们想要这个目标客户数之后，我们的这个销量才能够有效有所提升
许家辉: 当这个销量稳定之后，我们再慢慢提价，达到一个薄利落销的状态，实现和规，实现规模和利润的双增长
许家辉: 那么具体话术的话就是要告诉商家，标果是一个非常具有非常潜力的一个平台，因为我们这个资金安全，销售渠道也是不断地在扩宽，很多商家都是从这个在平台上销量小慢慢培养起来的
许家辉: 因为这个标务平台这个流量是根据每天这个销量日活占比的售后提交率的复购，你的总玲玲总总一系列这个综合数据来获得呃
许家辉: 放我们这个之前做这个低价格是提报了几，提，报了这个机会爆品获得的流量位得到了曝光，但是一天两天是达不到一个效果的，我们需要提升销量，需要持续地提提，持续地提报这个爆品机，超级爆品就是提，持续地提报这个激活爆品，等到这个复购率和售后提高率复购率上来，提售后提交率下去之后，我们获得爆品和超级爆品持续的获，持续获得曝光，在不挣钱的这个低价的情况下呢
许家辉: 至少要得到一周的流量位，然后有稳定的复购，再尝试这个薄利多，销量不下降的情况下，我们还能够获得流量位，这个时候我们再稍稍提一点价，就能获得一个良性循环
许家辉: 正常来说我们之前确实是有过这个低价，但是一天两天是达不到我们一个明显效果的，我们至少是要按这个市场最低价先卖起金，获得流量位啊
许家辉: 让我们店门店这些客户拿回去，卖个一天两天他都挣到钱了，品质稳定的，感受到咱这个物超所知了，才会来产生复购
许家辉: 当然客你的在我们这个客户量打的基数大了，回顾率多的这个时候才能得到我们利润和这个销量和利润双增长，这个时候再去维持低价，让客户认可咱的货，不是认可我们的货
许家辉: 多次购买、多次回购之后对这个价格不敏感，我们再稍稍提一点价，这样的话才最终才能实现我们这个利润规模和利润上增长
许家辉: 我们持续改善计划就是要我们在，要我们这个货的，至少是先按照市场最低价卖七天，这七天之内我们根据这个客户下单数和这个销售件数来看我们是否获得更多的新客户，然后再缓慢的这个提升价格啊
许家辉: 我们要达的目的是薄利多销，然当然我们销量稳定之后再慢慢提升价格
许家辉: 当然我们也是需要周期，周期性的这个周期性的这个降价做活动不断地拉新客户，保持这个客户购买数量不断增长
许家辉: 这样的话才能达到我们一个低价获客复购，持续销量提升的一个一个效果